煙草在線專稿　　人都說做生意要做活不做死。你看同樣的投資同樣的人手，張三家做得風生水起紅紅火火。李四家做得慘淡經營掛牌轉讓。

　　做生意有訣竅！我們做終端零售，不是僅僅就是進貨賣出這么簡單。如何做活生意，做到吸引顧客，迎來更多的回頭客，這是一門學問。只做不想，生意永遠不會做大做強！日常零售經營中，老板們要善于運用一定的技巧，使用好了它才能贏得顧客青睞，財源自會滾滾來。

　　一、店址選擇。生意好不好做，店址選擇尤其關鍵。有些老板以為，就是做個零售小生意。也犯不著費心挑選店鋪，差不多的地方，有經營場所，有小倉庫，水電齊全就行，盡量節約，挑選房租便宜一點的最好。殊不知，房租一味貪便宜，店面肯定位置不是太好。比較偏僻的地段做零售是沒有什么利潤可圖。相反的，一些廠礦企業，學校游樂場場所附近，雖說房租高了一些，這些地段人流量集中，消費能力高。經營時間長，做零售生意反而賺錢。零售老板要特別注意喔！

　　二、店面廣告。店鋪開張以后，不能貪圖省錢節約開支。一些必須花費還是要用。店面招牌要顯眼，盡量用上夜間燈箱。靠近路口的店鋪要設置小廣告燈箱，這樣過路客抬眼就可看到你家的廣告牌，也會帶來更多生意。店里的燈光照明一定要亮堂大氣，宣傳畫報，喜慶燈籠也會為店鋪增色不少。

　　三、誠信經營。零售經營要想做得久做得火，最重要的一點就是誠信。貨源正宗，無假冒偽劣。及時查看食品生產日期，到保質期的食品拒絕上架。煙草零售要遵紀守法，拒絕人情煙，回收煙。看上去這樣經營會吃虧，其實不然，只有做到誠信你的生意才會持久，貪圖一時的便宜會帶來巨大困擾，把生意帶入絕境。

　　親戚朋友的人情煙拒絕上架，拒絕假冒偽劣產品進入店鋪。一些臨界食品分開打折銷售，過期食品一律撤柜。表面看上去會損失一點點，長此以往店主收獲的是信譽和口碑。這是任何金錢摸不到的。

　　四、培優推新。零售煙草經營中，對一些新品牌煙種很多時候，機遇和風險并存。一些新品煙利潤大賺錢，培育好了會成為你家的暢銷煙種。別的店鋪不敢訂貨，你們就會獨銷，賺錢。知己知彼百戰不殆，銷售香煙也是如此。新品煙到家，首先查閱煙草的產地，煙堿含量，以及廠家特點。不要等顧客詢問以后一問三不知，顯得被動。可以拆下一包和顧客共同評析，推薦顧客最合適的煙種，賺下他們的票票。

　　五、熱情服務。零售老板對顧客要溫和熱情細致入微。可以準備便民措施吸引顧客光臨并且溫暖他們的心。雨天，店里準備一些雨傘雨披方便街坊四鄰購物回家使用。店里可以提供白開水，這樣方便面奶茶等也多了銷路。準備氣筒給過路的朋友自行車充氣，店鋪門口擺設桌椅給購物的顧客歇腳……這些便民舉措不要花費很多金錢，卻可以帶來意想不到的效果。

　　筆者總結的經驗大家明白了吧，使用的這個“秘密武器”就是經營中靈活機動誠信守法，做到了就不愁財源滾滾來。

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