煙草在線專稿　　王煥平是河南省社旗縣城郊鄉(xiāng)河南街村的一名卷煙零售商戶。自打1983年開始賣煙以來，至今已經(jīng)近30年了。

　　這近30年來，王煥平越來越覺得賣煙的好處特別多，說也說不清，道也道不完，結(jié)交的朋友多了，賣煙的經(jīng)驗(yàn)豐富了，學(xué)會(huì)了做生意，提高了經(jīng)濟(jì)收入，受到了親戚朋友們的捧崇，為左鄰右舍的鄉(xiāng)親們提供了服務(wù)便利，得到了有關(guān)煙草、工商、稅務(wù)等部門的表彰，還實(shí)實(shí)在在地賺了錢，徹底改善了家庭一窮二白的經(jīng)濟(jì)面貌，邁上了生活富裕的小康之路。

　　起初，賣煙為了掙工分。

　　1983年王煥平高中畢業(yè)回鄉(xiāng)后，正趕上河南街村里的代銷點(diǎn)（村雙代點(diǎn)）缺人，要選拔有文化的年輕人，補(bǔ)充到村代銷點(diǎn)賣煙。因王煥平當(dāng)時(shí)是全村唯一的一名高中生，便被村委干部推薦到村代銷點(diǎn)，從事賣煙的營(yíng)業(yè)員崗位。從此，開始了他的賣煙生涯。便與賣煙這個(gè)行業(yè)結(jié)下了永久的緣分。一發(fā)而不可收，至今與賣煙打了30年的交道。

　　那時(shí)候，他們村的代銷點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)煙酒、鞭炮、油鹽醬醋，農(nóng)村生活日常小用品等。經(jīng)營(yíng)收入歸村委所有，村里負(fù)責(zé)投資，所賺的利潤(rùn)，全部歸村里集體支出和招待等。而王煥平本人不拿工資，只享受每月的滿勤工分。雖說，當(dāng)了一名拿工分的村代銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員，算不上什么特別的工作，仍得到了親戚朋友們，鄉(xiāng)親鄰居們的極大捧崇，十分受人尊敬和愛戴，只因在村代銷點(diǎn)賣個(gè)煙，卻在全村人的心目中，也算是一個(gè)比較“體面”的人。原因是鄉(xiāng)親們誰家有個(gè)紅白事，或來個(gè)客人，都需要用煙招待，離了王煥平他們買不來煙，所以，在全村也算是一個(gè)大大小小的知名人物。

　　后來，開始賣煙拿工資。

　　1985年，隨著農(nóng)村聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的推行。取消了農(nóng)村生產(chǎn)隊(duì)記工分的管理制度。土地分到戶，每家每戶搞生產(chǎn)種植。沒有工分了，接著村代銷點(diǎn)的人員也由工分制改為工資制，每月30元工資，愿意干可以繼續(xù)在村代銷點(diǎn)賣煙，不愿干則回村種自己的責(zé)任田。當(dāng)時(shí)，不論工資多少，王煥平堅(jiān)定走賣煙的這條路，繼續(xù)留在了村代銷點(diǎn)賣煙。

　　那時(shí)候，村代銷點(diǎn)仍屬村集體所有，包括房舍，固定資產(chǎn)，流動(dòng)資金等，全部是村集體財(cái)產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)由村委會(huì)統(tǒng)一收交支配，而王煥平個(gè)人只領(lǐng)取每月的30元工資。賣煙則成了拿工資的農(nóng)民營(yíng)業(yè)員。

　　再之后，賣煙當(dāng)起了個(gè)體戶。

　　王煥平從村代銷點(diǎn)拿工分起步賣煙，又到拿村里的工資賣煙，前前后后，經(jīng)歷了六年多時(shí)間的賣煙生涯，這期間，他不僅學(xué)會(huì)了賣煙的方法，還積累了賣煙的工作經(jīng)驗(yàn)，掌握了賣煙的技巧，為他今后做個(gè)體戶賣煙打下了較為牢固的基礎(chǔ)。

　　1989年，河南街村委決定，取消村代銷點(diǎn)實(shí)行整體拍賣，包括營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、房舍、商店的貨物等等，一次性出售，村代銷點(diǎn)改由個(gè)體經(jīng)營(yíng)。由于王煥平長(zhǎng)期在村代銷點(diǎn)賣煙，優(yōu)先讓他選擇，如果王煥平不買的話，可向全村人出售。此時(shí)，王煥平?jīng)Q定買下村代銷點(diǎn)，開始當(dāng)起了個(gè)體商戶。

　　但是，要整體買下村代銷點(diǎn)，資金比較困難，村委決定，可實(shí)行緩交的辦法，讓三年內(nèi)還清所有拍賣的資金。這樣，使王煥平鼓足了勇氣，從此，則成了一名名副其實(shí)的卷煙個(gè)體戶。同時(shí)，取消村代銷點(diǎn)的名子后，王煥平將個(gè)體卷煙店取名為“橋頭煙酒店”。原河南街村代銷點(diǎn)，地處社旗縣城與城郊鄉(xiāng)的結(jié)合部，僅與縣城一河之隔，地理位置優(yōu)越，而且還緊臨縣城的一座大橋，路邊，不但河南街的村子大，又地處交通要道，生意比較好做，同時(shí)，還有固定的消費(fèi)人群，加上王煥平已在該商店賣煙6年多了，人員熟，群眾對(duì)他的信任度較高，所以，王煥平干起個(gè)體商戶后，迅速打開了經(jīng)營(yíng)的局面，生意一年比一年好做，賣煙的生意像滾“雪球”一樣，越做越大，越滾越多，很快就還清了欠村委的所有資金。順順利利干個(gè)體卷煙戶。

　　賣煙，靠誠(chéng)實(shí)守信盈得好口碑。

　　自從干個(gè)體經(jīng)營(yíng)卷煙的這些年里。王煥平始終堅(jiān)守的賣煙原則就是，誠(chéng)實(shí)守信，守法經(jīng)營(yíng)。

　　記得在1990年的時(shí)候，市場(chǎng)上假冒卷煙比較多，一些推銷假煙的商販，往往利用早上和晚上，騎著摩托車到各個(gè)門市部搞推銷，1990年夏季的一個(gè)晚上十一點(diǎn)多，王煥平正準(zhǔn)備關(guān)門時(shí)，一位假煙推銷商走進(jìn)了他的商店，死纏硬磨，非讓王煥平銷售他的假冒煙。王煥平說，“我賣煙從不賣假煙，我賣的煙全部是從煙草公司購(gòu)進(jìn)，無論假冒品牌煙利潤(rùn)多大，我從不銷售，那個(gè)推銷商被我拒絕后，再也沒有人給我送假煙了?！?/p>

　　在王煥平賣煙的過程中，他除了做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，堅(jiān)持做到生人熟人一個(gè)樣。1998年秋的一天，一位湖北的貨車司機(jī)路過王煥平的商店門口，要買一條“紅金龍”香煙，當(dāng)時(shí)，因王煥平的商品里僅有6盒煙，他說，“請(qǐng)你稍等一下，我到附近店里給你先借四合，保證滿足這位外地客人的需要。”使這位客人很受感動(dòng)。像這樣的賣煙事例，幾十年里不計(jì)其數(shù)，舉不勝舉，凡到王煥平店里買煙，他都讓客人高興而來，滿意而去。

　　這些年王煥平賣煙回頭客比較多?？腿硕颊J(rèn)為他講誠(chéng)信，價(jià)格公正，又不賣假煙，他們村的大部分煙民，都經(jīng)常到他那里買煙，遇著那一家有紅白事，都提前告訴王煥平，讓他給他們準(zhǔn)備好所需要牌號(hào)煙和數(shù)量，王煥平都一一照辦，并親自給他們送貨上門?，F(xiàn)在已形成了固定的消費(fèi)群體。若一時(shí)半會(huì)缺貨，等有煙的時(shí)候，王煥平還主動(dòng)給他們打電話，或?qū)熈糇?#xff0c;盡量地滿足客人的要求。遇著新上市的品牌煙，王煥平積極主動(dòng)讓他們品吸，搞好宣傳，促進(jìn)銷售，不僅服務(wù)了回頭客的需要，而且也擴(kuò)大了銷售，更多地是自己也多賺了錢。

　　由于王煥平賣煙守法講誠(chéng)信，二十多年來，他還先后多次被工商部門評(píng)為“守法誠(chéng)信商戶”，被稅務(wù)部門評(píng)為“先進(jìn)納稅個(gè)人”，被煙草公司評(píng)為“模范標(biāo)兵商戶”等稱號(hào)。在社會(huì)上也贏得了較好的誠(chéng)信口碑。

　　現(xiàn)如今，商店變超市當(dāng)起了“賣煙老板”。

　　隨著王煥平賣煙生意的逐步擴(kuò)大，20多年來的個(gè)體經(jīng)營(yíng)，的確靠誠(chéng)信積累了一些資金。過去，家里一貧如洗的落后面貌，得到了有效改觀，2006年，王煥平把“橋頭煙酒店”改成了“便民超市”。在原基礎(chǔ)上，裝修了房子，擴(kuò)大了生意經(jīng)營(yíng)范圍，以煙為主，兼營(yíng)各類酒、副食、鞭炮、日雜用品、小百貨等，名副其實(shí)地做起了超市“賣煙老板”。

　　現(xiàn)如今，王煥平通過賣煙致了富，發(fā)了財(cái)，僅房舍和家具、用具、電器等就有幾十萬元的固定資產(chǎn)，同時(shí)，還購(gòu)買了一部小轎車，小日子過得紅紅火火，賣煙的生意順順當(dāng)當(dāng)，非常開心。可以自豪地說，“當(dāng)初我選擇的賣煙路十分正確，是賣煙讓我擺脫了貧困，走上了富裕，奔上了小康?！?/p>

　　隨著煙草公司的訪送，電子結(jié)算，網(wǎng)上訂貨等服務(wù)的更加優(yōu)化，現(xiàn)在不出家門就可以訂到煙，而且煙草公司的服務(wù)更加具體，送貨更及時(shí)、更準(zhǔn)確，王煥平打心眼里感謝煙草部門的快捷服務(wù)，繼續(xù)把個(gè)體賣煙的這條路走好，爭(zhēng)取更大的幸福，爭(zhēng)取在賣煙的過程中，賺取更多的利潤(rùn)和報(bào)酬。