煙草在線據《中國商報·超市周刊》報道　“全國性連鎖大型企業，未必做得過當地的本土企業。”在對天津寶坻區勸寶超市參觀的過程中，勸寶超市副董事長、總經理楊景奎對記者自信地說道。

　　在天津寶坻地區，擁有1座購物中心、23家日用消費品直營店和648家加盟店的勸寶超市，經營業態涵蓋了購物中心、大賣場、社區店和農家店，其在2011年的銷售額為12億元，2012年預計達14億元，是寶坻地區華潤萬家規模的6倍，當之無愧地成為區域龍頭企業。

勸寶三“最”

　　在區域市場上默默耕耘的勸寶超市，擁有當地乃至全國零售業的三個之“最”。

　　勸寶購物中心，營業面積 4.8萬平方米，是天津寶坻區最高端、最大的購物中心，此其一“最”。楊景奎告訴記者，勸寶購物中心是勸寶超市投資1.3億元，于2008年2月份在寶坻區環城東路興建的自有商廈。

　　記者看到，購物中心營業樓層分為地下1層，地上4層，共5層。每層營業面積為9600平方米。在經營業態上，地下1層為家居建材，1層為綜合超市，2層為品牌服飾、家電，3層家具、家飾，4層為餐飲、娛樂和健身。

　　楊景奎告訴記者，“購物中心輻射周邊2公里范圍內的大約5萬居民，成為集吃、喝、玩、樂多功能于一體的生活方式中心。”

　　同時，勸寶超市是天津，乃至全國開店密度最高的超市，此其二“最”。

　　在天津寶坻這一個地區，勸寶就開了23家直營店和648家加盟店。據楊景奎介紹，現在勸寶在500人以上的鄉村，均開設了超市。其中在村鎮市場，以加盟店為主。這么高密度地開店，在全國超市企業中，也是絕無僅有的。

　　覆蓋社區的社區店，經營面積200平方米，有近3千多個單品，覆蓋周邊1500戶居民。楊景奎告訴記者，每個社區店有3名員工，店內商品由總部控價，價格與大賣場一樣。

　　此外，勸寶超市總部勸寶店，單體長度550米，是目前已知的亞洲最長的單體超市，此其三“最”。記者了解到，勸寶店營業面積1.2萬平方米，經營的3萬多個單品，覆蓋了日常消費的方方面面。同時，賣場內也設置了兒童游樂區和餐飲區，進一步完善服務功能。

變革調整

　　根據市場環境的變化，勸寶也在不斷進行調整。

　　楊景奎告訴記者，2008年12月28日投入使用購物中心剛開業時，學習紅星美凱龍模式，主打家居、建材。但市場環境是不斷變化的，勸寶對購物中心的經營業態也在實時進行了調整。

　　“隨著政府對房市的調控，建材、家居市場萎縮，但居民的日常生活必需品消費仍在增長”，楊景奎告訴記者，根據這一現狀，勸寶從2009年9月份對購物中心實施改造，進行“百貨+超市+餐飲+娛樂”的布局，把購物中心打造成集多種服務功能于一體的生活方式中心。

　　比如超市業態，購物中心之前只有幾百平方米的營業面積，調整后，超市占了整個1層。2層的家具，調整為品牌服飾和家電。至于為什么要增加品牌服裝，楊景奎認為，這是由消費需求決定的；他同時認為，服裝對市場的反應在某種程度上比生鮮都要快，一周之內都要進新品，對經營能力要求很高，但同時毛利也高。

　　另外，勸寶還成立專門的農產品公司，相當于超市的生鮮采購部門，不過不同的是，農產品公司與超市間進行獨立核算。這樣，超市和農產品公司就都有了積極性，也實現了部門間的監管。另外，農產品公司也面向一些學校和機關，進行農產品的銷售。

　　此外，自有品牌的建設，是勸寶超市的又一項變革。勸寶的自有品牌產品，基本涵蓋了日常消費品，比如糖、粉條、大米等食品類，以及襯衣、洗衣液、紙巾、傘等日用品，價格低質量又有保證，很受當地居民歡迎。記者了解到，勸寶自有品牌商品——“勸寶”牌大米，還榮獲了中國合作經濟領域年度最高榮譽獎項——“中國具有影響力合作社產品品牌獎”。

　　在電子商務上，楊景奎告訴記者，勸寶也有專門的團隊在做。他表示，“目前勸寶電商部門人雖然不多，主要是摸索電商的運作方法和盈利模式，培養人才，等到模式成熟時不至于外行。”

扎根區域

　　“農村市場有一個特點，就是消費者注重人情味，企業一旦與消費者培養起感情，消費者的忠誠度就會很高。”楊景奎告訴記者，勸寶雖然不是全國性的連鎖企業，但在寶坻當地，能夠做到大人小孩都知道，有購物需求就會想到勸寶。

　　楊景奎向記者講了一個故事。勸寶超市的一個店長，由于獲得中國連鎖經營協會頒發的金牌店長的榮譽，要去南京領獎，周邊的一些居民就托這位店長帶些南京特產回來。這件事情也說明了勸寶與當地居民，已不是單純的買賣關系，而是融入了感情。企業與消費者這種感情紐帶所起的作用，是打折等促銷活動所不具備的。

　　楊景奎認為，全國性連鎖大型企業，未必能做得過當地的本土企業。以大型連鎖企業華潤萬家為例，其在寶坻區的市場份額只是勸寶超市的1/6。

　　他向記者詳細分析道，在寶坻區華潤萬家1萬多平方米的賣場，每天的銷售額在20萬左右，一年銷售額不超過1個億。而勸寶同樣營業面積的大賣場勸寶店，一年的銷售額為2.9億元，能達到華潤萬家的3倍。

　　由于注重自有物業建設，目前勸寶人力成本是費主要用支出，占總費用的60%左右。

　　2012年，在經濟形勢發展不太好的情況下，勸寶員工工資漲幅達到了17%，處于當地行業內領先地位。勸寶在做好連鎖超市主營業態的同時，也在積極拓展餐飲、服務業等領域，實行多元化經營。

　　據楊景奎介紹，在購物中心、大型超市、社區店、農家店四大主力業態的基礎上，勸寶已經規劃成立了農業生產資料公司和農副產品公司，進一步深耕農村市場，服務三農，在農產品生產、加工和銷售領域實行產業化經營，構筑日用消費品、農業生產資料和農副產品等三大連鎖體系。

　　在社區服務上，勸寶已著手提供家政、保潔等服務，楊景奎表示，即使通過第三方中介，勸寶也要滿足居民生活需要；同時，勸寶規劃與郵政、醫院等合作，為社區居民提供話費代繳、貸款代收以及醫院掛號等服務。

　　餐飲方面，目前勸寶主要是在快餐這一塊。不過楊景奎告訴記者，勸寶已經開始籌建自己的酒店。談到勸寶今后發展規劃，楊景奎向記者表示，勸寶在做好零售業的同時，發力服務業，做細寶坻市場，讓寶坻城鄉居民“消費在勸寶，生活更美好”。

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