煙草在線專稿　　隨著人們健康意識的不斷提高，消費者越來越青睞對身體健康危害相對較小的低焦油卷煙，所以，低焦油卷煙已經(jīng)以“潮流”之勢在市場盛行。對經(jīng)營卷煙的零售商戶來說，誰早動手培育低焦油卷煙市場，誰就搶先接觸到了商機，誰就尋找到了新的盈利增長點。那么，零售商戶如何做好低焦油卷煙的銷售呢？在此，筆者簡單談一談自己的看法。

　　首先，開設(shè)低焦油卷煙陳列專柜

　　“低焦低害”已經(jīng)成了卷煙品牌發(fā)展的一種趨勢，零售商戶要想利用“低焦油、低危害”的卷煙給自己帶來銷售利潤，就必須重視低焦油卷煙。零售商戶可以在店內(nèi)選出一塊比較顯眼的位置，專門設(shè)一個陳列專柜擺放低焦油卷煙，使消費者一進店門就能看到低焦油品牌卷煙，激發(fā)消費者的購買欲望，這樣才能起到很好的宣傳效果。

　　其次，了解每一款低焦油卷煙的特點

　　俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)百勝。要想賣好低焦油卷煙，要想讓更多的消費者認(rèn)識并接受低焦油卷煙，零售商戶就要自己先掌握低焦油卷煙的知識，對店里的每一個低焦油產(chǎn)品的工藝、特色等了然于胸，這樣在向消費者介紹的時候才能張口就來，這是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。如果咱自己都不了解低焦油卷煙的特點和賣點，怎么去向消費者推薦和宣傳呢？

　　第三，找準(zhǔn)顧客順勢推銷

　　零售商戶可以從顧客的“抱怨聲”中找銷路，比如顧客說，“因為身體原因，醫(yī)生勸我少吸或不吸煙，但因為職業(yè)的特殊性，為了應(yīng)酬還要吸”。我們可以順著他們的話題往下接，這樣說：“您可以不抽太沖或勁大的卷煙，改抽低焦油的卷煙，可能剛開始抽這些產(chǎn)品感覺沒勁、不過癮，但以后慢慢地會適應(yīng)，關(guān)鍵是對您身體損害少些”。零售商一定要抓住目標(biāo)客戶，良好地運用“情感營銷”，最大程度的挖掘需求潛力，促進銷售。

　　第四，制定合理的訂貨計劃

　　由于低焦油卷煙的消費群體數(shù)量有限，所以，零售商戶一定要結(jié)合自身經(jīng)營情況以及所在區(qū)域消費情況，依據(jù)月、季銷量、庫存數(shù)量和每周煙草公司的貨源供應(yīng)量，制定出科學(xué)合理的低焦油卷煙訂貨計劃，確保貨源充足供應(yīng)，做到不因缺貨而流失一個顧客，也不能因供過于求而造成低焦油卷煙的積壓。

　　在這個“掘金”時代，要想讓低焦油卷煙這塊“美味蛋糕”香飄千里，釋放無限魅力，就得轉(zhuǎn)變觀念，主動出擊，下大力氣，重視低焦油卷煙的培育、維護和銷售，一定可以從低焦油卷煙中賺到錢，淘到金。