煙草在線專稿　　代銷，本來對于我們零售戶有百利而無一害的，可是卻有一些經(jīng)銷商盯上了代銷漏洞，令零售戶蒙受損失。今天我講的就是發(fā)生在我身上的一件真實案例。雖然最終不法經(jīng)銷商沒有得逞，但希望能給廣大零售戶一些啟迪。

　　2011年三月份的某一天中午，顧客不多，從外面走進(jìn)三個業(yè)務(wù)員。“老板娘你好！”其中一位進(jìn)門就打招呼：“這是我們經(jīng)銷的品牌酒。現(xiàn)在我們在搞鋪貨活動，給你代銷，你看看可不可以騰個地方給我們擺一下。”接過他遞來的酒我打量起來，原來是安徽渦陽的一種家酒，包裝也蠻大氣的。“你只需擺兩個面，三個月的時間這兩瓶酒就算是陳列費了。”

　　有這樣的好事當(dāng)然要把握，我欣然應(yīng)承下來，于是填欠單、簽名。

　　我把酒擺放在醒目的位置，畢竟是新進(jìn)的，首先要讓顧客充分認(rèn)識才行。大概過了一個星期，還真有顧客垂青于它。

　　來者約40出頭，自稱是某工地的負(fù)責(zé)人，要為工地購買招待用酒。他是臨近中午十分來的，進(jìn)店的時候左顧右盼，似乎是在看各種酒品，但總是給人一種在尋找什么似的感覺。當(dāng)眼神發(fā)現(xiàn)先前做陳列的“家”酒時就不再移動，并指明只要這種酒，4件，而且不還價。

　　因為是才做陳列的酒，店里自然沒有存貨，所以我明確告知：“不好意思，老板，我店里已經(jīng)沒有存貨了，你要是不急我現(xiàn)在就叫他們送過來。”對方毫不介意。“沒關(guān)系，我現(xiàn)在也不急，等到下午六點鐘下班來拿也可以的，還有兩條蘇煙。”聽他這么一說，我也就放心了，便問他：“老板，能不能先交點定金？”“沒問題，這個我懂，給你五十元。”顧客很是爽快，臨走還留下了電話，說是如果酒不能及時送到就讓我們通知他。

　　一切看起來很順利，但是我總覺得不對勁。這酒才上架不過一星期，顧客怎么就指定要這酒？會不會是經(jīng)銷商玩的把戲？800多的酒錢不是很多，但如果拿來他不要，又不好賣的話，豈不是白白壓貨了？我和老公商定，打電話給供貨商，希望可以先付一半貨款，供貨商不同意，說最多只能少付100元。

　　不想錯失這筆生意，但又害怕上當(dāng)。這時，我想起與我們交往甚密的另一家煙酒店。我們從開店之初認(rèn)識，然后經(jīng)常交換行業(yè)訊息，實現(xiàn)資源共享。

　　匆匆地吃過午飯，我讓老公去他家取證，沒想到的是，居然還真得到驚人的訊息：他們家上午也接到同樣的一單生意，4件“家”酒，兩條硬中華。而且他們已經(jīng)跟供貨商聯(lián)系過，等會就會送貨過來。老公與他詳細(xì)描述了留電話人的相貌特征與所留的電話，居然一模一樣。

　　這毫無疑問是個騙局，朋友趕緊打電話退了貨，我們也給訂單人去了電話，說酒不能及時送到，這筆生意我們想做也沒辦法做了，讓他下班來取定金。但是，知道現(xiàn)在，那個人都沒有出現(xiàn)過。

　　幸虧我們有資源共享的習(xí)慣。想想這次，如果我們不實現(xiàn)資源共享，即使有再大的疑問恐怕都會頂風(fēng)而上，最后結(jié)果只有認(rèn)栽。由此看來，同行之間不必要仇視彼此，只有真誠地合作才會帶來雙贏。

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