煙草在線專稿　　開店這么多年，經過向同行請教和自己不斷的摸索，才逐漸認識到科學理貨對一個零售戶的重要，正所謂人勤貨不懶，科學理貨既可以增收又可以減少煩惱。　

　　開店之初，因為沒有經驗，進貨無論多少，只要貨架上有地方，就一股腦的堆上去，搞得貨架上亂七八糟，很多貨物“你中有我，我中有你”，不但給顧客尋找貨物帶來不便，連自己也不知道有些貨物是不是還有貨，具體位置在哪里，這樣一來，既受顧客的埋怨還影響貨物的銷售，生意不死不活，整天面對亂七八糟的貨架，自己也頭大，一度想放棄再經營下去。

　　后來通過與其他零售戶朋友溝通交流，才找到了自己懶得理貨的弊病。也學到了不少理貨的技巧，原來商品擺放大有“講究”，商品擺放的前后上下都有門道。

　　參照其他店鋪貨物的擺放的圖片，吸取和零售戶溝通交流中的經驗，筆者利用一個晚上的時間把小店的貨物重新理了一遍，把每一種貨物都拿出一到兩件樣品擺放在貨架固定的位置上，多余的貨物分門別類集中裝在固定的香煙箱子里面，并貼上標簽，方便自己查找。

　　有句話說，世間自有公道，付出就有回報，還真是這樣，一晚上的辛勤付出，讓我的小店發生了巨變，貨架上的貨物一目了然，自己看著清爽，老顧客也贊不絕口。因為每件商品都有固定的位置，既便于顧客查找，自己拿起來也得心應手，這樣一來，因為購貨方便快捷，回頭客也越來越多，小店的生意漸漸有了起色。

　　因為自己抓住了理貨的環節，對小店里的所有商品的銷售都能夠做到心中有數，也能隨時掌握各種貨物的銷售行情，給自己的進貨也帶了了方便。

　　嘗到了理貨的甜頭，也就把隨時理貨當成了習慣，并在實際經營過程中不斷總結科學理貨的經驗，使小店的生意越來越好。總結自己的收獲，覺得以下幾點還是值得和零售戶朋友分享的：

　　首先，人勤貨不懶，你不理貨，貨不理你，要學會隨時理貨，對自己的貨物做到心中有數。

　　其次，顧客購物往往會一比二看，所以在擺放商品時還需要多動腦筋，由于自己隨時理貨，所以對快到保質期的食品都了如指掌，就把這些貨物擺放在最外面，讓人一眼就能看到，這樣可以及時銷售，免得因為過期給自己帶來損失，正對門的貨架要擺放一些主打的促銷產品，讓顧客一進門就能看到，方便促銷，而那一些人們日常離不了的日常用品，則大多擺放在靠里邊的位置。

　　第三，大家通過觀察可以發現選貨的顧客中，幾乎所有購物者，都會將目光集中平視能見的貨架上，而且大多從這些貨架上取走了商品。多數人習慣用右手，所以總喜歡拿右邊的東西，利潤較大的物品和一些不太新鮮的食品，通常擺放在這個位置。　　

　　理貨是一種學問，如何理貨擺放商品，才能更大限度的調動顧客購買的積極性，還需要大家在實踐中不斷總結經驗，同時不斷變換商品擺放也會給顧客耳目一新的感受，相信，只要處處留意，大家一定會摸索出適合自己的理貨和商品擺放的妙招，讓自己的生意更上一層樓！