煙草在線專稿　　春節(jié)過后，一家批發(fā)部業(yè)務(wù)員送來了一箱綠箭口香糖到我的店里，當時是老公在，沒有看生產(chǎn)日期就將貨收下了。口香糖在我的店里賣的不是太快，但是有家舞廳老板娘經(jīng)常來我這里拿貨，我都是按照進價給她，一分錢不賺的生意誰樂意去做啊？整箱進貨可以每板便宜一元錢，為此，我便聯(lián)系業(yè)務(wù)員給我送整箱過來。　

　　最近天氣炎熱，跳舞的人群一般集中到公園，小區(qū)等外面的廣場上。舞廳的生意也便隨之清淡，當然口香糖的銷售也隨之而停滯不前。再來看看庫存口香糖還有二十多板，再看日期還有2個月就要到期了。于是我便跑到批發(fā)部與經(jīng)銷商商量，看看能否調(diào)換？經(jīng)銷商的回答則是斬釘截鐵：“其他貨都可以調(diào)換，唯獨綠箭口香糖不退不調(diào)”。經(jīng)銷商的口氣是沒有絲毫的商量余地，我倉庫里那么多的口香糖該如何處理是好？本來口香糖就沒有多大的利潤，現(xiàn)在再加上日期臨近，我該找誰幫助代銷？想來想去還是到我附近的幾家商店看看，跑了幾家店鋪，店主們說最近她們進的口香糖都是拿政策，有配比。無奈啊，只能自己在店里消化了。

　　求人不如求自己。為此，我便將倉庫里所有口香糖全部拿到店里，整齊的放在煙柜臺上面。然后再拆開兩板口香糖，將上面一層故意放的凌亂而又參次不齊。這樣一來給人的感覺是口香糖剛剛有人來買過，所以才會這樣凌亂不堪。當有顧客來買煙的時候，有零頭一兩元錢時，他們則會自己拿個口香糖說，零錢不用找了；也有顧客是專門來買口香糖的，在以前我會問到顧客：“請問您是要益達口香糖還是要綠箭口香糖”？而現(xiàn)在我則是改成：“請問老板，你是要一個口香糖還是兩個口香糖”？然后直接遞給顧客綠箭口香糖。他們也不會介意是綠箭還是益達口香糖。

　　經(jīng)過一段時間的試銷，我突然感覺到，現(xiàn)在的口香糖銷量是以往銷量的好幾倍。出現(xiàn)如此銷量，不得不使我深思：以前沒有銷量，那時因為我沒有關(guān)心自己店里的產(chǎn)品，更沒有將它們當回事，總以為顧客要買就買不買拉倒。現(xiàn)在我認為無論是店里的那一款商品，只要我們店主用心推薦；細心呵護；精心打理；對產(chǎn)品關(guān)懷備至；將商品當成一回事兒，我想店里的生意一定會出現(xiàn)喜人的局面。為此，現(xiàn)在我每天都會將商品進行查看，盤點，有那款商品快要臨期，我便將它們放在店里最醒目的黃金位置陳列，然后再用心推薦，該產(chǎn)品便會由原來的滯銷而成為現(xiàn)在的暢銷產(chǎn)品。通過綠箭口香糖事件，現(xiàn)在我的店里基本上不會出現(xiàn)臨期貨退調(diào)現(xiàn)象，一般快要到期的貨，我都能夠想辦法直接在店里消化，要知道經(jīng)銷商也和我們店主一樣，是人不是神，他們的壓力會比我大的多，如果每家店里貨銷不了，快要臨期了都去調(diào)換，那么人家經(jīng)銷商也是要想辦法處理了，而不是扔了，與其將擔(dān)子扔給人家挑，何不自己試著挑一挑？

　　為此，我個人認為做生意一定要抱著“車到山前必有路”的信心去經(jīng)營，相信我們的生意一定會做的風(fēng)生水起，興旺發(fā)達！

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