煙草在線專稿　　中國有一句經(jīng)商諺語叫：貨賣堆山。為什么要堆山？就是要通過商品的極大豐富來招徠顧客、吸引顧客、刺激顧客的購買欲。所以，要把商品陳列看做是招徠顧客的一種方式，為了有效地吸引顧客，擺放的商品一定要豐富、要琳瑯滿目。

　　超市是個(gè)大舞臺，這時(shí)商品猶如一個(gè)個(gè)啞劇演員，在超市這個(gè)大舞臺中表演，能否受到顧客的青睞，不僅取決于顧客的需求品位，更多的是受經(jīng)營者導(dǎo)演水平——豐滿陳列技術(shù)的影響，為什么呢？因?yàn)轭櫩蛠淼匠凶铌P(guān)心的就是商品，所以一進(jìn)門就會把目光投向柜臺貨架，這時(shí)候，如果柜臺貨架上商品琳瑯滿目，非常豐富，非常整齊，顧客們的精神就會為之一振，產(chǎn)生較大熱情。無形中也會產(chǎn)生一種下意識：這兒的商品這么多，一定有適合我買的。因而購物信心大增，購物興趣高漲。相反，如果貨架上商品稀稀拉拉，顧客就容易泄氣，他們會覺得商品這么少，沒有啥好貨。一旦產(chǎn)生這種心理，便會對解囊消費(fèi)造成極大阻力。因此，商品陳列豐富是提高銷售額的非常重要的原因之一。

　　就卷煙而言，當(dāng)前由于卷煙零售客戶分布較為密集，市場競爭十分激烈，在卷煙零售價(jià)格不允許低價(jià)銷售競爭的情況下，零售客戶要盡可能的將每一種規(guī)格的卷煙商品陳列出來，盡量使其全部展示給消費(fèi)者，強(qiáng)化視覺沖擊力，營造商品豐富之感，這樣陳列，不僅能提升店鋪形象，還會提升卷煙零售店的競爭力。如果一個(gè)店鋪只陳列幾個(gè)品牌的卷煙，是營造不出經(jīng)營氣氛的。品牌越多越廣，消費(fèi)者選擇的余地就越大，零售客戶面對的消費(fèi)群體就越廣，因而銷售利潤就會越多。

　　商品陳列是一項(xiàng)基本的技能，做好陳列，銷售就做好了第一步！所以，對于一些便利小店來講，在品種相對不多的情況下，即使是同一類商品，不管顏色、樣式相同還是不同，都應(yīng)盡量往上擺，盡可能把貨架擺滿。如果實(shí)在擺不滿，就適當(dāng)?shù)赜靡恍┬[設(shè)予以彌補(bǔ)，比如花、草、小工藝品之類的東西，總之，不要在貨架上留太大的空當(dāng)，不要給人空蕩蕩的感覺。特別是農(nóng)村的零售商更是特別不注意商品的豐滿陳列，他們由于年齡偏高、文化低下的現(xiàn)象，缺乏商業(yè)意識。有的把商品隨意擺放，雜亂無章，沒有層次感，有的甚至東倒西歪，試想想，這是不是給人一種十分凌亂、不太舒服的感覺呢？顧客看了后，又怎么能夠產(chǎn)生購買欲呢？沒有購買欲，又怎么能產(chǎn)生銷售成功率呢？

　　“商品陳列不可輕，無聲宣傳勝有聲”，商品豐滿陳列是直接的靜態(tài)營銷，是無聲的促銷員，更是吸引顧客眼球的第一要素，說了這么多商品豐滿陳列的好處，不知道，聰明的零售商您做到了嗎？

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