煙草在線專稿　　跟顧客聊天時，得知本村兆勇二哥家的二閨女要結婚，聽說要在自己家里辦酒席。為了把這單生意拉過來，筆者主動跟他家二嫂子搭話。

　　“二嫂子，聽說冬蕾妹妹要結婚了？如果不嫌棄，我家的餐具隨便用，不用花錢。”當初添置新餐具也是為了吸引顧客來店里辦置酒席上的商品，因此，每次聽到誰家要辦宴席，筆者都會先推薦自家餐具。

　　經不起筆者的軟磨硬纏，二嫂子還真的把酒席上所用的商品訂在筆者這里。

　　“一共11桌，6桌男客，5桌女客。先來2箱精裝老黃縣，4條宏圖泰山，一箱匯源果汁，一板大瓶雪碧，還有宴席上用的油鹽醬醋，味精.....”二嫂一邊說，筆者一邊用本子記下來。

　　“對了小王，我們這有個規矩，來喜宴上幫忙的人都要給人家點答謝禮品，每家二斤糖塊，兩盒好煙。你能不能幫我弄一種紅顏色的袋子把這兩樣東西給我提前包好？先包10包，不夠再說。家里這幾天又要賣陽梨，還要整理家，簡直沒時間。”　　

　　“二嫂放心吧，閑著也是閑著，我幫你包裝，保證讓你拿得出手”。

　　對于生意蕭條的小店，遇到這單生意，誘惑對筆者來說是非常大的，因此，對于顧客的要求筆者是百依百順。把所有需要的商品都備好了，還特意選用口感不錯的旺旺散裝牛奶糖，和黃鶴樓硬金砂搭配裝包。“萬事俱備，只欠拿走”。

　　有時候，希望總是跟失望相伴，這話一點不假，就在筆者興奮地等著二嫂子把準備好的商品拿走時，二嫂突然一臉的歉意對說，“小王，你看看這事鬧的，我家大女婿也不跟我說一聲就在黃縣把婚宴上的商品都買好了，他不知道我都訂好了，你說，都拉回來了，你看，這？”

　　二嫂吞吞吐吐，為難的樣子，筆者明白她的意思。說實話當時心里很不是滋味，畢竟這不是一筆小數目，再說，那10包包裝好的糖塊還要拆包處理。但是，事實擺在面前，人家意思很明確了。盡管心里萬分不樂意，還是強裝笑臉，“沒事沒事，我們都知道你家大女婿孝順，這是好事啊，他買了省了你花錢了。餐具盡管使用，我說不要租金就不要租金。”

　　這一單生意沒做成，心里真的很遺憾，但筆者并沒有因為這件事而埋怨顧客，不是有句話：“買賣不成仁義在”嘛？筆者相信用積極熱情去對待顧客，顧客自然也會用同樣的熱情回報筆者。開店做生意不是只需要一時的“客人”，而需要長久的“朋友”。只有這樣生意才會長久穩定。