煙草在線據《東方煙草報》報道　　回首走過的十年，河北中煙“鉆石”品牌的綜合競爭實力和影響力持續提升，不斷向著全國性大品牌發展目標穩步邁進。

　　勝出需要磨礪，勝出需要底蘊?！般@石”，從“小個子”成長為“大塊頭”，有著哪些不為人知的秘密？

　　讓我們一起探究“鉆石”十年發展脈絡，破解“鉆石”成長密碼。

密碼1：別人種菜我種花

　　“鉆石”品牌誕生于1959年。后來由于種種原因，“鉆石”湮沒于眾多品牌之中。2001年經過精心研發和設計，河北煙草重新推出了新的“鉆石”產品。也就是從這包煙開始，“鉆石”品牌得到了迅速發展。

　　對于品牌發展，河北中煙工業有限責任公司總經理段鐵力有這樣一句話：“別人種糧我種菜，別人種菜我種花?！北荛_競爭的焦點，走差異化發展道路，讓“鉆石”品牌得到了一片藍海。

　　傳統卷煙煙支長度一般為84mm。2004年，河北中煙打破傳統，研發出了“鉆石”（國嘴120）系列。這一系列卷煙采用超長濾嘴設計，煙支長度達到120mm，充分體現出產品個性化風格，填補了國內長支煙的空白。而除了長支煙外，河北中煙還推出了短支的“鉆石”（景泰）系列，也深受好評。

　　市場上大部分卷煙的直徑為8mm。但是近年來，細長煙支越來越受到卷煙消費者的青睞。河北中煙準確把握市場需求，率先在國內市場推出了“鉆石”（時尚）系列，受到消費者的歡迎。2011年投放市場后，“鉆石”（時尚）快速成長，表現出較大的市場潛力。

　　時尚文化可以成為卷煙品牌的內涵。河北中煙深入挖掘地域文化特色，給產品深深打上文化符號。如“鉆石（景泰）、“鉆石”（錦繡）、“鉆石”（避暑山莊）等引入時尚元素，追求時尚潮流，適應大眾消費。

　　近年來，河北中煙不斷加大研發力度，深入銷區市場，提高市場反應能力，陸續研發了一系列適應市場需求、深受消費者喜愛的新產品。新產品著力打造“低焦、低害、高香、高滿足”風格，重點在“高端低焦”上做文章，高度重視產品安全性。同時，“鉆石”品牌堅持“有所為有所不為”，不斷突出重點，突出特色，適應消費需求，引導消費潮流。

　　從2004年第一款特色產品“鉆石”(硬盒紅120)問世至今，河北中煙陸續開發了10支裝“鉆石”（硬盒藍120）、短支“鉆石”（景泰）和細支“鉆石”（時尚）等特色產品，提升了“鉆石”品牌的知名度和品牌影響力。特色產品和高品質產品的開發，支撐了“鉆石——勝出必有所長”的品牌理念，形成了鮮明的品牌特色，加快了“鉆石”向全國市場邁進的步伐。 　

密碼2：科技創新來當家

　　“‘鉆石’品牌的發展得益于創新，特別是技術創新。”河北中煙技術中心主任王玉林說。

　　在技術創新方面，河北中煙把堅持創新驅動、強化科技支撐作為提升品牌競爭力的重要突破口，積極開展減害降焦、原料研究、調香技術、特色工藝等課題研究。

　　在減害降焦方面，綜合運用成熟降焦技術——卷煙配方技術、煙氣過濾技術和通風稀釋技術等，在保證卷煙吸味風格和煙氣質量的前提下，使“鉆石”品牌卷煙平均焦油量穩步降低。同時，深入探索選擇性減害技術，廣泛開展天然有機物、生化減害技術研究，在減害技術等方面取得了新的進展。

　　原料是產品質量的第一保障。在原料研究方面，技術中心構建了較為完善的原料評價體系，完善了原料質量標準，建立了科學的原料評價與使用方法。近年來，河北中煙高度重視煙葉基地建設，在云、貴、閩等煙葉主產區建立了11個煙葉基地，還在云南保山建立了“原生態煙葉基地”，為“鉆石”品牌提供了堅實的原料保障。

　　卷煙工藝上，河北中煙堅持不模仿、不跟風，在實現功能模塊配方技術的基礎上，深入開展了利用“超臨界CO2萃取”技術提取天然本草植物精華的工作，達到減害降焦、增香保潤的效果。同時，公司還圍繞強化“鉆石”品牌風格，積極開展單體香料調配技術研究，掌握核心技術，提高核心競爭力。在造紙法薄片應用研究方面，不斷強化功能性造紙法薄片研究與應用，著力發揮功能性造紙法薄片對突出產品特色的載體作用，在增強配方開放性的同時，強化功能性作用，明顯提高了原料保障能力，突出了產品風格特色。

　　加工工藝是實現產品特色的關鍵。在特色工藝方面，公司以“柔性加工”、“分組加工”、“精細控制”作為“鉆石”品牌核心特色工藝，開展了原料分組試驗、原料分類處理試驗、分組加料試驗、氣流干燥試驗、絲配均勻性試驗等一系列技術創新研究課題，注重工藝過程減害降焦技術研究。此外，技術中心深入開展橡木桶儲葉、儲絲并結合生物發酵的特色工藝研究，保證“鉆石”品牌風格特色的進一步凸顯。

　　近年來，“鉆石”品牌累計開展科研項目150余項，取得科技成果100余項，累積申請專利30余項，技術創新使產品品牌風格更加清晰，特色更加明顯，質量穩定提高，產品核心競爭力不斷提升。下一步，河北中煙還將繼續加大技術創新力度，深入開展項目研究，以創新為支撐，以打造全國性強勢品牌為目標，堅持“求新、求變、求特色”研發思路，堅持“高品質、低焦油、低危害”產品研發方向，以滿足消費者需求為前提，不斷開發出適銷對路的新產品，進一步推進“鉆石”品牌上水平。

密碼3：工商協同 厚積薄發

　　作為“鉆石”品牌穩健發展的見證者之一，河北煙草商業企業對“鉆石”十年的發展發出由衷的贊嘆：

　　“鉆石”是夢想里最精彩的年輪，是情感中最真摯的期盼。

　　“鉆石”是河北煙草共同的孩子，工商攜手才能創造“鉆石”品牌最美好的明天。

　　“鉆石”品牌既是聯系河北煙草工商企業的紐帶，也是工商雙方最有價值、最值得珍惜的寶貴財富……

　　河北市場是“鉆石”發展的重要根基。如何提升“鉆石”品牌在河北市場的競爭力？

　　河北中煙首先從自身找原因，以有效滿足消費市場、牢牢抓住消費者需求為目標，提高品牌的影響力。在吸味方面，河北市場“醇香型為主，兼有清雅香型、復合香型”香氣風格是主流。針對這一特點，河北中煙在著力構建“鉆石”品牌香氣風格品類的同時，不斷加大研發力度，切實深入市場，陸續研發了一系列適應市場需求、深受消費者喜愛的新產品。新產品本著“想消費者所想，做消費者所需”原則，以最大程度滿足消費者需求為出發點，堅持創新，打造核心競爭力，突出獨特香氣風格和口味特征。

　　河北中煙還積極開展工商協同營銷。近年來，河北煙草工商企業以品牌為紐帶，以工商協同為抓手，不斷加大溝通協調和市場營銷力度；以精準營銷為主要手段，全面深化工商深度協同，強化品牌培育機制，著力提高市場營銷運作水平，積極健全精準營銷工作體系。如今，“鉆石”品牌已成為河北煙草在銷的第一大品牌，形成了市場認可程度逐漸提高的良好發展態勢。

　　在鞏固河北市場之外，近年來河北中煙大力發展河北周邊潛在市場，在大品牌發展上邁出了堅實的步伐。

　　山西太原市區有家升云煙酒銷售店。升云煙酒銷售店是太原較早引進“鉆石”（景泰）的零售終端之一。目前，升云煙酒銷售店已經成為“鉆石”品牌在太原的形象宣傳助力器。店長說，銷售“鉆石”的信心來自“鉆石”品牌的質量保證。

　　山西與河北山水相連，消費習慣也相近，近年來“鉆石”在山西太原、晉中、臨汾、大同等地都發出了耀眼的光芒。目前，“鉆石”品牌在山西市場已發展到10多個規格，年銷量穩定在5萬箱左右，呈現出量增價穩、消費穩固、市場趨好的狀態。山西省煙草商業企業這樣評價道：“‘鉆石’是山西市場較為成熟的品牌之一，河北中煙的產品也將是山西煙草提結構、上水平的重要力量和支撐?！?/p>

　　目前，“鉆石”品牌在省外市場銷售的比重已經達到20%，覆蓋了全國33個省級市場、300多個地市級市場，影響力和競爭力不斷增強，具備了較好的發展前景。

　　在“鉆石”品牌成長發展的過程中，河北中煙積極與各省市商業企業充分溝通，各商業企業也為“鉆石”品牌的發展提供了很大的幫助。目前，“鉆石”品牌地位在山西、山東、內蒙古、天津、河南、北京等較大市場日益鞏固，東北、西北、華中、華東、華南、西南等新興市場快速發展，為品牌在全國市場的廣泛拓展打下了良好的基礎。

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