煙草在線專稿　　三天戲五天年，春節的腳步還沒走遠，我的小店的銷售額已經讓我心中竊喜，大致盤點節前備的年貨，基本上已經清倉，情人節前，還需要重新進貨，春節，這個難得的銷售旺季，我的收獲還比較滿意，實踐證明，我在節前所做的摸清市場，按需備貨，分工合作團購，減少庫存壓力的思路和努力是對的。

　　作為一個農村零售戶，每年的春節都需要為儲備年貨發愁，因為，不備年貨，害怕不能滿足顧客的需要，儲備的多怕節后積壓，更害怕滯銷賠錢。儲備的少，又怕這難得的消費旺季，沒貨可賣，失去賺錢的機遇。總之，一個字，難！　

　　剛開始經營小店的時候，因為沒有經驗，節前對市場預估不足，不惜借錢準備了不少年貨，結果春節過后，望著堆滿貨架的貨物心里一個勁的犯愁，不得已，只能減價或者發動親朋好友幫助消費，為的是可以將損失減少到最低限度，為此沒少交學費，也沒少煩惱作難，甚至一度害怕過春節！

　　今年春節前，我吸取了以前的教訓，和到店里消費的左鄰右舍溝通，了解他們的年貨需求，也給一些外出務工和做生意的村民電話聯系，征求他們的意見和建議，大家的意見都很中肯，告訴我，這些年，農村的條件雖然有所好轉，但是，習慣節儉的農民朋友還是最喜歡價廉物美實用實惠的貨物，春節走親訪友帶的禮物也是越簡單越實惠越好，基本上就是煙、酒、雞蛋、奶粉、白糖、食用油、快餐面這些實用品，那些包裝花花綠綠的禮品，中看不中用，有的還特別不耐放，沒幾天就過期變質，吃了怕有害身體，扔掉又可惜的東西是他們最反感的。

　　通過溝通和交流，我心中對春節備貨已經有數，多儲備日常實用品，適當增加一點中高檔的煙酒，其他包裝華麗，中看不中用的貨物，一概不要，這樣，春節有貨可賣，節后也不用擔心積壓賣不掉！

　　有了詳細的備貨計劃以后，我也吸取了以前單槍匹馬作戰的教訓，為了減少春節備貨給自己造成的資金壓力，同時也為了最大限度的用最低價格購買貨物，我謀劃春節前再搞一次團購，利用大家大量準備年貨的機會，橫向聯合、分工協作，再嘗一嘗團購這塊大蛋糕的滋味。

　　春節前，我提前聯系了以前一起做過團購的幾位志同道合的零售客戶，大家一起協商后，制訂了詳細的方案，分工協作，同進同退。

　　因為以前曾經嘗到過聯合協作的甜頭，大家都很高興，今年，大家對團購的積極性都很高，很早就通過自己的關系聯系客戶，了解需求，并聯系了更多的零售戶，擴大了團隊，準備在去年的基礎上總結經驗，大干一場，對廠家利用團購的優勢爭取最低價，同時也以優惠價鼓勵顧客進行團購，爭取在春節這第一個旺季來個開門紅，大賺一筆。

　　春節前，我們再次利用團購的優勢，找到廠家談妥價格，直接從廠家進貨，減少中間環節，降低成本。然后，充分利用各自的人脈，分頭尋找春節準備給職工分發福利的單位，向其推銷貨物，力爭簽約。功夫不負有心人。因為產品貨真價實，我們成功地和一些單位簽了約，拿到了訂單。

　　團購，讓我們都以最低的價位拿到了自己需要的大宗商品，節約了不少的成本，也減少了資金的壓力。

　　因為事先經過了充分的市場調查和了解分析，確定了左鄰右舍和到小店的常客們的消費需求，同時還有了團購的優勢，所以，今年春節的備貨很輕松，特別是鞭炮，我有的放矢，針對不同的人群計算進貨量，還和幾位生意做得不錯的有錢鄰居確定了他們需要的大掛鞭炮的數量，按需進貨，貨物拉回來直接給他們送到家里，一般的鞭炮，我根據以往的銷量，適當增加品種，同時，考慮春節外出務工人員返鄉的因素，調整了卷煙和年貨的品種和檔次，適當增加中高檔煙的庫存，還別說，功夫不負有心人，我的年貨在除夕前基本進入村民家中，剩余的一些年貨，也陸續被過往走親訪友的顧客拿走，留下的一些少量的煙酒和鞭炮，元宵節銷完應該是沒有問題。

　　摸清市場，按需備貨，分工合作，團購共贏，讓我嘗到了甜頭，第一次輕輕松松度過了春節這個銷售旺季，還賺到了自己心滿意足的利潤。看來做零售戶還真是需要不斷用腦子來面對問題，做到與時俱進，只有這樣才會在激烈的競爭中永遠立于不敗之地。

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