煙草在線專稿　　筆者所居住的小區附近有兩家家電維修店，A店和B店，兩店相隔五百來米。家里的洗衣機已過保修期，有點小毛病，妻子讓到維修店去問問，一再叮囑讓到A店去，不要到B店，理由是，B店亂要價。在到維修店的路上遇上了幾位熟人，知道我去找維修家電的人，便向我推薦到A店。不久，路過B店，看見已關門，便向隔壁店家打聽情況，店家道：“整天沒一個生意，連房費都掙不回來，還要交這交那費用，根本就包不住，只能關門歇業。”

類似這樣的家電維修店很多，針對家電普及率的不斷攀升，市場需求增大延深，掌握家電維修技術是一門不錯的謀生之路，家電在使用的過程中出點小毛病，部件的耗損是司空見慣的事，很多成規模的家電維修公司，要價高，還不能及時上門服務。一些老人，受行動不便，體力所限，上班一族沒有太多的時間，需要維修人員上門為他們服務，這就給家電維修店提供了生存的空間，在這個斷層中游刃有余地展示自己的技術才能。

開店的目的是為了賺錢，為了生存，為了更好的發展。市場條件下，機會是均等的，就看我們用什么樣的方式，什么樣的經營理念去把握。作為家電維修費用的收取，通俗地講，是一本良心賬，服務者想多掙點，被服務者想少給，都是極其正常的心態。倘若被服務者通過貨比三家，對那些漫天要價者，人們就會無情地將其放棄，甚至是嗤之以鼻。漫天要價者，通過一次服務，也僅得到了這一次機會，做了一錘子的買賣。

合理是認同，雙方的認同，貨比三家的認同，維修費用的收取彈性很大，取決于維修人員的定價心態，如果要是抱著一口吃個胖子，宰一回算一回的態度，關門歇業就在眼前。

價格是誠信的體現，缺失了誠信，丟失市場是必然的。在龐大的市場競爭中，價格的優勢是顯而易見的，人們在衡量一個產品時，首先是價格，隨后才是產品的質量，后續的服務及一些細節，這需要我們在定價上，對產品、服務成本做出合理的價格定位。在透明度極高的市場里，商品的價格及各類產品的配件無密可保，稍在網上做一搜索就能知曉價位，人們再做一下人工成本的計算，就能獲取本次服務的收費是否公道，成為了再一次選擇服務的基礎。急功近利只能是適得其反，只會使自己的經營之路越行越窄，到頭來，沒有了服務對象，關門成了別無選擇。

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