煙草在線專稿　　奧運會是全世界人民期待的盛會。奧運會商機無限，那么，作為零售戶的我們怎樣抓住這個商機，銷售好黃鶴樓卷煙呢？

　　第一　多學知識，掌握賣點。

　　拿黃鶴樓卷煙來說吧，“‘淡雅香’最大特色是從神農(nóng)架選用的有助于舒喉的天然本草，并從中提取香料，經(jīng)過工藝提純和合理配伍后濃縮成香精，按一定比例加入煙絲中。這樣既中和了煙絲燃燒時散發(fā)出來的辛辣氣味，同時也有效抑制了煙草中有害物質(zhì)對人體的損害。”“產(chǎn)品風格：香氣優(yōu)雅純正、格高而豐滿，流暢而溢揚，醇和的煙草本香與淡雅的天然本草植物香氣渾然天成、不飾雕琢，煙氣細膩、津甜，令人愉悅舒適，有極強的享受感”。這些知識如果自己都不了解，顧客問起來說不出個所以然，怎么向顧客推銷？自己通過網(wǎng)絡(luò)掌握了不少關(guān)于黃鶴樓的知識，比如黃鶴樓（硬紅）的獨特賣點：香氣濃馥、煙氣細膩柔和、口味淡雅舒適。黃鶴樓（問道）的獨特賣點是：清雅口感　極致醇和　。黃鶴樓硬雅香具有高檔卷煙綿、柔、細、甜、津、凈的特點。了解了黃鶴樓卷煙的賣點，再積極向煙民推介時自己就底氣十足，不愁找不到亮點向顧客推介了。

　　第二　抓住契機，借力宣傳。

　　奧運會期間，因為不少顧客都會呆在家里或者聚集在一起看比賽盛況。期間煙民聚在一起交流，最能拉動關(guān)系的當然就是卷煙。試想，一群志趣相投的愛好者聚集在一起，大家抽著自己喜愛的香煙，談?wù)摴餐脑掝}，那將是多么愜意的事情。而大量抽煙的結(jié)果肯定會是口干舌燥，喉嚨不舒服。怎樣可以滿足抽煙欲望又不傷喉？黃鶴樓煙就正好避免了這方面的不足。因為黃鶴樓品牌大多是低焦油卷煙，口感醇和不傷喉。此時，正是抓住奧運會這個商機，借力宣傳黃鶴樓的大好時機。可以制定海報和一些宣傳畫抓住黃鶴樓的賣點進行宣傳，一般煙民都有從眾心理，一人抽這個品牌，其他人也會跟風抽這個品牌。所以，抓住一群煙民的中心人物積極推薦。他接受了其他人也就很容易接受了。

　　第三　抓住商機，有效促銷。

　　自己特意定制了一些印有黃鶴樓標記的打火機，用于免費贈送購買黃鶴樓卷煙的煙民。考慮到奧運期間也有可能有到倫敦參觀比賽盛況的顧客，買整條黃鶴樓的煙民也會相對增加，我還準備了與黃鶴樓有關(guān)的禮品。一盒抽紙、一把雨傘、一個水杯、一個鼠標墊、一張毛巾、或者一個筆記本這些都是我從樓上樓免費換來的禮品，既美觀又實用。我把它們用來回饋購買黃鶴樓卷煙的大宗顧客。我想煙民一定會喜歡的。

　　第四　生動化陳列，吸引顧客眼球。

　　為了重點突出黃鶴樓品牌卷煙，我把煙柜做了調(diào)整。黃鶴樓卷煙集中陳列，占了很大的比重。讓顧客對黃鶴樓過目不忘，吸引消費者購買黃鶴樓的欲望。

　　相對而言，黃鶴樓利潤比較高。多賣黃鶴樓也就多賺一筆錢。黃鶴樓在成都已經(jīng)得到了大多數(shù)煙民的認可，加上自己再抓住奧運商機積極推介，我想，店里的黃鶴樓銷量一定會逐步增加，自己也可以賺個缽滿盆滿！?