煙草在線專稿　　“不走尋常路”一直是韓邱經營思路的座右銘，所以從擺地攤到鐵皮房，從20平米的普通煙酒店到300平米的旗艦店，“大不同”的店招一直沿用至今。當時擺地攤時的三個怪招“月餅熱著賣，瓜子裝進大麻袋，鍋巴成了下酒菜”，讓她擁有了人生第一桶金，如今，不按常規出牌的思路又讓她在銷售“泰山品牌”的道路上一直遙遙領先。

　　制造聲勢---顧客同等待，禮品裝口袋

　　雖說從舊店倒新店的轉換，韓邱走的是高端路線，但在銷售卷煙上，韓邱并沒有把品牌限制在高端位置，因為巨野縣城正在搞西部開發，而她的店鋪緊鄰開發區，為了迎合各種消費群體，“大不同”的卷煙品種和價位都很齊全，特別是泰山品牌，從低端的泰山“八喜”到最高端的泰山“佛光”，可以說高中低價位一應俱全，適合各種不同消費群體，有些人覺得旗艦店經營低端卷煙有點大材小用，但韓邱說，來者都是客，有需求就有銷售，卷煙可以分檔次，顧客沒有貴賤之分。

　　新店剛開的時候，為了吸引新老客源，韓邱制作了一些印有自己店內特點的抽紙、環保袋和不銹鋼杯，還跟經銷商溝通，爭取很多禮品或非賣品作為禮物贈送給顧客，來店里購物的，參觀的，只要進店韓邱都會送上一份小禮物。有些人不理解這種做法，認為禮品給那些農民工不值得，但韓邱卻不以為然，她說，農民工的力量大，傳播廣，更容易記住店主的一視同仁。果然，離大不同煙酒店很遠的工地，很多工人都會到這來買一包煙，并會做一些傳播信息，認識“大不同”的人也就越來也多了。

　　另辟蹊徑----禮品包裝怪，品牌多種賣

　　很多顧客總是對那些琳瑯滿目，價格昂貴，又沒有新意的包裝表示不滿，很想有一種獨特的包裝可以給接收禮品的客人帶來一種驚喜。韓邱突發奇想的自己制作一些造型怪異的禮品包裝，上面印有自己店招的商標，推薦給顧客。由于包裝很特別，不能與其他禮品碰車，因此很受顧客的歡迎。

　　一位外地老主顧想回家探親，到韓邱店里想買點山東特產，當得知受禮人喜歡吸煙時，韓邱極力推薦泰山“秀”系列，但顧客一時拿不定主意選擇哪一種，韓邱幫那位顧客制作了一個特殊的禮品：一個水果籃里面用錫箔紙搭建了一個像山一樣的造型，把“紅秀”“祥秀”“青秀”“神秀”等泰山秀系列卷煙拆包，用膠帶粘合在錫箔紙上，做好后連顧客都很驚奇，奇特造型，多種系列，一下子讓顧客熟悉所有泰山“秀”系列，顧客滿意了，韓邱也得到很多實惠。

　　深挖賣點----婚慶挖賣點　顧客自然來

　　韓邱會利用空閑時間，認真學習所有泰山品牌的產地、特性和賣點。當顧客問及品牌亮點時，韓邱都能侃侃而談，如泰山紅秀：紅底黃花，喜慶濃郁；泰山紅圖：喜慶祥和，大展宏圖；泰山祥秀：龍鳳呈祥，醒目喜慶；泰山神秀：高貴典雅，莊重秀麗。不僅如此，就連每一種卷煙的焦油含量韓邱都很清楚。

　　每到婚慶市場高峰時節，韓邱會在店里搞一些宣傳，給顧客最豐厚的優惠政策，讓顧客了解并接受適合婚宴的泰山品牌，由于銷售量節節攀升，很快“大不同”店里拿到了“紅秀，宏圖，祥秀　神秀”山東中煙婚慶團購專賣點牌子，有了煙草公司的支持，團購的客源源源不斷的自動聯系韓邱，不僅穩定了老客源，更發展了新客源。