煙草在線專稿　　“來來來，免費送沙發(fā)了，一萬多的沙發(fā)免費贈送，大家快來了，走過路過，機會不要錯過.”沙發(fā)城今天一周年慶，某品牌展臺前人山人海，“免費”、“一萬多”吸引了大家的眼球。原來沙發(fā)城促銷新招“報名參加免費領沙發(fā)活動”。所有報名的顧客誰坐到最后，誰就免費得到價值一萬多元的沙發(fā)一套。很多顧客拭目以待，有相看熱鬧的，也有想免費得沙發(fā)的。不管誰最終得獎，我想，這個品牌已經(jīng)被今天前來選購沙發(fā)的顧客記在心中。

　　“歡迎光臨喜洋洋，喜洋洋家私，您最明知的選擇。”話音剛落，手里已經(jīng)接到喜洋洋送一個吉祥如意紅包，加上一個環(huán)保袋，袋子里面是些小禮物和喜洋洋家私宣傳畫冊。導購小姐并沒有像其他促銷員一步一步緊跟著你推銷，而是微微一笑：“喜洋洋家私在二樓B座，歡迎有空去坐坐。”讓人對喜洋洋頓生好感。

　　“來來來，你買家具，我返現(xiàn)，立即兌現(xiàn)，快來快來。”那邊某品牌家私展臺已經(jīng)被早到的顧客圍得水泄不通。原來凡是購買該品牌家具任意一款的顧客都會得到相同金額的刮刮獎獎券，買得多獎券也就相應多，獎券都可以刮出一定數(shù)額的現(xiàn)金，最高獎金為5000元，難怪吸引不少顧客前來圍觀，有些顧客已經(jīng)在排隊等著返現(xiàn)錢。看來商家促銷高招達到了意料之中的效果。

　　促銷有很多種，怎樣選擇行之有效的方法，進行促銷，不只是大商家，我們零售小店同樣應該考慮。商家的有些方法也是值得我們借鑒的，促銷不一定非得興師動眾，大張旗鼓。今天我們就來聊聊零售小店需不需要搞促銷？都有些什么簡單可行，效果又好的促銷方式？

　　零售戶王姐：

　　我還是覺得零售戶應該搞促銷。因為如同同行都在搞促銷，如果你不搞肯定會處于被動。加上促銷可以帶動自己店里的一些滯銷品，搞促銷可以根據(jù)自己店的實際情況進行，家里人員寬裕的可以多做活動，搞大活動促銷，成員安排不過來的可以搞個小小活動。比如，拿一款大家熟知的商品搞特價，比如我家就會不定期回饋顧客，搞些促銷活動，零利潤回饋消費者。

　　零售戶朱海川：

　　我覺得大型商超為了吸引客源搞促銷理所應當，我們這些小店就沒有必要了。2周年慶的時候我店里搞過促銷，從提前策劃方案到開始執(zhí)行，動用了親戚朋友好多人，費時費力，累得喘不過氣來。促銷當天是效果明顯，也帶動了不少店里的其他商品，不過，促銷過后還是回歸平靜。后來，店里就再也沒搞過促銷。

　　零售戶蘇瑞：

　　那是因為你周圍沒有同行搞促銷，如果大家都搞你不搞，勢必會流失一部分顧客。我家也會搞促銷，比如周年慶，還有重大節(jié)日。不過，我家的促銷是借力廠家。比如前段時間，我就聯(lián)系了立白公司和伊利經(jīng)銷商，由他們拉貨到我店外搞促銷，我只管點數(shù)拉了多少來，剩了多少走，每賣一件給我兩元錢提成，賣貨，收錢都是他們的事，賣不完的他們再拉走。對我來說省事省心，還給店子帶來不少人氣，這樣的促銷何樂而不為呢？

　　零售戶陸冰：

　　小蘇說得對，我們自己忙不過來的情況下完全可以借力廠家或者經(jīng)銷商。就是自己想搞點促銷，也可以根據(jù)自己的情況巧妙促銷。我的店對面同行貼出促銷廣告牌“原價100元的風扇現(xiàn)價80元”引來不少顧客頓足觀看。我則在門口掛了一個“80元購買100元的風扇”，結果顧客都被吸引到我家來了。表面看“原價100元的風扇現(xiàn)價80元”和“80元購買100元的風扇”意思差不多，都是8折銷售，其實，我的利潤比同行就多了百分之二。另外，我的這種說法讓顧客更能接受。

　　零售戶謝敏：

　　陸哥就是生意精。我家促銷方式簡單這次主題買一贈一。店里有些大件的東西就都實行買一送一，賣大包洗衣粉送袋小包裝的洗衣粉，買一件啤酒送一瓶啤酒，買一箱牛奶送一小盒。下次主題特價，那就拿幾樣東西來搞特價，比如雞蛋、大米、牛奶、紙品統(tǒng)統(tǒng)都特價銷售。簡單易行，也不麻煩，自己一家人完全可以照看過來，而且還可以給顧客留個懸念，他們都滿懷期待盼著下次又有什么新花樣。

　　零售戶楊立聰：

　　大家說的都很有道理啊。不過，我覺得促銷還是要大家多動腦筋，多創(chuàng)新，別老是一些同樣的老方法，吸引不了顧客的眼球不說，還可能會讓顧客產(chǎn)生審美疲勞，覺得厭煩。

　　筆者：如今促銷活動多種多樣，“打折、返券、返現(xiàn)”是大家促銷的殺手锏，不過很多促銷并不能讓消費者享受到實惠，消費者容易產(chǎn)生“優(yōu)惠疲勞”，對促銷不感興趣。促銷看來還是需要因地制宜，因人而異。促銷手段更要與時俱進，不斷翻新。杜絕促銷“羊毛出在羊身上”，更不能大家盲目跟風，爭相效仿，一定要有新意，才可能達到促銷的效果，千萬別弄得促銷成了“促死”。