煙草在線專稿　　在寧夏平羅縣新區玉皇閣大道與西苑路交匯的十字路口邊，坐南向北有一家在我們平羅縣來說算得上大型的超市，它的字號在我們這個小縣城夸張點說，老到九十九小到剛會走的人都知道。它的字號叫“潘傻子批發部”。

　　說到“潘傻子批發部”就要提到一個人——潘樹奎。潘樹奎是一個安徽人，八十年代初隨著國家改革開放，他和愛人陶淑霞來到了被譽為“塞上江南”的寧夏，落戶于我們湖城石嘴山市的平羅縣。

　　剛落腳平羅，人生地不熟，一個外鄉人，手里也沒有多少可用來做生意的資金。怎么辦？養家糊口的現實擺在面前。要不說“天無絕人之路”呢！潘樹奎經過一段時間的觀察，發現平羅縣是一個農業大縣，農田連片，農民種植的各種莊家以及農民家中的糧食倉儲都面臨著老鼠的禍害。在那個剛剛實行改革開放、包產到戶的年代，農民才從計劃經濟的樊籠中解放出來，大多數人還沒有經商的觀念。潘樹奎就象中國的改革從農村為突破口一樣從為農民防鼠開始賣老鼠藥干起，先人一步走上了他的經營之路。

　　“萬事開頭難”，無論是亞洲首富李嘉誠還是環球航運集團創始人包玉剛，經營之初都是從點滴做起，潘樹奎也如這些后來成為名人的人一樣從小開始。那個年代，沒有象現在這么好的經營條件，潘樹奎和愛人陶淑霞從趕集練地攤開始。我們平羅縣城每逢1、4、7號為集市，各鄉鎮也有各鄉鎮的集市日，他們每天起早貪黑騎著車子趕集賣耗子藥。當你去集市上時，老遠就能聽見在嘈雜的集市吆喝聲中一個帶著安徽口音的聲音從擴音器里老遠的傳來：“小婆姨的老鼠藥，不靈不要錢，專藥大老鼠……”潘樹奎兩口子就是在這樣艱苦的條件下開始了他們資金的原始積累。

　　這一賣就是近十個年頭，到九十年代，國家保護環境和人畜安全的意識越來越強烈，開始禁止私人銷售“毒鼠強”等鼠藥。潘樹奎也意識到了經營鼠藥已經不符合國家政策和市場需求了，經過這幾年趕集練地攤自己也積累了一些資金，于是他開始轉行開起了商店做起了煙酒副食的生意。

　　“隔行如隔山”，潘樹奎選擇在平羅縣前進東路與鼓樓南街交匯出的一個房子作為店址開起了自己商店。由于是外行，再加上選擇的店面位置不好，潘樹奎經營了兩年多，始終門可羅雀，最終還是偃旗息鼓關了店門。

　　“機會總是留給有準備的人的”，在潘樹奎對這次經營商店失敗原因認真的總結后，也可能自己該時來運轉了吧，這年由于縣拖修廠破產了，位于鼓樓南街的拖修廠房產出售，潘樹奎敏銳的眼光看到了現在鼓樓南街“潘傻子批發部”的店面位置優越，他經過第一次開店也知道了沒有一個固定的屬于自己的房子，開好商店也很難，于是他就毫不猶豫的買下了那套門面又開起了超市。為了表明自己誠信經營，為了吸引消費者，潘樹奎給自己的超市起了一個很“拉風”很與眾不同的名字——潘傻子批發部。

　　老天總會給每個人機會，但要看你抓不抓得住。隨著改革開放進一步推進，大陸與臺灣的兩岸關系越來越緩和，臺灣康師傅茶飲品進入了內陸。就是在那一年，康師傅公司在平羅尋找代理商，先后與幾個比較有資金實力的老板談過，都沒有人愿意與康師傅合作當代理商。可能一是當時人們的收入還沒有進一步的提高，消費能力還達不到日常消費飲料的原因；二是經營的觀念還比較陳舊、思想比較保守的緣故。當康師傅公司找到已經開店的潘樹奎時，他不失時機地抓住了這個機會，做起了康師傅飲品平羅縣代理商。這一時期，改革開放更加深入，人們的生活水平越來越高了。康師傅飲品借改革開放的春風紅遍了大江南北黃河上下。潘樹奎搭上了康師傅飲品這輛品牌”快車“迅速成為我們平羅縣家喻戶曉的人物。

　　“業，精于勤，荒于嬉。”在我們現實中，有多少人創業時飽嘗艱辛，一旦成功后就忘乎所以，不能持之以恒而最后慘遭失敗。潘樹奎始終保持清醒的頭腦始終為顧客著想，給我們各個商店送茶水時總是積極按時送達。雖然當上了康師傅的代理商，他也絲毫沒放棄他。潘傻子批發部的副食品批發零售生意。

　　“一招鮮，吃遍天。”潘樹奎是一個把財富不僅裝在口袋里更是裝在腦袋里的經營者。在我們還不知道什么叫會員積分，沒見過掃碼槍為何物時，在他的“潘傻子批發部”就已經開始施行會員卡進行積分銷售了。讓我記憶猶新的一件經營上平常的再不能平常的小事可以看出潘樹奎經營中“山不拒抔土而成其高，海不拒滴水而成其深”的理財理念。當他給消費者掃碼結算商品遇到找零，如需要給消費者找回貳角或五角錢時，只要消費者不決絕，他就會不失時機地把應找的零錢折算成泡泡糖順便賣給消費者。就這么一個小小的不起眼的小舉措就能領略到潘樹奎既能抓住大生意做好茶水代理又能將賺到的每一分錢看在眼里的“徽商”的本色。

　　“有錢好辦事”，隨著經營“潘傻子批發部”和代理康師傅飲品的時間越來越長，潘樹奎手里的資金越來越多，他又接下了“金河牛奶”平羅縣的代理權，開始做起了金河牛奶的代理商。金河牛奶在他吃苦耐勞、勤儉節約、小本經營、由小到大的“徽商”傳統血脈下越做越好。現在，金河這個發酵牛奶品牌在平羅縣深受消費者喜愛。

　　“付出總有回報”，經過近三十年的經營打拼，現在的“潘傻子”已經不僅僅是一個店鋪的字號更是一個平羅縣人人知道的經營的“金子”招牌。老潘兒女已經成人，“潘傻子批發部”也已經有當初的一家店發展到了現在的四家連鎖店。老潘的經營之路越走越寬，老潘的生活因執著、誠信經營越來越幸福越來越精彩。

　　徽商的基本特點是誠實守信和儒雅風范。老潘是地道的安徽人，骨子里天生就帶有徽商那種誠實守信和儒雅風范的基因。在黨的好政策惠澤下，在他躬行自明、身體力行影響下，原先給他打工的一些打工仔、打工妹現在也在開店經營中成為同行敬重的老板過上幸福的生活了。文章一開頭提到的平羅縣新區玉皇閣大道邊的“潘傻子批發部”就是曾經給老潘當過銷售人員之一的呂海龍和賀立紅夫妻二人開的。

　　呂海龍是我們平羅縣土生土長的本地人，他家在平羅縣城關鎮沿河村九隊。前幾年，在老潘一次招聘銷售人員時，呂海龍被招聘了去。因為小呂做事精干利索，在“潘傻子批發部”當理貨員工作了一段時間后，老潘就把給我們商戶配送康師傅茶水的重任交付給了他。呂海龍也不失所望，在次次的配送中都是那么認真。在我的印象中，他每次給我送康師傅茶水，給我向店里后半間的小庫房卸茶水時，總是先把預先要卸茶水的地方幫我騰挪出來，然后再將茶水抱著送到地點并且“按紅茶、綠茶、清茶……”等品項給分類堆好。“娃娃子勤，愛死個人。”呂海龍就是這樣一個干一行愛一行的配送人員，他認真負責的態度獲得了零售商的好評。

　　老潘當上金河牛奶代理商后，市場需要一個有能力有耐心的人來負責，在他所有的銷售人員中，雖然大家工作都很認真、努力，但經過一番考慮還是選擇了呂海龍當起了金河牛奶的配送員。

　　金河牛奶是一款發酵型的酸奶，保質期較短，需要隨到隨送。老潘囑咐呂海龍說：“我們要想打開市場，贏得零售商店和消費者的信任，就必須做到送貨及時、包退包調，不要怕麻煩。”在老潘對顧客負責的態度下，在呂海龍認真執行中，經他配送的牛奶不僅日期新而且臨期或到期的牛奶都給各個零售商調了回去。信用贏得尊重，一來二去，金河牛奶在老潘和呂海龍誠實守信的經營配送中打開了平羅市場，贏得了零售商店和消費者的信賴。

　　“天道酬勤——老天總會眷顧勤奮的人。”呂海龍用自己勤快，誠實的茶水配送和牛奶配送工作不僅獲得了我們這些店老板的好感也獲得了老潘夫妻的好評。同樣在老潘的“潘傻子批發部”里當理貨員的賀麗紅，由于同樣勤快、認真、對人熱情的工作態度，獲得老潘和愛人的賞識，在老潘夫妻的撮合下，呂海龍和陶麗紅走到了一起成為夫妻。老潘就是這樣一個經營上誠實守信、愛惜人才，在生活上關心員工的“徽商”老板。如果將呂海龍與賀立紅比喻為千里馬，那么老潘夫妻就是那個認識“千里馬”的“伯樂”。

　　俗話說：“樹大有個分支。”　時間不覺到了2011年，老潘的生意已經做得順風順水，連鎖店也開了四個了。這時，呂海龍與愛人賀麗紅也已經在老潘處工作了好幾年鍛煉了好幾年，他們在打工的過程中也積累了很多經營上的寶貴經驗。小兩口經過一番思考后決定自己也向老潘學習開一家超市。

　　開是開，話好說事難辦！開店需要租房需要啟動資金需要周轉資金，怎么辦？呂海龍將自己的想法“竹筒倒豆子——一個不剩”地告訴了老潘，呂海龍估計老潘聽到小呂夫妻將不再給他打工了撂挑子自己干會責備他們，萬沒想到的是當他將自己的想法告訴老潘后，老潘不僅沒有責怪他們還舉雙手贊同小呂夫妻的想法。當小呂講出開店資金上有困難時，老潘說道：”海龍和麗紅給我干了好幾年，在這幾年里你們干活認真、勤快、負責，經過這么長時間的相處，我覺得你們倆人都是老實本分的人。現在，你們有了開店經營的想法，很好，我可以在經濟上幫你們一把，也算是我們老板與伙計的緣分。”聽到老潘這樣說，小呂夫妻十分感動。

　　經過老潘參謀著選址，小呂終于選定了縣新區玉皇閣大道與西苑路交匯處。超市的地址選定了，房租也交了，可超市的字號起個什么名字呢？呂海龍向老潘請教，老潘想了想說道：“你幫我好幾年，就用我的潘傻子批發部的字號吧，這樣有利于你招攬消費者。”呂海龍又一次被老潘的真誠感動了。

　　經過一個月的忙碌，2011年7月1日，在黨