煙草在線專稿　　低價競爭，對于我們零售戶來說是個比較傷腦筋的問題。這事我也碰到過。

　　就在兩個月前，我的一個“死黨”英子在我店旁不到500米的地方開了一家小型超市。都說“初生牛犢不怕虎”。英子初涉商海，便自作聰明，大部分商品都按進價出售。這么一弄，她的店來了個“開門紅”，卻給了周邊的同行們一個不小的打擊。我店里的生意也因此冷清了很多。

　　我本想，生意不好只是一時半會兒，只要沉得住氣，好生意還在后頭。可是，英子的那一招竟然把我的老顧客全都給拉過去了。

　　一天，一位叫阿雷的老顧客只花45元就從英子店里買了一盒“真龍”（神韻），而這種煙的零售指導價是50元/盒。隨后，他來到我店里，說：“小伍崽，這煙的利潤還挺大的嘛，你賣50元一盒，那家新開的店賣45元還能賺，你可夠宰人的呀！”

　　我一聽這話，馬上放下手中的抹布，耐心給他解釋了一番：“我是嚴格按照零售指導價來賣的。那家店便宜是因為店鋪剛開業，賣45元/盒根本不賺錢，也就賺個人氣吧。每天開門營業，房租、稅錢、電費、員工的工資都得支付，如果長期這么搞低價銷售，這些費用誰來支付？就算資金再雄厚，擱誰家誰也受不了啊！”

　　不出我所料，英子的生意紅火了一個月，可掙的錢還不夠交房租的。不過賠本倒是賺了不少吆喝，英子感覺客源已經穩定，便在第二個月恢復了商品的市場價。可她萬萬沒想到，這價格一恢復，生意一落千丈，立馬陷入了慘淡經營的狀態。英子的臉上已不見往日的笑容，而是多了一層愁云。

　　一天晚上，英子來我店里串門，閑聊中感嘆不已：“現在生意真難做，連房租都掙不出來。你有什么好法子？”

　　“現在生意雖難做，但最主要的是不能搞低價惡性競爭。顧客的心理往往是便宜了還想更便宜。如果你低價銷售，不但自己賺不到錢，同行的店也會跟著受牽連，到頭來吃虧的是我們商家呀！”聽了我的分析，英子頻頻點頭。

　　此后，我們附近幾家店商量了一下，大家都按照市場價銷售商品。這么一來，大家共同贏利，其樂融融。