煙草在線專稿　　每年春節(jié)旺銷季一般過了正月初十生意就會(huì)慢慢冷淡下來。沒事的時(shí)候我盤點(diǎn)了一下庫(kù)存，發(fā)現(xiàn)大多商品銷量還不錯(cuò)，除了飲料因品牌過多，庫(kù)存壓了很多，還有不少存貨，其他商品并沒有出現(xiàn)斷貨和擠壓現(xiàn)象，為此我還暗暗自喜。

　　為了讓飲料賣的快一些，我特意把飲料擺在一進(jìn)門口，讓顧客進(jìn)門能看見，但效果并不明顯，幾天下來進(jìn)門的顧客都是只問價(jià)格并不買，這讓我無可奈何。

　　吃完午飯我出門倒垃圾，回來的候，看見了上午來我店問飲料價(jià)格的兩位老顧客，每個(gè)人手里提著兩桶兩種口味，2.5L的匯源果計(jì)，雖然心里有點(diǎn)不痛快，但還是跟兩位顧客打了招乎，

　　“不好意思小遲，上午去你店里看你家匯源果汁標(biāo)價(jià)賣13元，人家前面那家才賣12元，一-桶就差1元啊”

　　聽了顧客做話，我感到很奇怪，“不會(huì)吧？匯源果計(jì)每箱進(jìn)貨價(jià)都要50元，每箱4桶，單價(jià)就要12.5元，怎么可能賣12元？我跟那家同行一直沒出現(xiàn)打價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，顧客也沒理由騙我”

　　帶著疑問，我回家打了電話給匯源飲料供貨商，才知道年后飲料價(jià)格下降，每桶降了1元錢。而我是年前進(jìn)的，進(jìn)得又多。供貨商也表示市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)很快，對(duì)此也是很無奈。

　　我計(jì)算著剩下的飲料，如果繼續(xù)賣13元，在保質(zhì)期內(nèi)也會(huì)賣完，但跟消費(fèi)者換位思考一下，如果我是顧客，同樣的商品有一元的差價(jià)，我也不會(huì)購(gòu)買，還會(huì)因?yàn)閮r(jià)格貴對(duì)整體店產(chǎn)生負(fù)面影響，因此放下電話我馬上把`匯源果計(jì)價(jià)格調(diào)至11?5元，隨行就市，雖然這個(gè)價(jià)格銷售會(huì)造成虧損，但至降價(jià)第二天-顧客明顯增多，還帶動(dòng)其他商品走量，我知道自己的決定沒有錯(cuò)。

　　常言到，有失必有得，通過這件事再次給了我一個(gè)經(jīng)營(yíng)理‘念，在市場(chǎng)出于冷談時(shí)期，用低價(jià)來吸引顧客，帶動(dòng)其他商品走量是很好的手段，關(guān)健時(shí)刻不要為了小利益而堅(jiān)持原價(jià)，適：度降價(jià)未必是壞事

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