煙草在線專稿　　經(jīng)營中，有些香煙是限量銷售的，面對這種情況，有的顧客一下子想要很多，如果都賣給他，其他的顧客就得不到。如果不賣給他，顧客的心里可能會不高興，鑒于這種情況，我們作為店主的實在是不知究竟該如何是好？后來，我經(jīng)過多方請教與認(rèn)真思索，終于總結(jié)出了幾條比較實用的方法，現(xiàn)在我就說出來與大家一同分享。

　　“以一帶一”促銷售

　　自從開始銷售香煙，我就采取了這種“以一帶一“的方法來進(jìn)行銷售。所謂“以一帶一”就是用這種限量銷售的香煙帶動其他滯銷的香煙。起初很多顧客不理解，可是面對自己需要的香煙，他們只能做出“犧牲”啦。當(dāng)然，我也會事先向顧客講清楚這實在是沒辦法的辦法。因為這種香煙的數(shù)量實在有限，我們上貨的時候，公司也是根據(jù)我們上貨的情況適當(dāng)?shù)卮罱o我們幾條。所以，只能采取這下策啦。顧客為了買這種煙，所以也就顧不得那么多啦，只好接受了我的這種“以一帶一”的辦法。沒想到，本來讓我棘手的問題竟然很容易地被我解決了，不僅如此，還促進(jìn)了我超市其他香煙的銷售。看到如此的情景，我的心中高興極了，這些限量的香煙不僅沒有讓我上火，反而還給我?guī)砹梭@喜。

　　“拆條為盒”解難題

　　本來這種香煙就沒有幾條，可是顧客一進(jìn)門就說：“老板給我來兩條……”聽到他的話，我的心咯噔一下，如果都賣給他的話，別人就買不到啦。再說了，我還想用這種限量銷售的香煙來帶動其他商品的銷售呢？于是，我就提前將那幾條香煙拆開，僅僅在柜臺上擺上幾盒。顧客來的時候，我只告訴他就剩下這幾盒啦，他要是買就買，不買就拉倒。這樣一來，我既保留了一部分給其他的顧客，同時顧客也不會生氣。這樣棘手的問題就解決了。很多時候，我的這個做法效果都非常好。有時我會趁機(jī)向他們推薦其他熱銷的香煙，很多顧客僅僅是懷舊而已，所以才不肯接受新牌子。當(dāng)他們嘗試著吸幾支新牌子之后，立刻就會喜歡上了。漸漸地，他們就不再盯著這些限量的香煙啦。看到他們選擇新牌子的煙，我的心里高興極了。因為我再也不用為限量那個難題而發(fā)愁啦。

　　“下架隱藏”是良方

　　有些時候，我就干脆將這些限量銷售的香煙下架。如果不下架，不賣給他們是不可以的。而下架之后，我就可以根據(jù)顧客的實際情況，采取靈活的措施進(jìn)行應(yīng)對啦。如果，來的是老顧客，我會對他說：“真是沒貨啦！要不我明天到別的店鋪倒幾盒，您看怎么樣？”顧客一聽，當(dāng)然十分高興。這樣一來，我既不用擔(dān)心把煙全都賣給他，同時他還會心存感激。進(jìn)而促進(jìn)了我們超市其他商品的銷售。第二天，他一來，我就把事先準(zhǔn)備好的幾盒或者一條限量香煙賣給他。這實在是一舉多得啊！有的顧客是新顧客，我也會采取這種辦法，效果真的不錯。本來香煙限量銷售是讓我頭疼的事，可是現(xiàn)在卻是另外一個樣子。由于我采用了這種“下架隱藏”的方法，不僅促進(jìn)了銷售，同時還贏得了口碑。

　　“臨時組裝”化爭執(zhí)

　　那天，顧客老王和顧客小孫一同走進(jìn)了超市，巧的是他們兩個都選中了一款我們超市限量銷售的香煙。我到柜臺上一看，就剩下一盒啦。這可怎么辦呢？老王可是老顧客啦，每年都在我這買不少香煙。而小孫昨天剛剛在我這買了一袋大米和一袋面粉，兩人都是我的上帝，誰都得罪不了。而這時，老王說他先來的，應(yīng)該賣給他。小孫卻說，自己雖然后進(jìn)店的，可是卻是先開口的。這可怎么辦呢？我實在是為難至極。后來，我拿起那盒香煙就打開了，他們兩個看得目瞪口呆。我從旁邊拿出了一個空盒，我將20支香煙分成兩部分，一個盒里裝10支，分完之后就遞給了他們。看到他們很吃驚，我就說：“今天，我請客，這盒煙你倆一人一半！”聽了我的話，他們說也不好意思說什么啦！我的“臨時組裝”法不僅化解了爭執(zhí)，同時還讓我提升了威望。

　　其實，雖然限量銷售會給我們帶來這樣或者那樣的難題，可是只要我們能夠認(rèn)真思索，努力地尋找對策，那么肯定能夠找到適合自己的良方！到那個時候，本來是棘手的問題，卻成了讓我提升自己平臺！實在是一舉多得啊！

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