煙草在線專稿　　開店幾年以來使我得知，每年在年底期間店里只有卷煙會出現缺貨現象。針對往年的卷煙緊缺現象發生，今年我特地多準備了好多庫存煙，但是那些緊俏煙還是不夠賣。就象十一的紅南京今年投放的很多，每個星期都會有個三五條或是七八條的，但是仍然不夠買，不過今年我們這里十元的卷煙特別多，安徽的黃山，山東的泰山，貴州的貴煙，河南的黃金葉，湖北的硬楚風，這些進價88元一條的煙在我們這里幾乎是每個禮拜都大量投放。　

　　一顧客來買11元的紅南京，我說剛剛賣完，然后將其他幾個品牌的香煙推薦給對方，因為品種多，無法選擇，有的品種顧客平時根本就沒有抽過，為此我隨手遞上了一支老公平時抽的煙硬楚風，顧客接過點燃吸了一口，感覺不錯，我順勢說，抽煙如同我們平時吃菜一樣，不能每天總是吃同一道菜，經常換換口味，才能夠知道那道菜適合自己的口味，雖然你是抽習慣的紅南京，對之依賴性太強，換一種品牌，改變一下口感，你會感覺這種新品別有一番味道，不能因為這是新品，還沒有嘗試就開始排斥之。其實在年終卷煙缺貨的同時，也正是我們推介新品牌的好機會，有的顧客會因為在一家店里沒有買自己心儀的香煙，而跑到很多店里購買，當發現好多店里都沒有自己想要的煙時，這個時候也正是我們店里什么煙不好賣我就可以推薦什么樣的煙，對方都會接受。

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