煙草在線專稿　　市場(chǎng)上很難找到一家沒有競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。不管是便利店還是干洗店，餐館還是小吃店，鮮花店還是美容店，沒有哪個(gè)行業(yè)不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。那么，我們有什么優(yōu)勢(shì)？拿什么與同行競(jìng)爭(zhēng)？打價(jià)格戰(zhàn)是不少商家使出的殺手锏，不過，價(jià)格戰(zhàn)之后傷到的往往是我們自己。所以，用價(jià)格戰(zhàn)來競(jìng)爭(zhēng)是最傻的。就自己掌握的一點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，與更多的同行一起分享。

第一招　重金“搶”口岸

　　古話說“一步差三市”。開店選址要是差一步就可能差三成買賣，由此可見好口岸的重要性。20歲出頭的李剛是一位剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)后找工作高不成低不就的，看到不少大學(xué)生都自主創(chuàng)業(yè)，李剛也心動(dòng)了，向父母申請(qǐng)了一筆創(chuàng)業(yè)基金，打算自己創(chuàng)業(yè)。找店面時(shí)李剛看中了學(xué)校門口的兩間店面，可以開一個(gè)小超市。不過，因?yàn)橄啾戎?#xff0c;這店面屬于黃金口岸。房租同比之下比其他店面貴了不少。李剛決定先下手為強(qiáng)，就要這個(gè)黃金口岸。不過，李剛的父母考慮才開始創(chuàng)業(yè)怕資金周轉(zhuǎn)不靈，覺得該節(jié)約就節(jié)約一點(diǎn)，再說，只要好好經(jīng)營(yíng)，不一定這個(gè)位置生意就比門口的生意差。便建議李剛選擇稍微離得遠(yuǎn)一點(diǎn)的店面，這樣可以節(jié)約一部分租金。因?yàn)槭悄酶改傅腻X做生意，李剛不得不聽從父母的建議。門口的店面也被別人租來開超市了。

　　經(jīng)過一系列的前期準(zhǔn)備，李剛的超市正式開業(yè)。雖然李剛有大學(xué)生做生意的經(jīng)濟(jì)頭腦，經(jīng)常搞促銷活動(dòng)吸引學(xué)生的光顧，不過和周圍幾家同行相比，生意始終要差那么一點(diǎn)點(diǎn)。和門口那家超市相比，感覺差了不少。學(xué)生都喜歡便利，誰(shuí)愿意繞個(gè)圈子到更遠(yuǎn)的地方消費(fèi)啊。李剛一直后悔沒有選擇黃金口岸。湊巧的是，李剛從別人口中打聽到門口那家超市是合伙經(jīng)營(yíng)，由于兩個(gè)合伙人鬧矛盾，打算轉(zhuǎn)讓那家店面。李剛不惜重金盤下了那個(gè)店面，自己的這個(gè)店面則交給父母打理。兩家店隔得不遠(yuǎn)，又可以相互照應(yīng)。雖然每月租金比自己的店高了接近1000元，不過每天可以多賣不少錢，資金周轉(zhuǎn)快了不少，而且兩個(gè)點(diǎn)之間的貨物還可以及時(shí)調(diào)換補(bǔ)缺，其中方便不少。看到每天上學(xué)和放學(xué)時(shí)間店里人來人往，生意興旺，李剛和父母每天喜笑顏開。看來真是重金“搶”來好口岸啊。

第二招　虛心“學(xué)”優(yōu)點(diǎn)

　　其實(shí)，每個(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，開店也是如此。不管生意好壞每個(gè)店都有每個(gè)店的長(zhǎng)處。王博就是一個(gè)善于學(xué)習(xí)同行優(yōu)點(diǎn)的人。發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的不足。沒事的時(shí)候王博最喜歡到處轉(zhuǎn)悠，把同行好的創(chuàng)意、優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)方式嫁接到自己店里。就拿前不久看到一家同行的一款促銷活動(dòng)來說吧，王博覺得這個(gè)活動(dòng)非常有創(chuàng)意，也很吸引顧客。回家后便打算在自己店里也試著做做，但是促銷活動(dòng)又不能千篇一律復(fù)制，那樣會(huì)讓顧客產(chǎn)生審美疲勞，失去吸引力。王博就仔細(xì)研究了其他同行的促銷方案，然后吸取大家的精華，再策劃出一個(gè)適合自己店的促銷方案，并且準(zhǔn)時(shí)搞活動(dòng)。果然不出所料，活動(dòng)相當(dāng)成功，吸引了不少新老顧客光顧，為自己拉來不少人氣。

　　王博看到一條街上的兩家同行，表面看起來面積和老板對(duì)人的態(tài)度都相差不大，不過生意卻相差懸殊。一家店外櫥窗經(jīng)常換花樣貼海報(bào)，還有搖擺車吸引人氣，一家店貨品擺放臟亂差，看起來死氣沉沉，生意自然相差較大。找到別人生意好和差的原因所在，王博也拿自己的店面來相比較，自然也就會(huì)改善自己的不足了。所以，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是生意一直蒸蒸日上。拿王博的話來說不管是別人選址、陳列、櫥窗、招牌還是對(duì)人待物等各方面都有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有不斷學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，才會(huì)不斷完善自己。

第三招　挖掘“新”項(xiàng)目

　　現(xiàn)在不少同行為了吸引顧客都增設(shè)了不少增值項(xiàng)目。比如代交水電費(fèi)、空中充值、報(bào)紙、代充公交卡總之一切可以帶動(dòng)消費(fèi)的項(xiàng)目，只要自己有條件都可以增設(shè)。最近不少同行開始增設(shè)生鮮和熟食等銷售，也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

　　張姐的店就開在一個(gè)高檔小區(qū)，因?yàn)殡x菜市場(chǎng)比較遠(yuǎn)，張姐便利用店面的一角增設(shè)了水果和生鮮，方便一些來不及逛菜市的上班族購(gòu)買。看到店里不少顧客早餐都是牛奶面包等匆匆解決，張姐想到了在店里增設(shè)熟食項(xiàng)目。購(gòu)買了一臺(tái)關(guān)東煮機(jī)器，和奶茶設(shè)備，用電飯鍋煮起了茶葉蛋來銷售，另外還批發(fā)了一部分包子饅頭。沒想到初試牛刀就小賺一筆。每天熟食生意相當(dāng)不錯(cuò)，不但增加了收入還帶動(dòng)了店里其他商品銷售。張姐還讓外甥幫她申請(qǐng)了淘寶網(wǎng)賬號(hào)，在網(wǎng)上開起自己的商店，就銷售店里的東西，做到店里生意店外做。網(wǎng)上開店節(jié)約了人力物力，張姐在享受生活的同時(shí)就可以把網(wǎng)店打理得井井有條，張姐網(wǎng)店和實(shí)體店生意做得風(fēng)生水起。

第四招　延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　李萌的店開在工廠與住宅小區(qū)旁，因?yàn)楣S工人經(jīng)常加班，所以李萌不得不延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間滿足顧客的需求。可別小看別人關(guān)門后的生意，一般都是購(gòu)買商品比較多的顧客，和早上相比晚間賣一個(gè)顧客相當(dāng)于早上很多個(gè)顧客的銷量。看到延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間后生意還不錯(cuò)，加上好幾次停到顧客抱怨說自己深夜下班，街上黑燈瞎火，想買點(diǎn)東西吃都買不到，李萌另外請(qǐng)了兩個(gè)員工，加上以前的，兩班倒輪流，一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)。比周圍同行增加了不少收入。李萌的24小時(shí)營(yíng)業(yè)為一些晚間下班的顧客提供了便利，也贏得了顧客的口碑。所以生意做得紅紅火火。不過，24小時(shí)營(yíng)業(yè)雖然可以提高收入，但是也要根據(jù)自身情況作出適當(dāng)調(diào)整，特別要注意晚間安全問題，店里的營(yíng)業(yè)員一定要多，提高警惕，以免被犯罪分子利用。

　　都知道競(jìng)爭(zhēng)激烈，零售店現(xiàn)在是在夾縫中求生存。有同行肯定會(huì)說，你的這些方法，大家都會(huì)效仿，到時(shí)候又不存在什么優(yōu)勢(shì)了。這個(gè)擔(dān)心也不是多余，你延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間同行業(yè)可以延長(zhǎng)時(shí)間，不過，筆者要說的是每個(gè)人都有自身的優(yōu)劣勢(shì)所在。提升自己店面品質(zhì)，提高店員素質(zhì)服務(wù)，用適合自己店面的方式發(fā)展，總會(huì)找到自己與同行之間不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

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