煙草在線專稿 一進筆者的店鋪,第一眼看到的就是那個擺滿煙的梳妝臺。以前擺煙并不是用梳妝臺的,只是在貨架上擺幾條賣的最快的煙,其他煙放在柜臺的角落里。后來經過一件事,筆者才把梳妝臺弄到店里擺滿了煙。事情是這樣的。
幾年前秋冬的一天,筆者像往常一樣在店中接待顧客。先來了一位女顧客,要稱2斤雞蛋。我在幫那位女士稱雞蛋的同時,又來了一位中年男子。進來朝我擺煙的地方看了看,嘟囔了一句“這么少的煙啊。”就扭頭出去了。
在筆者忙完回過神來,人家已經到別處去買煙了。其實我的煙很多,只不過因為貨架不大的原因,呆在柜臺的某一個角落罷了。后來看到人家從別處買了好幾十條煙過來,原來是給兒子結婚用煙呢。看到貨架上我的煙不多就走了。
晚上在懊惱白天流失的顧客,思索如何解決卷煙的擺放問題。買一個專門擺煙的柜子吧。又得好幾百,當時店剛開不久資金有點緊張。突然看到了臥室的梳妝臺仔細看了看。心想自從做了生意梳妝臺也冷落了,每天哪顧上梳妝呢。
與其閑置不如派他點用。于是靈機一動,第二天梳妝臺正式進店上面擺滿了煙。一共分四層,最上面擺的是整條的高檔煙。二層又從中間用玻璃打了隔層擺滿了零盒煙。三層擺的是整條的中低檔普通煙。底下柜子里面擺滿了緊俏煙。
自從梳妝臺上擺滿了煙以后,由于我擺放的清楚了,量多了,不好賣的煙擺在最顯眼處。人們都說我家的煙最多,又都是煙草公司的真煙,煙賣的越來越快了。誰家有個紅白事宴都來找我買煙捎著我把酒也攬住了,買賣越來越好了。
誰說梳妝臺只是擺設呢?也能創下效益啊。看你怎么對待它呢。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察