煙草在線專稿　　因兒子想吃窩窩頭，晚上我便和兒子一起去逛了我們縣城最大的樂天瑪特超市。　

　　進入沃爾瑪，給人的感覺還真是氣勢不凡，濃濃的年味霎時在我們眼前閃亮展現：品種繁多的年貨堆積如山，琳瑯滿目；人們盡情的在超市里來回穿梭，從他們敞開胸懷的微笑中，從他們精心挑選自己喜歡的貨物中，從沃爾瑪的每個角落的布局里，我看到了年味。

　　沃爾瑪的就是沃爾瑪，每個布局的商品陳列與展示，乃至整體的造勢都是我們路邊的小超市無法與之比擬的。

　　首先宣傳造勢。沃爾瑪在宣傳造勢上是下了血本，每次有活動或者是節日期間都會打出促銷特價廣告，在整個城市的每個角落里都會安排工作人員去發傳單，造成聲勢。特別是有那么一些退休在家的老人，還有一些家庭主婦們閑著沒事，就喜歡逛超市去淘寶，見到特價的消息瞬間能拉上一大幫朋友，集體去淘金。因為沃爾瑪搞促銷的時候商品價位比我們小超市進價還要便宜的多。但是他只是部分商品價位會是這樣，去淘寶的消費者不可能就買特價的商品，他也總會帶點其他商品。是促銷，他也總會有原因，促銷的商品一是因為快要到期的商品，這個時候超市會以買一送一的價位進行處理；二是該商品不是什么暢銷品牌，平時走勢很慢，超市為了資金周轉及時，而將該商品還在比較新鮮的日期時間里就開始進行促銷，所以消除了消費者心目中對是否臨期貨的質疑。

　　其次是品種。沃爾瑪品種齊全，人們在選擇上有自由的空間與余地，琳瑯滿目的品種使人看了眼花繚亂，又令人垂涎欲滴，因為品種的繁多，本來沒有計劃購買的品種，現在看到，乃至使來超市購物的人們瞬間產生了購買欲。而我們街邊小超市因為店面積的限制，即使是品種繁多，但是沒有盡情展示的空間，而不能讓人們及時的醒目看到，所以在沒有計劃好購買的情況下，是不可能對一個沒有展示的商品產生購買欲。有時候明明知道有些產品能夠為自己店里增加收入，但是“心有余而力不足”，唯有放棄，只能選擇一些不占用面積，鄰里顧客日常生活中必須要用的商品來銷售。

　　再則就是陳列有序。沃爾瑪里的每個柱子都用對應的商品圖案來進行包裝的栩栩如生，看！那一串串金黃閃亮的香蕉，讓人好生想去摘下一串來嘗嘗，濃郁香甜的蘋果味，撲鼻而來，讓你不買都很難。年味大街的牌子高高掛起在超市中央，到處呈現出年味的氣息。買東西，也有跟風的心里，一個品種有人去挑選，馬上就會圍上一群人。一瓶雪碧搭配一瓶可樂，還送上一個小盆，價也優惠，這些促銷的手段自然刺激了消費者的購買意向。

　　當然沃爾瑪也有讓消費者產生不滿的時候。就是每天在消費的高峰期，交錢還要排隊，遇到著急的顧客情愿放棄挑選好的商品，而去街邊小店購買。也許這就是所謂的“大店賣全，小店賣便”吧。

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