煙草在線據《新商報》報道　　　春節之前，是朱加華一年中最忙碌的時段，在大多數企業進入收官階段時，朱加華生意的黃金季正好開始。“我是經營海產品的，春節前海鮮大禮盒的銷售是全年業務中最重要的一塊。”作為大連華興達食品有限公司總經理，白手起家的朱加華不僅創造了年銷售海產品上千噸的業績，還是家樂福、華聯等大超市的海產品供貨商。從曾經幾乎走投無路的外地打工者，到如今事業有成的青年才俊，朱加華最想與創業者分享的感悟就是：朋友多了，走天下。

　　2003年，年僅23歲的朱加華從山東省商河縣尹巷鎮老家只身來到大連。此前，當兵復員的他曾做過兩年北漂，在一事無成之后，他決定來大連找找機會。“坦率地說，當時，所謂找機會并非是想干出一番什么大事業，就是想找一份賺錢糊口的工作。本來，我是撲著一位熟人來的，但到了大連后，那個熟人已經搬家了，我撲了個空。”朱加華感慨地說，那時，既沒錢又沒有親戚朋友的他走投無路，只好到解放廣場的勞動力市場找活兒。“我在解放廣場呆了40多天，只找到了幾份零活兒。最慘的時候，兜里只剩下2塊錢了。我當過保安，在工地賣過盒飯，在高校附近炸過雞架……”朱加華坦率地說，他的創業起點幾乎“低到塵埃里”了，但這并未妨礙后來的成功創業，而他的這段親身經歷對于草根創業者們來說，則是一份難得的共勉和激勵。

　　后來，朱加華找到了一份新工作給一家水果銷售企業打工，負責為大超市供應水果。“對于我來說，這是當時能抓住的最好機會了。我努力與接觸到的每個人交朋友，從同事到超市員工，從貨車司機到超市促銷員，甚至嘗試著與聘用我的公司老板交朋友。你可能會問我憑什么？我的經驗是，與底層人們交往，要多給少拿，舍得付出；與比我強的人交往，就要坦率真誠，肯于出力實干。”朱加華說，在打工那幾年，他沒攢下什么錢，但卻攢下了各行各業很多朋友。

　　正是因為在超市里結交了很多熟人和朋友，在大家的幫助下，朱加華很快摸索出了給超市供貨的“生意經”，隨即決定創業。“當時，我一心想做海產品生意，因為大連人對海產品情有獨鐘，市場更容易打開，而且銷量會很大。但那時我沒錢，就找了幾個關系很鐵的哥們兒合伙來做。大家有錢出錢，有人脈出人脈，有管理能力就去管理，公司很快就成立了。而當初我結交一些"底層朋友"經過幾年打拼，不少人已經成為各個崗位的負責人，這對我的幫助很大。”朱加華說，“貧賤之交”的朋友感情最深，往往會不遺余力地幫助對方。比如，一些朋友寧可得罪別人，也要從朱加華這里訂購海鮮，甚至主動幫他推薦工廠、食堂、酒店等大客戶。

　　“是朋友們幫我打開了銷路，讓我有機會把生意迅速做大。不僅如此，朋友還幫我彌補了資金短期的最大短板。”朱加華坦誠地說，最初做生意時，資金不足，很多貨都是靠朋友感情以及個人信譽賒來的，經常是價值十幾萬元甚至幾十萬元的一批貨，連一張欠條都不寫，就直接裝車拉走了。

　　“有一次，我的資金意外出了問題，那邊，超市促銷海產品的海報已經張貼出去了；這邊，我還沒籌到給該超市進海產品的貨款。而一旦不能如期供貨，該超市周年店慶就會大受影響，我的生意恐怕就做到頭了……”朱加華說，當時，他在幾個進貨渠道都沒賒到貨，最后，硬著頭皮去廣西碰運氣。沒想到，朱加華在廣西還真遇到了多年前結交的一個朋友，對方很敬重他的人品，主動聯系貨源并擔保，總算幫著備齊了那批海產品，使得朱加華最終按時供貨，解了燃眉之急。

　　如今，朱加華又加入了大連山東商會，作為該商會理事，他在盡心竭力為老鄉服務的同時，也借助商會這個平臺結交了更多朋友。“在大家的提攜和幫襯下，我的事業一定會越做越大，將來，我會反過來幫助更多人，承擔更大的社會責任。”朱加華由衷地說。