煙草在線據《東方煙草報》報道　　12月9日的一次購物，讓記者對湖北省武漢市一家小店的店主由衷贊嘆。

　　這家小店“藏身”于一個居民區，沒有顯眼的招牌，生意卻好得很。

　　那天，記者在小店買了兩瓶啤酒。付款時，店主樂呵呵地問道：“你要不要開瓶器？”

　　經他一提醒，記者發現自己還真的需要，就說：“拿一個?！?/p>

　　在找開瓶器的時候，店主又問：“你要不要花生米或者鴨脖什么的？好下酒哩！”

　　說實話，在去小店之前，記者已經準備好了飯菜?？陕牭曛鬟@么一說，覺得有武漢特產辣鴨脖下酒也許會更好，于是就讓他拿了一袋。

　　“一共32元錢，你給了50元，找你18元。好走（湖北方言，“走好”之意），下次再來啊！”找零后，店主笑著說。

　　在回住處的路上，記者回憶買東西時的情景，不禁聯想起了一個聽過的故事。

　　故事的大致內容是，一個路人走進一家大型百貨公司詢問第二天的天氣狀況，售貨員告訴他第二天天氣會很好，又是周末，就建議他去釣魚，接著向他介紹了釣魚所需的裝備。顧客決定購買后，售貨員問他打算去哪里釣魚，顧客說到海邊，于是售貨員又建議他購買了一艘小船。路人進店本來只是問問天氣，最后卻花大價錢買下了一艘船。

　　想到這里，筆者不由贊嘆：“好個聰明的店主！我本想只買兩瓶啤酒，結果在他的推薦下又買了開瓶器和鴨脖。如果店主不推薦，興許我手里只拎著兩瓶啤酒呢！”

　　如此看來，經營中，店主僅靠被動銷售是不行的，還需主動出擊，尋找更多商機。因此，不妨靈活運用關聯銷售，放大顧客的需求，售出更多商品。

　　所謂關聯銷售，就是通過銷售一種商品，帶動售出與之相關的產品。比如，顧客買煙，您不妨主動問其是否還需要打火機；顧客買酒，您不妨主動問其是否還需要來包花生米；顧客買牙刷，您不妨主動問其是否還需要牙膏……

　　俗話說：“貨賣一張嘴，全憑舌上功。”如果店主能主動一點、靈活一些，運用關聯銷售方法，把話說到點子上，說到顧客心坎里，就很可能挖掘出更多的需求，把小生意做成大生意。