煙草在線專稿　　一直以為促銷只是店里其他商品的事，和卷煙沾不上邊。不過，最近嘗到了卷煙促銷的甜頭。

　　店里增加了一款本地卷煙陽光一百，說實話，看起來這款煙相當不錯，不過就是不被顧客所接受。因為店里零售十元一包的卷煙相對比較多，顧客選擇面比較廣。所以，陽光一百就算擺在柜臺顯眼位置，就算筆者對每位煙民都苦口婆心推介，真正接受的顧客還是不算多。看著店里庫存的陽光一百越來越多，筆者開始著急起來。一次新商盟訂煙，看到陽光一百集盒還禮活動的宣傳單，自己突然有了主意。雖然平時也在為顧客宣傳陽光一百集盒換禮活動，不過口頭宣傳遠遠沒有趕不上實際看到宣傳畫那樣讓人心動，也很難讓顧客心服口服。何不把宣傳圖片打印出來，貼到柜臺上，讓煙民更直觀的感受活動帶來的實惠？

　　說做就做，筆者把宣傳單打印出來貼到柜臺顯眼位置，加上煙草公司發放的宣傳畫。顧客一進門就被宣傳畫所吸引，加上我順勢誘導，宣傳陽光一百促銷活動方案。“十個空盒換一包陽光一百或者一個精美水杯，58個空盒換一個電熱水壺或者一個高級水杯，108個空盒換一臺電磁爐”，反正都要抽煙，空盒還可以換東西，大多數抽10元價位左右的煙民都能接受我的建議，買上一包陽光一百。甚至有的顧客為了可以盡快換到心儀的禮品，整條整條的購買。同樣是抽煙，一般的煙盒都當做廢品扔掉，而陽光一百煙盒卻可以換來美觀實用的禮品，何樂而不為呢？我還主動向客戶經理要求，把為整個片區陽光一百定點換禮的任務攬了下來，不光是在我這兒買煙，只要是湊齊空盒可以享受促銷政策的顧客，都可以在我店里換到心儀的禮品，陽光一百很快就在店里變成暢銷煙，為此還聚集了不少人氣。

　　總結賣陽光一百的經驗，我店里的其他煙也搞起了促銷。當然卷煙促銷不可能像其它商品那樣打折進行低價促銷，卷煙促銷必須遵守公司零售指導價銷售。而且，只對滯銷煙采取促銷措施。比如，自己準備一點小禮品，像打火機、圓珠筆、鑰匙扣等這些經濟實惠的小禮品，或者開一包煙讓顧客免費試抽。這些小小舉動往往可以達到意想不到的效果。?