煙草在線據艾肯家電網報道　　　消費者不是買便宜產品，而是愛占便宜。有的時候，直接降價的方式由于缺乏有說服力的對比，很難打動消費者。但是，如果換一種方式，消費者貪便宜的心態就可能會立刻被調動起來。

　　今年雙節期間，《艾肯家電》走訪市場發現，德樂電器在江蘇蘇北地區的“買灶具、送煙機”的活動頗耐人尋味。

　　這款本來降價至1999元的套裝產品，在終端采取了分開定價的方式，即灶具定價1980元，在此基礎上再加15塊錢，就可以買一臺煙機。這種在生活中常見的促銷方式，給消費者極大的吸引。該專柜負責人不無得意地告訴《艾肯家電》，由于前來購買的大多是專購灶具的農村消費者，因此，加上這15塊錢便可以“再搬回一臺大家伙”對消費者很有吸引力。該負責人透露，活動開展以來，德樂的銷量在該店中一直遙遙領先。筆者也注意到，在走訪的兩個多小時時間內，德樂柜臺前一直有消費者在咨詢，而相鄰的某大品牌標價為2000元的煙灶套裝卻一直無人問津。

　　美國營銷大師科特勒說過，沒有不被降價一分錢所打動的消費者。遺憾的是，這種降價，在更多的消費者看來，并不具備誠信的價值。隨機走訪的一名顧客告訴《艾肯家電》，“今天看到一個牌子搞降價50%的促銷，我不知道之前它的價格是多少，萬一這50%是先提價之后再降價的呢?”

　　“消費者想占的是結結實實的便宜”，一名經營太陽能熱水器的經銷商告訴《艾肯家電》，“今年中秋之前，我賣的太陽能每臺降價200塊沒人肯信。后來我干脆恢復原價，改成消費者可以憑我的收據到隔壁蛋糕店享受8折優惠，馬上生意就有了起色”。

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