煙草在線專稿　　增選商店座落在三垛鎮西大橋下，店老板翁德干是一位勤勞樸實的農民，自從開店以來，他的生意一直很紅火，卷煙供貨等級也一步一步的升至到現在的“城2”。很有幸，近期在走訪市場同他交流中，問到他的商店生意為何紅火時，翁老板向我傾訴他的經營之道，也讓我受益匪淺。

　　一、做人要誠實

　　無論做什么生意，干什么事業，人品、人緣是第一位。有了好人品，自然就有好人緣；有了好人緣，自然也就有了好生意。這是我做生意的心得。對于我們每個人來說，誠實守信是做人的基本原則和基本道德，也是鑄就好人品、贏得好人緣的根本和關鍵。在這十幾年的經營中，我始終把“做事先做人”作為從業經營的基本準則，時時處處對自己從嚴要求，告誡自己做人要講道德、講誠信，不做坑蒙拐騙之事，不做貪婪卑鄙之人，遵紀守法，依法經營，童叟無欺，信譽第一，正是堅持做到了這些，才在廣大消費者中間留下了良好的口碑，才贏得了廣大顧客的信任和信賴。

　　二、環境要優美

　　所謂的環境優美就是指店面整潔、物品擺放、卷煙陳列等。店面整潔，這是一個不容忽視的問題。對于我們做生意、搞經營的人來說，店面就如同我們的臉面，干凈、整潔、漂亮的店面一定能夠吸引更多顧客的眼球，也一定能夠帶給消費者美的享受，進而使他們產生強烈的購買欲望，促進生意成功。假若你的店面不夠干凈、整潔，到處很臟很亂，即使你的商品質量再高、服務態度再好，也很難引起顧客的注意，而且會使顧客對你產生反感和抵觸，這樣也就失去了生意。

　　三、品牌要合理

　　所謂的品牌要合理就是購進卷煙的品牌要合理。這對于我們每一位零售客戶來講都是非常重要的。日常經營中，我們每一個零售客戶所處的地理位置不同，面對的消費群體不同，如果對卷煙品牌不夠重視，不能很好地把握，那么，就會出現銷售不暢的狀況。如果你能夠根據自己所處的地理環境、經濟狀況、消費情況等來科學合理地選定品牌，那么，你的銷售也就一定能夠成功。

　　四、腦子要靈活

　　腦子靈活就是銷售技巧的問題。有人說，賣煙沒有什么技巧，就是客人要什么咱就給什么，其實不然，在卷煙經營中如果你能把握一定的銷售技巧，留住每位客戶，銷量自然就會提高。比如說有些老顧客喜歡認一個牌子，假如某天這個牌子脫銷了，這時你就要靈活運用同檔次的品牌來替代，向他推薦同價位產品的產地、包裝、吸味等，會收到同樣的效果。