煙草在線專稿　　不知不覺間，筆者開煙茶店已經(jīng)5年多了。在這5年里，有苦有樂，有辛酸有收獲。賺錢是一方面，同時(shí)也認(rèn)識(shí)了很多朋友。在5年的經(jīng)營里筆者也總結(jié)歸納了很多銷售的竅門，下面就說說筆者是怎樣提高新品卷煙的銷量的。

　　第一：宣傳。

　　當(dāng)然了，煙是不能在電視上做廣告的，但是在店面里，顯眼的地方，一定要做足宣傳板。筆者店面里的宣傳板是經(jīng)常更換的，在更換的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)在宣傳板面上的煙，顧客的注意力要比柜臺(tái)里面強(qiáng)的多。這樣能起到一個(gè)引起顧客購買欲的作用。所以筆者把宣傳板的大部分換成了新品卷煙品牌的圖畫。色彩亮麗、醒目，顧客一進(jìn)店門就能很容易的看到。

　　第二：導(dǎo)購。

　　有的顧客是抱著非常明確的目標(biāo)來的，一進(jìn)門就說要什么什么牌子的煙。這樣的盡量不要推銷，只要給他要的煙就行了。要是強(qiáng)行推銷會(huì)讓他覺得：“這么起勁推銷是不是賣不出去啊。”有三種顧客是可以進(jìn)行導(dǎo)購的，一種是：抽煙品牌不是很固定，進(jìn)來后站在柜臺(tái)外很猶豫，不知道買那種好。第二種：他想要買的品牌已經(jīng)售光了，而他并不想到下一家去買。第三種：他要買15~20元之間的煙，但是又有點(diǎn)拿捏不定，這個(gè)時(shí)候一定要導(dǎo)購跟上，80%他會(huì)購買導(dǎo)購介紹的煙。

　　第三：人脈。

　　為了使筆者的卷煙品牌銷量能夠上升，筆者自己把抽煙的品牌從原來品牌改為預(yù)推銷的卷煙品牌，并且把店里的招待煙也從原來的品牌為新品卷煙。這樣剛開始的時(shí)候，比較熟悉的人都會(huì)問：“吆，怎么抽上XXX煙了？”這時(shí)隨便說幾句例如：“最近發(fā)現(xiàn)這個(gè)煙好抽”之類的話，他們大多會(huì)跟隨筆者的口味試試。當(dāng)然，新品卷煙的口感還是不錯(cuò)的。這樣身邊的一部分朋友也會(huì)改抽推銷的新品卷煙。他們再去帶動(dòng)別人來買，自然銷量就會(huì)上升了。當(dāng)有相熟的顧客或者不錯(cuò)的朋友來買煙，筆者都會(huì)盡量的和他們多介紹這個(gè)品牌的煙，即使他不買，也會(huì)拿出新品卷煙讓他們來一根嘗嘗。還真有一部分人在買完自己想買的煙，嘗過之后再買新品卷煙的。

　　第四：擺放。

　　剛開始的時(shí)候，筆者家的新品是放在一個(gè)角落，很不起眼。有一次筆者片區(qū)的客戶經(jīng)理來家拜訪，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，并進(jìn)行了及時(shí)的糾正。筆者覺得很有道理就把它從哪個(gè)柜臺(tái)的角落放到柜臺(tái)中間顯眼處，并且使柜臺(tái)里的燈光照射在煙盒上。這樣筆者家的新品卷煙銷量有了一個(gè)明顯的提高。后來發(fā)現(xiàn)賣手機(jī)的店里面有那種店長推薦或本店熱賣的小卡片，筆者很喜歡，也弄了一批。效果還真的很不錯(cuò)。

　　就這樣慢慢的筆者家的新品卷煙品越賣越好，由原來的基本賣不動(dòng)到現(xiàn)在的月售數(shù)十條，在這里面筆者不僅獲得了利益，同時(shí)也收獲了思考的樂趣。