煙草在線專稿　　認識海悅煙酒店老板江海波的朋友都知道，他吸煙有一怪癖：不固定卷煙的價位，但固定一種品牌，有人問其原因，他笑著說，“泰山是五岳之首，泰山煙是我們山東人的驕傲，最重要一點，我喜歡泰山煙的味道，一股茶甜香味，淡淡清香，凝神散抑，抽完讓人覺得舒服。只要是泰山品牌，無論什么價位的新品，我都會拆包嘗試，所以我抽煙不固定價位，高端低端都抽。其實這主要是為了自己先抓住卷煙的吸性和特點，再推薦給顧客，這樣顧客很容易接受。這算是我經營中一種怪異的創意吧”。

　　談起自己的海悅煙酒店，江海波一臉的自豪，特別是店內泰山卷煙的銷量，更讓他驕傲。想起自己剛入這一行的時候，生意并沒有現在這樣紅火，江海波憑著一股年輕氣盛的闖頭，用誠實守信的原則和明碼標價銷售逐漸扭轉了局面，讓海悅煙酒店迅速成長起來，并用自己獨特的創意讓山東中煙“泰山”品牌為店鋪打起了先鋒，得到煙草公司認可的同時，更為自己帶來了巨大的經濟效益。在與他聊天時得知了他在銷售泰山卷煙上特有的創意。

　　海悅煙酒店卷煙的柜臺正好對應著店內最大的一個明亮的玻璃櫥窗，店內陳列的卷煙從外面經過可以看得清清楚楚。卷煙的陳列是江海波親自設計，不僅散盒的卷煙陳列美觀，就連成條的卷煙陳列也要經常變換，有時候排成波浪型，有一種動感效果；有時候按照泰山卷煙的色彩擺成平面像一幅畫，動時如流水，靜時如美畫，動靜結合，相得益彰。路過的顧客從櫥窗看過來，一定會被里面的效果所吸引，從而有了要買的欲望；

　　每次來了新品泰山，江海波都會把新品的宣傳海報貼在店內店外醒目的位置，有時候還會自己設計一些獨特的吸引人的廣告牌寫上：“品泰山，容天下”“大品牌，山東味”，還不忘把卷煙的特性和特點標注出來，不用多言就能讓顧客對新品泰山產生興趣，加上給顧客品吸一下，顧客接受起來也就順理成章了。

　　最有特點的創意就是店里定期回收所有泰山品牌有關的卷煙外盒，比如10個泰山宏圖的煙盒就可以兌換一個精美禮物，（卷煙外盒必須做一個記號，證明是海悅煙酒店）這樣顧客就形成了固定消費了，顧客得到實惠，江海波也得到很大的效益，泰山品牌就在店里迅速壯大，并領跑其他品牌前列。