煙草在線據《中國日報》報道 天津有一家經營五金機電的公司,老板叫高文光。創業初期,他提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號。這種不計成本的做法,很快為公司打開了局面。但是,各種意想不到的問題也隨之而來。公司的經營對象都是批發商,這些批發商慢慢被“慣”懶了,后來干脆讓高文光的員工代替他們把貨直接送到零售商手上。也就是說,那些批發商完全不動一下手指頭,就能輕松賺取利潤。有些員工漸漸有了牢騷:“這些人太過分了,咱們干活他們拿錢,世上哪有這么便宜的事?”
??? 有一次,一個員工去送貨,按照批發商的要求,直接送到零售商手上。搬完貨,那個員工忽然計上心來,拿出自己的名片遞給零售商,說:“如果您以后想進貨,可以直接給我打電話,批發商都是從我們公司進的貨,我們的價格肯定要比他們的便宜。”對方也是個精明的生意人,有利可圖,自然滿口答應。
??? 那個員工非常高興,心想,自己為公司發展了新客戶,還是從批發商手里搶過來的,實屬不易。回到公司,他將此事報告了高文光,滿心歡喜地等著夸獎。可是沒料到,高文光獎給他的卻是一頓臭罵:“今后誰再做這種蠢事,絕不輕饒!”因為這事,不少員工都認為高文光太講義氣,不像賺大錢的人。質疑歸質疑,老板的話不敢不聽,從此以后,再也沒人敢從批發商手上搶客戶了。
??? 高文光的朋友聽說了此事,也覺得不可思議,問他:“既然不想賺錢,那你還辦企業干什么?”他笑道:“如果天下的錢都讓你一個人賺走了,大家都沒錢了,你還賺誰的錢去?”雖然是一句玩笑話,道理卻沒錯。朋友恍然大悟,心悅誠服。高文光的經營理念就是:有錢大家賺,只有這樣,才會有人愿意跟你合作。事實證明了他的遠見,短短幾年時間,企業就迅速壯大起來。
??? 財富如水。如果是一杯水,你可以獨自享用;如果是一桶水,你可以存放在家里。但如果是一條河,你就要學會與人分享。分享不等于放棄,而是為了團結更多的人,追求更高的目標。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察