煙草在線據新煙草報道　　卷煙的生動化陳列，主要有以下幾點作用：一是有利于樹立良好的店面形象；二是有利于刺激顧客消費，提高卷煙銷量；三是有利于培育重點品牌；四是有利于顧客方便、快捷地進行選購。那么，目前商戶最常用的陳列方式有哪些？每種陳列方式有何優點？陳列卷煙又有哪些技巧呢？請跟隨我們去看看吧。

　　一、柜臺內卷煙的常用陳列方式

　　規模較小的店鋪，可用簡易陳列架進行單包展示

　　零售店內的卷煙陳列載體通常有專用柜臺和貨架兩種，個別規模較小的店鋪可能采用簡易展示架。柜臺內的卷煙陳列可以采取以下幾種方式。

　　單包陳列法

　　這是柜臺內陳列卷煙較常用的方法，簡單地說，就是將不同品牌的盒包卷煙一盒一盒并排整齊擺放，每包中間留出固定距離。單包陳列法比較適合中小規模的店鋪，這樣的店鋪通常柜臺較小或較少，陳列面積有限，單包陳列能使柜臺看上去很充實，同時讓顧客一目了然地看到和挑選品牌。

　　單包陳列法

　　如果店鋪規模較大或者柜臺較長，那么單包陳列法會顯得有點單薄。另外，假如柜臺面積有限，而需要展示的品牌較多，就會面臨無法充分展示的困難。

　　雙包陳列法

　　雙包陳列法

　　雙包陳列法在全國各地的卷煙零售店里也較常見。通常做法是：將同一規格的兩包煙并排擺放，每組不同規格的“兩包煙”之間留出固定的距離（也有店主將兩包煙重疊擺放）。比如，將兩包“云煙（珍品）”并排擺放，這兩包煙與另兩包并排擺放的“黃山（萬象）”之間留出10厘米左右的距離。

　　三包陳列法

　　雙包陳列法比較適合柜臺面積較大或者有幾組柜臺的店鋪。它能使顧客更清晰地看到卷煙。對于這種陳列，有些商戶還采用三包并列、四包并列，甚至五包并列陳列，原理相同，就看店的規模和柜臺大小了。不過，如果數量太多的話，就會讓柜臺顯得擁擠。

　　品字型陳列法

　　品字型陳列法

　　品字型陳列，通常將兩包同規格卷煙并排放在下面，上面再放一包同規格卷煙，從這三包卷煙的側面看呈現出“品”字形。品字型陳列大方美觀，整個柜臺卷煙充實，擺放也比較整齊，往往給人一種檔次高、干凈整潔的感覺。適用于大型的超市和一些條件比較好、柜臺比較大的店鋪。如果店鋪規模較小或者柜臺較小，品字型擺放就顯得有些擁擠，不注意維護還可能使“品”字經常“坍塌”。

　　有些規模較大的店鋪也采用六包、十包等擺放出“品”字造型，這種方式給人以更加穩重、牢固、立體的感覺。

　　新品中央陳列法

　　大家都知道，新品卷煙往往利潤率較高。因此在宣傳促銷新品卷煙時，可以把它們擺放在柜臺的正中央最醒目處。這樣，如果消費者進店，首先映入眼簾的便是該新品卷煙，消費者往往出于好奇，會嘗試此新品卷煙。這種陳列可以同時采用單包、雙包、品字型等方式，不過一定要突出新品的重要位置。

　　從高價到低價陳列法

　　這是卷煙陳列中運用比較普遍的方法，通常下面一排按照價位從高到低擺放中高檔煙，而上面一排擺放中低檔煙。中間幾排視情況靈活安排。價格從低到高擺放，讓顧客很容易根據明顯的價位擺放選擇適合自己的卷煙品牌，同時保證了高檔卷煙在底層，避免了被某些人順手牽羊的可能。商場、超市、煙酒專賣店等，因為卷煙經營面積較大，環境相對較好，每個品牌可以并列三包展示，造成一定的視覺沖擊效果。而便利店、食雜店等則可根據柜臺的大小選擇單包展示還是雙包展示。

　　同一品牌集中陳列法

　　即按照不同廠家的卷煙規格進行陳列，同一廠家的不同品牌按照類型規格陳列在一起，通過分廠家分品牌的出樣可以加強品牌宣傳，便于顧客在購買時加深對不同品牌規格卷煙的認識和了解。

　　比如“南京”系列卷煙的擺放，可將“南京（硬珍品）”、“南京（精品）”、“南京（佳品）”和“南京（特醇）”等依次排列在同一排或者同一列。這種擺法可以同時融入一包法、兩包法、品字型、價格高低法等陳列方式，可以說比較容易操作。不過也有弊端：當柜臺內有些品牌的不同規格較少時，容易被其他一長串的規格“淹沒”。

　　重點品牌突出陳列法

　　在一些零售店中，我們看到這樣的一種陳列方式：店主將店內需要重點推薦的品牌放在柜臺的顯眼位置。比如，北京一家卷煙零售店，將幾個低焦油規格“七匹狼（純雅）”、“長白山（神韻）”等擺在柜臺顯眼位置，并在上面貼上“店主推薦”的小標簽，這種陳列能突出“目的性品牌”的地位，一下子就能吸引顧客目光，比較適合推銷滯銷品牌、新品規格和低焦油規格。

　　二、貨架上卷煙陳列方式

　　貨架陳列是卷煙陳列不可忽視的重要部分。很多時候，貨架要比柜臺還要醒目，因為一方面貨架面積通常較大，陳列的卷煙較多；另一方面，貨架上陳列的多為條煙，各個品牌的條包包裝都很有特色，給人強烈的視覺沖擊。因此，我們在做好柜臺陳列的同時，還要充分利用貨架，讓卷煙在貨架上“活”起來。

　　貨架上各種商品生動陳列

　　我們在上海、溫州、重慶、桂林、柳州等地的很多卷煙零售店里，都看到了十分漂亮、美觀、富有沖擊力的貨架卷煙陳列方式。不過我們也注意到，在這些店鋪里，用于陳列卷煙的貨架本身就很有特點：質量好，面積較大，顏色較鮮明，高低較適當，很少見到簡易、破舊甚至殘缺的貨架。這說明貨架本身對卷煙陳列的效果有很大影響。

　　貨架上的卷煙陳列，自由度要比在柜臺里陳列大很多，方式也很靈活，沒有固定的模式，我們可以充分發揮想象力和創造力進行“造型”。

　　臨街玻璃墻的生動陳列，能更好地吸引顧客的眼光

　　在貨架上陳列卷煙，可以運用一些夸張的手法，貨架上不能稀稀拉拉只擺上三兩條煙，這樣烘托不了經營的氣氛。要利用一切可利用的空間，增加貨架上的卷煙擺放數量，這樣將會對消費者的視覺形成沖擊力，營造良好的銷售氛圍。有的商戶甚至將貨架擺得滿滿當當的，像一面“煙墻”，別的作用不說，起碼讓顧客感覺品種全、貨充足。

　　這種陳列不僅緊湊，而且顯得“貨很足”

　　對于檔次高、利潤大的卷煙和想要重點推介的卷煙，應該在貨架上的最顯眼位置擺放，這樣顧客一眼就能看到。或者開辟一個專門的陳列區來吸引顧客的眼球。有的商戶主張把店內的所有高檔卷煙品牌都陳列在貨架上，這沒有合適不合適之說，只要適合自己店鋪的實際即可。不過需要注意的是，貨架上陳列的高檔煙，最好使用廠家提供的煙模，平時賣煙我們也可以留一些空包裝，里面塞點紙，制作成陳列樣品。

　　以上這些陳列方式，均需根據自家店鋪的實際使用，既不能照搬，更不能只從這幾種中找答案。卷煙陳列的方式很多，“黑貓白貓，能抓住耗子就是好貓”，只要有利于卷煙銷售，那這種方式就是好的、實用的。

　　三、卷煙生動化陳列技巧

　　無論是在柜臺內還是貨架上，要想使卷煙的陳列生動起來，一方面要采取多種“造型”，另一方面，還要運用一些技巧。

　　技巧一：用好廠家提供的卷煙品牌廣告品

　　卷煙生產企業為了更詳盡、更全面地推薦自己的產品，通常會制作一些精美的海報、畫冊、小掛件等廣告品，我們在陳列卷煙時可以充分利用這些廣告品，比如海報、燈箱等，一方面可以突出當前店內主推品牌，吸引消費者的注意力，并刺激他們的購買欲望；另一方面可以讓顧客感受到大品牌的影響力。當然，要注意及時更新廣告宣傳品，保證廣告宣傳品的完整、清潔，從每個細節保證店面的整潔。

　　技巧二：用好價格標簽

　　很多卷煙零售商戶不重視煙草公司提供的小小標價簽，殊不知，小小標價簽，作用非常大。對于顧客來說，清楚、醒目、美觀、直觀的標價簽可以減少頻頻問價帶來的不便，可以方便他們將同類產品進行比較，最終挑選到自己所需要的卷煙。而對于商戶來說