煙草在線專稿　　節(jié)日即將來臨，卷煙的消費(fèi)需求增加，供需矛盾也更加明顯，地產(chǎn)的知名品牌卷煙供不應(yīng)求。此時(shí)，也正是培育新品卷煙的大好時(shí)機(jī)。零售商戶們要利用這一機(jī)遇，在儲(chǔ)備好地產(chǎn)卷煙的同時(shí)，也要給新品卷煙留下一席之地。要抓住節(jié)日銷售的高峰，做好新品卷煙的推廣和培育。　

　　在筆者所在的轄區(qū)內(nèi)，有兩家商戶他們之間相距不遠(yuǎn)。去年的兩大節(jié)日前，商戶老劉聽從了客戶經(jīng)理的建議，在備足了地產(chǎn)暢銷卷煙的同時(shí)，又訂購了占進(jìn)貨總量的百分之三十五的新品牌、新產(chǎn)品香煙。在節(jié)日期間，老劉是一手抓暢銷煙的銷售，一手抓新品卷煙的推廣與培育。一次，有位返鄉(xiāng)青年來到他的煙柜前，正為不知買什么香煙孝敬老人好時(shí)，老劉熱心的向他介紹某款低焦油新產(chǎn)品，青年人高興的買下了兩條。就連他朋友家的喜事用煙，老劉用情感營銷，新品卷煙也如愿的推廣成功。一個(gè)節(jié)日下來，劉老板的新品卷煙銷售的是如火如荼，地產(chǎn)的暢銷卷煙賣得更是熱火朝天。他如愿以償?shù)氖斋@了節(jié)日卷煙銷售的第一桶金！

　　然而，距離老劉商店不遠(yuǎn)的老周的生意，與之相比卻是兩重天。節(jié)前，老周怕新品牌的卷煙賣不出去，所以只儲(chǔ)備了部分地方產(chǎn)的暢銷香煙。然而，暢銷煙的貨源供應(yīng)畢竟有限，節(jié)日還沒有下來一半，可老周商店的卷煙早已賣的斷銷了。最后，只能眼睜睜的看著客源的流失。看著顧客離去，老周的心，就像被刀子割的一般。吃一塹，長一智。因此，在今年的兩大節(jié)日來臨之前，老周不但準(zhǔn)備儲(chǔ)備地產(chǎn)的暢銷煙，而且還打算多多訂購新品牌的卷煙。

　　機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備人的，面對(duì)節(jié)日商機(jī)，只有做好充足的準(zhǔn)備，科學(xué)合理的儲(chǔ)備好貨源，才能做到家中有糧心不慌。通過新品卷煙的推廣培育，來緩解暢銷煙的供需矛盾，從而贏得市場消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。