煙草在線專稿　　開店做零售，特別是農村的零售戶，賒賬是最讓人頭疼和無奈的事情。農村零售戶的顧客都是同村的熟人，難免會遇到一時不便的時候，到店里拿貨物后才告訴你一時不便，等幾天再給錢，這時候，不讓拿走貨物是不可能的，畢竟都是左鄰右舍的熟人，低頭不見抬頭見，也不好意思不讓賒賬。

　　可是，好脹怕三分，作為零售戶，本錢有限，利潤也很低，一人偶爾賒賬倒是沒有什么，可怕的是，幾乎人人都有不便的時候，更可氣的是，一些人不自覺，賒賬以后，就不提還賬的事情，甚至有現金的時候，為了不清賬，繞道到別處購買貨物，再沒錢的時候，還會一而再再而三的前來賒賬，剛開代銷店的時候，一是沒經驗，同時，也不好意思拒絕，結果，賒賬越來越多，筆者是籌集資金而開的小店，最高峰賒賬總額達到一萬多元，搞得幾乎崩潰關門。

　　沒辦法，筆者只好搖著輪椅親自上門說明自己的難處，討要對方的賒欠，這招還不錯，很多人通情達理，知道筆者不是山窮水盡的時候，行動不便的我是不會親自上門要賬，有的當時就結賬，實在沒有的，也答應盡快想辦法解決。

　　即使這樣，直到現在，十年前的賬還有幾百元沒有要過來，一位是賒賬后很長時間不見，后來聽說外出作案，已經被執行槍決，這筆賬是沒有希望了，還有一位一直堆積二百多元，從此在村中消失，一直見不到人，估計這筆賬也成了呆賬。

　　吸取了教訓后，筆者對于賒賬也分別對待，對那些一旦賒欠，就不準備償還的釘子戶，筆者是堅決不賒賬，不過也會好言解釋自己的難處，小本經營，自己行動還不方便，沒有能力賒欠，希望對方諒解，而那些只是一時不便的客戶，一旦有錢就會馬上還賬的，筆者還是會滿足對方的急需，這樣一來，小店的流動資金有了保障，運營還算正常。

　　無論怎么小心，還是會遇到想不到的賒欠者，最近，又出現了一筆沒地方討要的死賬，那是村里來了一個臨時住戶，開始購買貨物都是現金，偶爾手頭不便，也只是暫時拖欠少量的貨款，下次前來主動清還。逐漸取得了筆者的信任，最后說這幾天朋友給自己打錢，還沒到賬，連續在筆者這里賒欠，還一再告訴不用擔心，錢一到賬馬上就給，一不小心，對方賒欠了一百多元，連續幾天沒見人，才知道，對方已經離開村子，沒有聯系方法，不知道對方姓名，這筆賬又成了呆賬，真是防不勝防，也只能花錢買教訓了。

　　十多年的開店史，讓筆者明白，兩種人是無論如何不能賒賬的，一是不講信譽的賴皮戶，這樣的人一旦賒欠，幾乎等于無償救濟對方了，要起來很難，另一種就是流動人口，無論對方說的多么動聽，還是要抱定錢貨兩清的宗旨，這些人一旦賒欠走人，能回來清賬的極少。