煙草在線專稿　　如何做好品牌推廣？八仙過海，各顯神通。看看下面這幾位零售商戶推介起品牌來有什么絕招——

江蘇省泗陽縣零售戶左士民：歌畫幫我賣“黃山”

　　為了配合“黃山”品牌的宣傳與推廣，我在店里循環播放歌曲《黃山情》的MTV。“情深深，云飄飄，意切切，霧渺渺，一品黃山情，云淡天更高。錦繡山河，萬里松濤。何處有精妙？唯你是驕傲……”優美的歌詞、深情的演唱，讓不少消費者駐足傾聽。有一位顧客在我店里偶然聽到后，被深深打動了，毫不猶豫地購買了一條“黃山（大一品）”。后來他還成了我店的忠實顧客，而且是“黃山”的鐵桿消費者。

　　我還把“黃山”品牌的宣傳畫粘貼在卷煙貨架上的醒目位置，顧客老劉說：“看到這些宣傳畫，我感受到了濃濃的黃山氣息，不由自主地想買一包‘黃山’！”　

廣西區桂林市零售戶林紅：“第一印象”最“誘人”

　　在我看來，店鋪的布置是會“說話”的，它是品牌傳播中“無聲”的“好聲音”。

　　干凈整潔的柜臺，井然有序的商品陳列，不但能吸引消費者更多的目光，還能激發消費者的購買欲望，從而達到品牌傳播的效果。我首先把不同顏色的卷煙區分開來，盡量把同價位的卷煙集中在一個區域擺放，卷煙品牌擺放有一定的順序，從左到右按照價格高低或生產廠家順序排列；我常把利潤率較高的卷煙品牌或重點推廣的品牌擺放在消費者最先關注到的位置，遇到節假日或者廠家有促銷活動的時候，我把廣告品、海報和宣傳畫固定在主題品牌陳列柜臺，以求達到最好的宣傳效果。需要注意的是，外包裝顏色相同或相近的卷煙要分開擺放，既能避免讓消費者在選購卷煙時出現混淆，也不會給自己查找卷煙和盤點庫存帶來不便。

　　我每天關店前都要打掃店面衛生，把柜臺和貨架都擦一遍，把地板拖干凈，每周定期開展一次大掃除，讓店鋪地面保持光亮整潔、貨架一塵不染，給人眼前一亮的感覺。還有一點很重要，“人無笑臉莫開店”，店主真誠的“笑容”對消費者有著巨大的“吸引力”。　

浙江省溫嶺市零售戶王根勇：卷煙品牌“串燒”

　　我喜歡用故事、詩歌將不同的卷煙品牌進行串聯式傳播，提高消費者對品牌的認知。您聽聽我編的這首“串燒歌”：心靈旅行是“利群”，我心飛翔數“白沙”，傳遞價值“芙蓉王”；天賜淡雅香，更上一層樓。健康消費數低焦，嘗試消費數新品。這個“串燒”歌，不僅讓我更清晰地認知品牌，有目的地進行傳播，更為我培養了各個層次的消費群。

湖北省恩施市零售戶王德廣：巧借朋友作“喇叭”　

　　我平常喜好交際，交了很多朋友。這些朋友對我的卷煙經營可起了很大作用。對宣傳店里品牌來說，一個人的聲音再大也有限，下面我就說說怎么把朋友變成品牌傳播的“小喇叭”。去年7月，我訂了一些“泰山”卷煙，可銷售情況不太好。我找了朋友們品吸，請他們幫忙推薦。不久，一位朋友帶著幾位喜歡“泰山”卷煙的山東籍藥材經銷商來我店里談業務，庫存的“泰山”全部消化了。朋友還讓我備貨，專門供給這些山東籍經銷商呢。今年8月，朋友幫我打聽到，有一位農戶的兒子快要結婚了，剛好他兒子又成功通過了公務員考試，于是我和朋友帶著“嬌子”卷煙上門祝賀他家雙喜臨門，并向他們宣傳了“嬌子”的寓意。后來，他家辦婚宴就是從我這里買的“嬌子”。國慶節前，這位農戶的侄子結婚也是用的“嬌子”，當然也是從我這里購買的了。

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