煙草在線專稿　　“宏祥煙酒”店駐黃縣南關商業街已經整整23年了。店主楊文超不僅為人非常厚道，服務態度極好，從來沒與顧客發生口角，從來不與同行搞“戰爭”，從來不銷售假貨，在當地有很高的聲望和口碑。更重要是他在經營思路非常活躍，楊文超說，“經營煙酒店一定要有自己的主打品牌來吸引顧客”。因此，他選擇了“紅星二鍋頭”作為白酒品牌的代理，用“泰山”做卷煙主打品牌。

　　煙草公司宣傳泰山新品時，很多同行認為卷煙品牌多，顧客自由選購，不用多說話，省事，因此都不愿意接受。楊文超卻不這樣看，作為山東人，把泰山煙推廣好，于人于己都有利。再說，賣泰山利潤大很賺錢，所以他把客戶經理推薦的新品系列都訂了一定數量。為了讓顧客盡快接受這些新品，楊文超特意把卷煙柜臺整改了一下，用整條“泰山神秀”豎起來做背景，前面再放上單盒，這樣顧客一進門遠遠的看上去，后面像一堵金黃色的墻，很大氣，很惹眼。不僅為店內提升了視覺效果，還讓顧客記住這個品牌，有很多顧客也會購買品嘗。過一段時間，楊文超又會把“泰山紅秀”系列做背景，紅紅火火，新穎喜慶，同樣的吸引效果。因為泰山品牌系列多，顏色也很不盡相同，楊文超經常變換卷煙柜臺后面的背景，給顧客不同的視覺感受，更讓不同的顧客產生好奇心理。

　　前不久，因為“宏祥煙酒店”的泰山品牌銷量好，被邀請參加泰山聯誼會，活動結束后，為了鼓勵泰山銷量大戶，公司發放了一些品吸煙?；丶抑?#xff0c;妻子把這些“獎品”都擺在貨架上要出售。

　　“這些煙不能賣，公司給我們做品吸煙贈給顧客品嘗的，如果把這些煙分給顧客品嘗，會有很多人了解和接受泰山卷煙的，到時候，回報的就不止這點小利了。”楊文超邊說邊把那些品吸煙拿了下來。

　　在雙節期間，楊文超利用這些品吸煙搞了一次“促銷活動”。他在店門口放了一張桌子，上面擺放了泰山所有系列，還有獲得的品吸煙，旁邊還有一個廣告牌“本店舉辦泰山煙品嘗活動”。路過“宏祥煙酒”門口的顧客都會停下來參與品嘗活動。

　　“這煙口味不錯，淡淡的茶葉味道，抽到嘴里很柔和，一點不刺激喉嚨?！?/p>

　　“以前我抽過泰山品牌，現在新出的口感沒變，多了一種焦甜的味道，不錯，不錯?！?/p>

　　“泰山品牌，精美大氣，價位合理，中秋國慶送禮上檔次！”

　　很多人邊抽邊對泰山品牌做了點評。有些本來打算購買其他品牌送禮的顧客，品嘗之后，紛紛改變了購買意愿，換成了泰山品牌。楊文超還準備了一些小禮品贈送給當場購買泰山品牌的顧客。

　　看著紅火的購買場面，妻子在背地里暗暗佩服楊文超的能力。

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