煙草在線宜賓消息　　廖哥是四川宜賓火車站的一個零售戶，從業(yè)十多年來，從當初日銷量一兩條煙到今天日銷量近百條煙，從當年的百分之幾的毛利到今天11%以上的毛利，從當初的小賣部到現(xiàn)在的煙店，廖哥說：小店的每一步發(fā)展都和煙草專賣有著密切的聯(lián)系。

　　零售店合理布局提高卷煙經營信心

　　火車站流動人口多，有利于卷煙經營。十多年前，廖哥在這里開了個小賣部的，那時周邊的每個商店幾乎都在銷售卷煙，不管主營什么商品都要兼營銷售卷煙，導致購買消費卷煙的顧客都分散了，競爭也特別大，在那時經營卷煙根本賺不到什么錢，廖哥還曾盤算著放棄經營卷煙。2004年煙草專賣局開始對卷煙零售點進行合理化布局，重新審批發(fā)放許可證，對不符合條件的和沒有煙草許可證的店鋪進行了多次整治和取締。整治后，這一帶的卷煙零售點比原來減少了70%，進我這小店里買煙的顧客也慢慢多了起來。廖哥看到客人多了，經營起卷煙也就有信心了。

　　打擊卷煙違法行為保證卷煙經營利潤

　　很多人認為車站附近做生意都是賣過路客，而顧客喜歡挑便宜的買，于是賣煙的就互相殺價，所以有的人為了賺錢，不惜銷售假煙，或者為了搶生意，從外地購進卷煙以后低價銷售，使得經營卷煙的毛利很低，銷量低的品牌更是賺不到錢。七、八年前開始，煙草專賣局打擊違法經營的力度逐年加大，很多違法經營的零售戶都被查處了，還有的因為屢次違法經營和情節(jié)嚴重被依法取締。兩年前，煙草專賣局還在每一個卷煙零售點的柜臺邊張貼了24小時舉報投訴電話，如果顧客買到了假煙可以馬上撥打電話進行舉報投訴。個別暗中摻假售煙的零售戶開始收斂了很多，卷煙的零售價格也得到了穩(wěn)定。現(xiàn)在的毛利率基本上都保持在10%以上。我現(xiàn)在連副食都不怎么賣了，就專心經營卷煙。因為卷煙利潤高了，銷量好了，也就不愁了。

　　卷煙誠信經營鋪就顧客回頭之路

　　開店以來，“守法經營，誠信經營”一直是廖哥的經商原則。多年以來，廖哥一直堅持在煙草公司購進卷煙，堅決不從其他渠道購進一包煙。一些推銷假煙的上門來，一律都被拒之門外，所以經商10多年，廖哥從來都沒有違法經營記錄。4年前，廖哥主動報名參加了煙草專賣局開展的“卷煙誠信守法經營戶評選”活動。憑著良好的誠信守法經營記錄，廖哥順利的領取了“卷煙誠信守法經營戶”的獎牌。自此以后，店里的顧客日益增多，顧客對我說：“沖那塊牌子，買煙都要放心的多，也不用擔心會買到假煙了！”現(xiàn)在我店里的老顧客是越來越多。