煙草在線專稿　　現在零售客戶的卷煙經營類別調整比較正常，基本上是每季度一次調整，能者上，這是零售戶也比較認可的，因此等級的高低調整并沒有引起多大的矛盾。

　　但就在等級高低的調整當中，給我們的一些重點品牌銷售提供了一定的“商機”，一方面等級被調高的零售戶，在慶祝自己等級提升的時候，我們要適當給予善意的提醒，要時刻保持警惕性：盡管等級被提升，但人家后來居上，在長白山（神韻）、真龍（馨云）一些重點牌號和低檔次卷煙銷售上下點功夫，在下次等級調整的時候，你就會感到自己的訂貨數量較少而有差距。

　　因此不要把我們的提醒當作“耳邊風”，該出手時就出手，不給后來者有機會可乘。另一方面等級被降低的零售戶，不要因為一時的等級調整而放棄，應該重整旗鼓，在總結經驗的基礎上，認識到自己在哪些方面的不足，就從這些不足方面改起，同時多方面出擊，在卷煙出樣、重點品牌訂購、配合程度上多下功夫，相信“工夫不負有心人”，肯定會把一些客戶比下去，從而達到自己的經營類別得到提升，同時也使重點牌號長白山（神韻）、真龍（馨云）和低檔次卷煙銷售帶來一定的促動。

　　因此我們要抓住這樣或者那樣的“商機”，做好重點品牌的培育工作，使品牌培育不再是“紙上談兵”。