煙草在線專稿　　當今社會，處處時時都充滿著商機。因此作為一個成功的零售商，我認為不僅需要有一個智慧的頭腦，善于思考；還要有一雙敏銳的眼睛，善于觀察；同時更要有一雙靈敏的耳朵，善于傾聽。慧耳能聽商機，這不是傳說，而是現實。

　　我的家鄉地處農村山區，交通不便，信息相對閉塞。在將近300多人口的居住地內，最近幾年陸續也開了兩家零售店，生意競爭異常激烈。其中一個老板50多歲，一個40多歲。應該說50多歲的那個老板有著得天獨厚的優勢，開店早，店面位置優越，按理生意應該很興隆。但是由于他思想保守，不善聽取別人的意見，生意卻十分清淡。而那個40多歲的店主，早年外出打過工，但因身無一技之長，沒有賺到多少錢，倒是增長了不少見識。近兩年回家開店，生意做得紅紅火火。其實他并沒有什么特別的訣竅，一個重要的原因就是善于與人交流溝通，喜歡傾聽，善于在別人看似閑聊的話語中發現商機。

　　去年國慶假期，我回家路過他商店，他盛情邀請我進店坐一坐。

　　不知不覺聊到食品安全問題，我說現在食品安全防不勝防，真是讓人揪心。比如因為三鹿、蒙牛等毒奶事件，城里好多人基本不敢喝牛奶了，而是紛紛購買豆漿機自己磨制豆漿，雖然麻煩一點，但是安全營養衛生，另外它還有許多其它功能。因此如若宣傳到位，豆漿機在我們農村應該大有市場。我還說老家許多人依然習慣食用豬油，但從醫學角度上說過度食用動物油易患高血壓，若能加強引導，轉化他們傳統的不良飲食習慣，那么色拉油、調和油在在家鄉也一定大有賣場。

　　說者無意，聽者用心。隨后，他在這兩個方面進行大膽嘗試，竟然在不到一個月時間就銷售了15臺豆漿機，賣去了近40多桶兩公斤裝調和油，喜悅之情溢于言表。我春節回家，硬要請客。我笑著說：“你真是一個有心人，慧耳聽商機，希望生意越做越好！”

　　親愛零售戶朋友，您是否這樣做了呢？其實在我們和熟人、顧客等交談中，或許就有著許多潛在的商機等待您去挖掘、開發。

　　比如逢年過節走親訪友時，或者參加親朋好友的宴席時，因為交流的人群多，這就是聽商機的最佳時機。當聽到煙民議論某某煙味道好，品質優；聽到許多人說某某酒不錯；最近送禮流行啥等等，我們就要及時調整進購計劃，適時加大這些商品的數量，以贏得更多顧客的光臨。當然，商機隨無處不有，無時不在，但要真正將它轉化為財富還要因地制宜，切不可不顧客觀條件的異同而盲目上馬，否則可能導致失誤，這就得我們要有智慧去分析思考、加工整理，則其善者而從之！

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