煙草在線專稿　　問題：我是新手今年剛畢業的大專生，想開一個小超市。我是不想走專業，在汽車4S店干過3個月的銷售，由于公司管理不夠完善，散了。家人讓我開一家5萬多的小超市，當然是家人出錢，我什么也不懂，就怕是賠了，家人的意思是讓我加盟一個店。地段是在高開區，小區都是豪華小區（基本沒怎么入住），飯店不少，交通便利，大型超市離這1公里還得過條馬路，其它有幾個小賣店。我應該注意哪些問題？是加盟好還是自營好？5萬多能開多大平米的超市？

　　主要癥狀　　新手上路　加盟自營哪為重

　　處方主味　　樂土自量　開張之前思為先

　　做啥都要思在先

　　沒有思路易跑偏

　　待到生意難下做

　　回頭難見晴朗天

　　新手開店，如何起步，上路之前，應該考慮的什么問題。筆者把這問題向生意人聚集的群里一拋，立刻引來一些喜歡零售問題的老師們，這個說，簡單啊，自營好，千萬別加盟，光一年的加盟費就好多錢，都要白白上交給那些黑心的連鎖加盟商。那位說，加盟好，人家這位兄弟是新手啊，看來是年齡不大，剛剛離開學校，啥也不懂，光進貨這一條都夠他忙乎的，進不來適合周邊顧客的商品，那還不是沒有生意，如果開始就沒有生意，如何增強做下去的信心，還是加盟吧。還有的人說，五萬這么少的資金能開什么店，也就是一間小小便利店性質的小店，啥東西都有點吧……

　　這些同行說的都對，咱就不往下羅列了，今天筆者說一段當年開店之前的一點思考，筆者今天要講的這一段就是開店之前如何讓自己的思路成型，并且找出要讓自己思路成型所需要的幾個點供你參考。思考過后，具體到是不是加盟或者是自營，這問題主人心中必然形成一個自己的觀點，其今天問題也將自己尋得答案也。

　　開店之前思考點一

　　進入零售是不是長期打算。這個點作為將要進入零售行當的朋友是罪先應該考慮的，并且應找出肯定的答案方可放手施為。這是因為零售這一行進來容易出去難。為何這么說，這是因為不論是開多大的店面，不論是做什么模式的零售，首先就是一個投入的問題。一旦資本投入踏入這一行，必然要先租下房子購進商品方能開業。這個購進商品這個環節就是要把現金換成商品，現金一旦換成商品，這就不是說能退掉就退掉的，想不干就不干，這就要求今天的問題主人如果沒有長期做這一行的打算，盡量不要踏入零售。既然要想踏入零售，那就必須做好長期打算，長期在這一行打拼才行。這個長期打拼的想法一定在自己心中得到一個肯定的回答，方才能放手進入零售這一行。思考這個點的時候最先考慮的應該是喜歡不喜歡零售，會不會為了零售為長期付出，想清楚了這個問題，才能進入開店之前必須要思考的第二個點。

　　開店之前思考點之二

　　最想做個什么樣的店面，這個點也就是說自己想踏入零售者一行的想法得到確定以后，那就需要在精研周邊人群的基礎上，如何結合自己實際，開出一個什么樣的店面來。具體是喜歡經營超市，還是喜歡經營服裝，具體是經營五金，還是經營百貨這個問題需要結合好自己預想投入的資金做參考為準。精研周邊居住人群的目的就是為自己開個什么樣的店面打好基礎，然后才能根據周邊人的收入水平，根據周邊人的生活習慣、生活需求，消費習慣來做調研。這個點思考確定以后，才能確定到底要開個什么樣的店，具體經營什么樣的商品，采取什么樣的經營模式這一類問題才能接連而出。

　　開店之前思考點之三

　　重點琢磨好周邊同行。琢磨周邊同行要仔細琢磨周邊同行的經營長處和短處。東家的主營是什么，西家的長處有哪些，誰家是以批發為主，誰家是以位置占優，知道了這些以后，就是為了能尋得市場的漏洞，尋得自己進入零售的一個好的角度，方能給自己最后下定決心做那個方面的零售打好基礎。例如今天問題當中，給出周邊地理環境，周邊經營同行，這就是琢磨這個點的基礎。有了這個基礎，慢慢就能預想到下步經營過程中面向那部分顧客，面向那部分消費者為主。了解透徹了這些情況以后，才能在具體經營中做到有的放矢。

　　開店之前思考點之四

　　具體的備貨渠道，這個具體的備貨渠道才是讓自己店面生存的基礎，假如一家店面沒有自己獨特的商品，沒有自己的經營特色，沒有自己商品來源，那這家店面生存取來必定費時費力。這個問題可以在確定自己店面的主營以后，深入考慮好是就近購進，還是遠走他方。商品的運輸成本等等問題也應該在考慮之列。深入考慮好下一步的購物渠道，是為了在具體經營中起到事半功倍的作用。良好的溝物渠道能讓你投入的資金快速轉化成商品，反過來說，良好的商品來源能讓你的商品快速轉化為現金。這才是做生意最重要的點。沒有良好的購物渠道必然購進不了有特色、有價格優勢的商品，沒有特色，沒有優勢，你靠什么拿住顧客？顧客憑什么要把錢消費到你家小店。琢磨透了這個問題以后，找到了良好的購物渠道以后，方才放手組織你的商品，放手組織你的店面，這才是一個正確的思路。

　　開店之前思考點之五

　　大致有個成型的經營模式，是以批發為主，還是以零售見長，是以雜亂拉客，還是以精致高檔搶占市場。一個好的經營模式必然和店主的經營理念是分不開的。店主的經營理念是吸引、穩定客源的基礎。店主這個經營理念的形成要在充分考慮上面四個點的基礎上，參考小店所在位置、周邊主要消費人群、等因素確定。

　　一旦以上五個方面的問題都得到具體的答案，都得到肯定的答案以后，這問題主人就可以放手為之，就可以為自己擁有一個小店而不斷聚合自己的力量了。待到各種力量都具備以后，可以實施租房、上貨、開門營業了。