煙草在線專稿　　隨著各種零售業態不斷豐富，各種風格的煙酒店鱗次櫛比，而對于一家經營高檔煙酒的店鋪而言，如何讓顧客駐足入店，對你的煙酒產生興趣并購買，店鋪的獨特風格不容忽視。往往一些風格新穎別致或獨具匠心或清新典雅的店鋪，會更能博得消費者青睞。

　　首先要確定店鋪風格。煙酒店的基本格調一方面要反映其定位和特征，另一方面要迎合時尚元素和潮流所向。例如新區市政府周邊，尤其是太湖路沿線的店鋪，由于周邊機關、單位較多，消費水平較高，就可以選擇高雅基調，所售商品就要追求高貴和商務氣質，店面展示就要突出高檔商品與一般商品的不同之處。對于一些有條件的商店，如果規模較大，還可以布置供客人休息的專區，讓客人坐在那里享受高雅氣氛。同時，無論是商品陳列區，還是顧客休息區，店鋪整體風格要盡量做到協調一致，要讓顧客有親近的感覺。　

歐式酒莊風格煙酒店

現代時尚風格煙酒店

　　其次要發掘陳列主題。煙酒店的主題陳列與眾不同，會使店鋪的經營在競爭中略勝一籌。以卷煙陳列為例，主要依靠柜臺展示，在樣品陳列中，可以按照不同主題分類，例如“20+10”的全國重點骨干品牌可以專門陳列在一節專柜內；而在單節柜臺中，可以以零售價格為標桿，按照卷煙價格高低排列，這樣可以方便消費者按照心里價位迅速尋找到自己想要的煙；而對于一些新進品牌、重點推薦品牌、缺貨品牌、可以使用煙草公司提供的新品上市、熱銷中、暫時缺貨等小恐龍圖標標注，這樣可以使卷煙陳列更加生動化，吸引消費者眼球。

　　以酒類陳列為例，無論高檔酒還是中低檔酒，都要注意品牌的系列化，盡可能分專區集中展示。展示柜上，酒類的陳列要區分白酒和紅酒、洋酒和國酒等，在不同區域里還要突出高檔酒和普通酒。對于空間比較富裕的煙酒店，可以考慮使用背柜式隔板展架系列化陳列，并配上宣傳資料和裝飾物；而對于空間不是太大的煙酒店，可以考慮使用雙面隔板酒架，并裝飾一下小型精致的酒架作為點綴。當然在展示酒類時，要盡量搭配好樣品的大小、高低、顏色等，做到整齊大方美觀，不要出現規格忽高忽低，顏色忽深忽淺的不協調情況。

　　最后要注重細節提升。煙酒店并不一定要一味追求高檔奢華的裝修，有時抓住一些小細節，加以提煉升華，往往會起到畫龍點睛的作用。例如在店堂的休閑區內增加一個小報架，放一些煙草連心橋報刊、酒類宣傳冊或者汽車雜志等，可以提升店堂文化氛圍；又例如可以在休閑區內添置一套茶具，方便老板泡壺熱茶會客交友，提升店堂人氣；還例如可以在有電視機的煙酒店內，滾動播放一些卷煙品牌或酒類品牌的宣傳片，提升品牌的知名度。

　　其實，一家好的煙酒店不在于其裝潢的有多富麗堂皇，而在于其有區別其他店鋪的獨到之處，有留住顧客的制勝法寶。所以，筆者認為，煙酒店終端建設就應該走專業化路線，要有自己的獨特風格，不求奢華，但求唯一，才能在競爭白日化的市場中立于不敗之地。