煙草在線專稿　　我當初剛開店的時候，是在鄉下的村子里。那時的農民們剛剛告別抽旱煙袋和吸紙卷旱煙葉的時代，開始吸食盒裝卷煙。由于農民們抽慣了劣質的、勁兒大的“旱煙”，一開始對一般的盒裝卷煙都有些不適應，嫌抽著太綿軟、不過癮。至今還記得，當時農民們最喜歡抽的一種卷煙叫“雪茄”，因其煙勁兒大、價錢便宜而備受農民青睞。　

　　由于知曉農民們的這一吸煙習慣，因此當初煙草公司開始來我店里推介低焦油卷煙時，我是十分有抵觸情緒和大加抵制的。我深知村子里的人習慣了吸食普通卷煙，對“低焦油卷煙”一點都不“感冒”，一點都不愿意接受，尤其是那些中老年卷煙消費者。在他們看來，低焦油卷煙“不夠勁兒”，沒有普通卷煙口味重、香氣濃，缺乏吸食的滿足感。所以我想，怎么會有人愿意買低焦油卷煙呢？

　　但是后來，煙草公司的客戶經理時常給我講，隨著農村農民生活水平的日漸提高，農民們也會越來越重視自身的身體健康，也會逐漸意識到“低焦油卷煙”對身體健康的益處，并漸漸地開始接受和吸食“低焦油卷煙”。低焦油卷煙將會在日后的卷煙經營中唱主角。而且，作為一名卷煙經營戶，也有責任和義務為煙草企業和煙草公司推介低焦油卷煙，讓低焦油卷煙更快地進入消費市場和消費者的視線。聽了客戶經理一席話，我覺得很慚愧。卷煙經營戶與煙草企業和煙草公司就像是一條繩上拴的螞蚱，利益和榮辱是息息相關的。而且我上網查資料，也發現世事時移，卷煙消費者的需求正在發生變化，“低焦油卷煙”的需求在不斷地日益增長。

　　捕捉到這一巨大變化，我也及時調整店內卷煙經營結構，針對顧客對“低焦油卷煙”的潛在需求，我也逐漸改變了我對低焦油卷煙的“橫眉冷對”的態度，也開始在自己的店里經銷低焦油卷煙，并開始積極地向卷煙消費者進行低焦油卷煙的推介。我逐漸認識到，低焦油卷煙品牌的發展，不僅要靠卷煙企業通過技術創新改善產品質量，同時也要依靠每一位卷煙零售創新營銷手段，加大低焦油卷煙品牌的培育力度，通過工、商雙方的協同配合，推動低焦油卷煙品牌快速和良性的大發展。

　　當然，當初推介低焦油卷煙也不是一帆風順的，因為打破了煙民長久以來的吸煙習慣。俗話說，欲速則不達。我決定從細微處入手，慢慢改變煙民長久以來形成的吸煙習慣。首先，我把低焦油卷煙拆零上柜陳列，放在陳列柜的顯要位置，讓顧客一眼便能看得到，先讓低焦油卷煙混個“臉熟”；其次，認真閱讀和學習低焦油卷煙的宣傳資料，熟悉低焦油卷煙的特點，做到爛熟于心，以便在對顧客推介低焦油卷煙時能做到對答如流、有理有據，令顧客心悅誠服。最后，積極向煙民們大力宣傳卷煙低焦油是未來的大勢所趨，在不久的將來，卷煙銷售市場將是低焦油卷煙的天下，為低焦油卷煙走進人心進行宣傳造勢。不僅如此，我還在日常零售中尋找低焦油卷煙的推介方式、方法。

　　有一次，鎮上的李老伯來我的店里買卷煙，我剛把煙遞給李老伯，李老伯的女兒便推門而入，一把奪過李老伯手里的煙，斥責李老伯說：你還要不要命了，醫生不是不讓你再吸煙了嗎？原來李老伯患上了肺病，醫生告誡其戒煙。可李老伯吸了大半輩子的煙哪能說戒酒戒得了的，總是背著兒女偷偷出來買煙抽。于是我趁機對李老伯的女兒推介低焦油卷煙，說低焦油卷煙焦油含量低，對身體危險性小等等。最后，李老伯女兒買走了兩條“長白山（紅）。

　　從這件事上，我很受啟示。我決定采取“以點帶面”的推介模式，針對低焦油卷煙所具有的“低焦油含量，低吸食危害”的特點，我選擇那些身體欠佳但煙齡較長的老年消費者、有戒煙意愿的中年消費者和剛剛吸食卷煙時間不久的年輕消費者進行重點推介，最終通過這三類人群“點”的輻射、“面”的帶動，實現低焦油卷煙消費群體覆蓋率的不斷擴大，收到了很好的效果。

　　低焦油卷煙，這個曾經讓我愁容滿面的卷煙，現在帶給我的是莫大的歡喜。如今，在我店里經營著很多種的低焦油卷煙品牌，有：“紅塔山（HTS100）”、“云煙（WIN）”、“黃鶴樓”、“長白山”、“紅雙喜”、“七匹狼”、“泰山（望岳）”等。因為價格適合普通的消費大眾，更因為承載了豐富的幸福寓意和美好愿景，“紅雙喜”和“泰山”低焦油系列卷煙，受到了廣大顧客的喜愛和青睞，銷售額節節攀升，不僅成了我店低焦油卷煙銷售的主打品牌，也為我店帶來了可觀的銷售利潤。在這些低焦油卷煙中，“長白山（紅）”和“七匹狼（純雅）”也很受顧客的歡迎，賣得也是相當的火。