煙草在線據《海峽煙草》報道　新品卷煙推薦中，好的賣點能加深客戶和消費者對卷煙的認知與記憶程度。卷煙賣點非常豐富，如何提煉新品賣點？有如下規律可循：

　　1.賣點要結合消費者需求。卷煙賣點提煉，要針對具體的銷售場景、目標人群，靈活使用。比如有的消費者對經濟因素考量較多，可側重凸顯卷煙在價格和卷煙品質上的“性價比”優勢；有的消費者看重身份地位，要注意宣傳卷煙的品牌文化和精神內涵；有的地區盛行當地卷煙品牌，在向消費者推薦外地卷煙時，可以重點提煉這些外地品牌與本地品牌在口味、包裝等的相似點。

　　2.區別不同類型的品牌。根據品牌的不同類型有選擇地宣傳賣點，如新品牌突出其利潤空間、外觀包裝、配方技術等；暢銷品牌突出其品質口味；一般品牌突出其宣傳口號、知名度；滯銷品牌突出促銷活動；高檔品牌突出品質口味、品牌內涵；中低檔卷煙突出價格等。

　　3.賣點宜少宜精不宜多。消費者只能記憶1～3個賣點，太多了就不記得了。所以在宣傳品牌賣點時，需要對多個賣點有一個規劃，不同周期強調不同賣點。以“黃鶴樓”為例，一開始，可以抓住“黃鶴樓，不傷喉”這個賣點，向追求健康的消費者進行推薦；等黃鶴樓樹立起“高檔卷煙”這一品牌形象時，就提煉“抽上黃鶴樓，一看就是頭”這個“諧音賣點”；佳節臨近，又可換成“佳節必有黃鶴樓”。

消費者分類

　　對消費者進行精細劃分，有針對性地推薦，對卷煙銷售將起到事半功倍的效果。

?　1.關注價格型。這類卷煙消費者以城市低收入群體和農村地區消費群體為代表，他們經濟條件較差，不少人煙癮又大，所以對價格十分敏感，多吸食低檔、中低檔卷煙。如果遇到當前低檔卷煙貨源緊張，為這類消費者尋找替代品牌時，應注意推薦其原有吸食價位的產品。對此類型的消費者，售賣低價煙時不可因貨源緊張就隨意加價，否則客源容易流失。

　　2.關注健康型。這類消費者主要吸食中檔或中高檔卷煙，關注健康，關注卷煙產品的安全性，傾向于選擇吸味好、質量高、焦油含量低的產品。如果店里有低焦油卷煙，可以主要針對這類型的消費者進行推薦。

　　3.品牌需求型。這類消費者一般都是某個品牌的忠實客戶，一旦選擇了某個品牌，就不會輕易更換。如果您的店里常有這類型的客戶光顧，要注意為他們保留其所需品牌，以換來他們的頻繁光顧。

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