煙草在線專稿　　中秋、國慶兩大節日即將來臨。中秋節是我國的傳統團圓佳節，也是一年中除春節以外的消費旺季。為了借助中秋、國慶兩節提高銷售業績，不少商家已經提前做好各項宣傳、備貨等節日銷售準備工作。筆者認為，要想在雙節期間賺個盆滿缽滿，應該根據自身的實際情況，做足自身優勢，借助自身的優勢來吸引消費者，帶動商品銷售。那么，我們該如何做足自身優勢呢。

　　首先，要正確認清自身的優勢是什么。

　　由于每個商家經營的商品以及地理位置、經營特色各有區別，所以同樣經營一種商品，但是各自的經營優勢卻不相同。這就要求我們根據自身的經營商品特性、經營地理位置以及經營人員情況以及周圍商家的特性進行自我對比分析，找出與周圍商家相比具有明顯優勢或者潛力優勢的事項，以便于我們做足優勢，放大優勢效應。

　　當然，這種優勢的分析一定要客觀實在，不能靠主觀想象，更不能過分拔高。比如說，如果我們有一定的店址經營優勢的，也就是地處人流量較大的地區的商家，在節日期間一定要充分利用店面空間，加強商品的出樣，即要增加商品的品類，又要增加商品的數量，以滿足顧客的購物需要。如果我們是特色商品店或者品牌獨家經銷店，就一定要注意加強店面的布置和商品的陳列，從而把我們的商品出樣的更美觀，更具魅力，以吸引消費者眼球，提高商品銷售量。如果店面位置，商品種類和周圍店家相似，那么我們就要在服務特色上想辦法做出自己的優勢。必須根據實際情況來進行客觀分析，只有真正認識自我了，才能真正做到揚長避短，提高自身的競爭力。

　　其次，要對自身優勢加大宣傳力度。

　　宣傳輿論始終是一切工作成功的助推品，商品經營更是如此。當今的時代是信息化時代，在找出自身的優勢之后，我們還要學會利用標語、手機短信、QQ等各種現代化有利條件對我們的經營優勢進行宣傳。但是，宣傳時一定要注意區分對象。如果是根據經營商品的特色進行宣傳，就要針對不同顧客的消費能力和水平進行分類宣傳，同時，要注意宣傳的尺度，可以適度利用諧音等開式進行宣傳，但不能夸大其詞，以免引起消費者的反感。此外，對于宣傳的內容，還要注意把握重點，突出特色，不能與其他商家千遍一律，要在眾多的宣傳語中體現出自己的特色，讓消費者一看或者一聽就能留下深刻的印象。如果是根據我們的服務特色進行宣傳，也要根據不同顧客的服務需求進行宣傳。

　　再次，要采取必要措施將優勢做足做強。

　　節日期間，人們都講究喜慶、愉悅。因此，在節日到來之際，一方面我們要根據自身的實際情況，加強店面的布置與清掃，把店面裝扮得更加喜慶，更具魅力。另一方面，要科學預測銷售，提前備足貨源。同時還要增強經營人員的力量，以滿足顧客快捷高效的服務需求。

　　第四，要在銷售中切實體現自身優勢。

　　俗話說，“上當一回頭”。一旦消費者發現我們宣傳與實際情況有距離時，就會產生強烈的反感，進而對我們以后的銷售帶來負面影響。因此，一旦我們的宣傳發出去以后，就一定要在銷售中真實體現出來，從而讓我們的宣傳名副其實，贏得顧客的信任和支持。

　　總之，機會總是屬于有準備的人和有頭腦的人，只要我們用心經營、有腦經營，做足優勢，做足特色，我們一定會在雙期期間獲得豐厚的經營業績。