煙草在線專稿　　隨著春節的臨近，對眾零售商而言，已經開始摩拳擦掌，準備使出渾身解數，在即將到來的最大節日展開一場營銷決戰，以獲得最大的豐收。那么，如何將“營銷”變為“贏銷”呢？

　　關鍵一：營造氛圍，促進銷售

　　春節是動感的日子，歡樂的日子，團聚的日子，零售商一定要捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日“贏銷”。面對這個傳統的節日，零售商一定要在經營環境上下點功夫，營造濃郁的喜慶氛圍，為節日增添情趣，讓經營閃出“節日亮點”。除了對店鋪進行適當的裝飾以外，同時還要把商品擺放的整潔有序，給顧客以舒適、溫馨的感覺。如果零售商能把節日的那種歡慶的氛圍恰到好處的烘托出來，就能使顧客受到感染，這樣不但有利于刺激顧客的購買欲望，還能增加銷售機會。

　　關鍵二：備足貨源，搞好銷售

　　在商機來臨之前，貨源是一個關鍵性問題，也是取得贏利的根本。就拿卷煙來講，卷煙是一種特殊的商品，在缺貨時不可能向其他品牌一樣能隨叫隨到。銷售旺季往往不是因為產品銷售困難，而是產品缺貨、斷貨給零售商帶來的經濟損失。為了避免這種現象，零售商一定要及早備足貨源，只有各類品牌充足了，才不會在旺季望“市”興嘆、束手無策。當然不能按“老皇歷出牌”，按照平時的銷售水平進行卷煙儲備，要根據情況訂些中、高檔卷煙，做到“手中有糧，心里不慌”。商機面前人人平等，如果您能夠把握人無我有、人有我全、人全我優，定會在節日期間勝人一籌，取得理想的、可觀的銷售業績。

　　關鍵三：換位思考，用情經營

　　“顧客是上帝“這是眾所周知的至理名言，所以說，開店搞經營，不能老為著自己著想，老為自己考慮，這樣就會使顧客的利益受損，只要多替顧客著想，站在顧客的立場上做生意，就可以獲得顧客的“青睞”。所以說，換位思考，不僅能促進的商品銷售，而且能提升融洽零售商與顧客的關系。春節期間，零售商除了做好換位思考，還要做到用情經營，尤其是在今天，特別是在節日期間，人們更加注重個性的張揚，精神的愉悅。零售商在經營中一下要把這個“情”字貫穿始終，以一顆成熟、真誠的心態去為顧客服務，不能怠慢每一位顧客，讓顧客高興而來，滿意而歸。只有真心誠意地讓消費者“贏”得更多，這樣才能借“情”而發，決勝節日經營。

　　關鍵四：真誠至上，誠信經營

　　要想在市場競爭日益激烈的今天贏得節日營銷的勝利，只有良好的信譽，才能架起盈利之橋，才能有更多的效益。但是，可能有個別零售商面對利益的誘惑，愛耍小聰明，想在這個銷售高峰時期“渾水摸魚”，發點兒不義之財而違規操作，進一些渠道外煙或假冒卷煙，這樣不僅會影響到自己在煙草公司的誠信度，而且一旦有渠道外煙或假冒卷煙出售，也會失去消費者的信任，搬起石頭砸自己的腳，使自己名利雙失。所以，節日期間，一定要抵擋住金錢的誘惑，注意商品的質量，尤其是注重煙、酒等過節禮品的質量，向顧客做出“假一賠十”的信譽承諾，為顧客放心購物上一道保險，就能贏得消費者的青睞，取得經營上的豐收。

　　對于零售商而言，在這一年一度的舉國上下歡慶、團聚，集中消費的節日里，各位零售商一定要卯足勁頭，發揮好自己的聰明才智，打好這場“贏銷”戰。