煙草在線專稿　　夏季對于卷煙零售客戶來說是個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，許多卷煙零售客戶問，夏天這煙要怎么賣才能賣好呢？那么，零售客戶如何在這個(gè)特殊時(shí)期搞好卷煙經(jīng)營工作呢？

　　做好卷煙防潮

　　防濕、防潮、防霉變。夏季是卷煙最易發(fā)生霉變的時(shí)候，要注意做好卷煙防濕、防潮、防霉變等工作，確保卷煙安全度夏。只要注意了解卷煙吸濕、吸異味性強(qiáng)，在高溫高濕條件下煙絲超過正常含水量就容易發(fā)霉的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)掌握有關(guān)防霉知識和技巧，利用自身的條件做好隔潮、控溫等工作，就能讓卷煙輕松度過酷暑。

　　做好樣品出樣防曬

　　卷煙柜臺一般會放在較顯眼的位置，如店鋪門口、結(jié)賬處旁邊等。這樣既方便顧客購買，也能增強(qiáng)新品和重點(diǎn)銷售品牌的宣傳效果。但在夏季卻面臨著一個(gè)比較棘手的問題，那就是卷煙柜臺內(nèi)陳列的卷煙易遭受陽光的強(qiáng)烈照射，導(dǎo)致外包裝褪色，卷煙品質(zhì)受影響。褪色或變質(zhì)的煙是無法銷售的，這就給零售客戶帶來了經(jīng)濟(jì)損失。因此，在這種情況下，可以采取兩種方法來把卷煙賣好，其一是經(jīng)常對樣品進(jìn)行更換，做到一個(gè)“勤”字。樣品擺放三兩天，你就要重新把卷煙換掉，防止卷煙走味變色，但最好不要用那些報(bào)紙什么的把卷煙柜臺給遮起來，這樣雖然陽光照不到，同樣顧客也看不到。其二是最好把煙柜移到陽光照不到，但能讓進(jìn)店顧客一眼就能看到的地方。

　　做好夏季賣煙有訣竅

　　首先，夏季的一個(gè)特點(diǎn)就是白天時(shí)間長。大家要根據(jù)店面所在街道鬧市情況，早上提早開門，抓早市的人群；晚上推遲關(guān)門，延長營業(yè)時(shí)間，適應(yīng)晚飯后散步市民和夜生活的人群購煙需要。其次，要注意調(diào)配夏季煙民吸煙的品牌和口味。夏季農(nóng)村煙民和城區(qū)建筑工人、打工族煙民用煙量比較大，但都受到經(jīng)濟(jì)制約，用煙多數(shù)是三類和四類為主，也就是每包3元以下的偏多，夏季天氣炎熱吸煙口味偏淡，所以在進(jìn)貨時(shí)要考慮消費(fèi)者的需要而有選擇有計(jì)劃進(jìn)貨。再次，注意推介新品卷煙。夏季人們在戶外的活動時(shí)間比較長，親朋好友聚會的機(jī)會也相對較多。大家可以利用這個(gè)時(shí)段憑借店面優(yōu)勢，配合煙草公司，走向市場和人群中推介、促銷新品牌卷煙。因?yàn)樾缕放凭頍熞话忝麧櫛容^高，用新產(chǎn)品作補(bǔ)充，可以做到“淡季不淡”。