煙草在線據《中國煙草》報道　　這是一個在宏觀經濟下行壓力增大的情況下逆流而上的品牌。今年前8個月，三類以上卷煙銷量38.6萬箱，同比增長92.2%，比重達到61%，同比提高22.2個百分點，單箱收入同比增長14.5%。在全國重點品牌中，三類以上規格銷量增幅排名第2位；單箱銷售額增幅排名第4位。

這是一個充滿朝氣的品牌。自2001年重新上市以來，準確把握發展機遇，品牌形象明顯提升，品牌規模穩步擴大，品牌結構較快提高，銷量年均增速達到80%以上，今年產銷規模將突破90萬箱，百萬箱目標指日可待。

這是一個關乎全國卷煙工業合理化布局的品牌。受原料產地限制及歷史因素影響，南強北弱的卷煙工業布局是中國煙草發展中無法回避的一個問題，在理性客觀分析發展所處環境的基礎上，從技術創新、原料保障、生產工藝、基礎管理等方面不斷完善，實現跨越式發展，已成為三北地區第一品牌，憑一己之力有效改善了卷煙工業布局。

這就是——“鉆石”。

　　始終秉承“勝出必有所長”品牌內涵的“鉆石”品牌，上市伊始，就始終堅持挖掘自身的長處，尋找屬于自己的核心競爭優勢。僅僅10年的發展，“鉆石”的快速發展已經令全行業為之矚目，“鉆石”之“長”究竟在何處，也成為此次品牌發展座談會上大家共同關心的話題。

“長”于品質制勝

　　說起這句朗朗上口的“勝出必有所長”，河北中煙工業有限責任公司總經理段鐵力有著自己的認識：“所長需要底蘊，勝出需要磨礪；所長是勝出之基，勝出是所長之成。新生的‘鉆石’品牌要在市場中實現‘勝出’，必須仔細分析自身面臨的形勢，找出自己之‘長’，即核心競爭力。”

　　但“核心競爭力”豈會輕而易舉得到，隨著中國煙草的不斷發展，各卷煙工業企業產品無論從外在包裝還是內在品質都得到較大幅度的提升，但產品同質化嚴重的現象也由此而生。“卷煙產品的核心競爭力，歸根到底是消費者要得到生理上的滿足感與舒適感，而且這種滿足感與舒適感是不可替代的。”河北中煙副總經理師進輝介紹說。

　　卷煙產品的滿足感與舒適感，簡而言之就是要契合消費者的吸食口味，而這正是“鉆石”的優勢。孕育“鉆石”品牌的河北中煙張家口卷煙廠，在“大市場”格局尚未形成之時產品便已基本覆蓋北方市場；石家莊卷煙廠與保定卷煙廠同樣歷史悠久，深悉消費者吸食口味。但卷煙產品要贏得市場，贏得消費者青睞，“鉆石”品牌要實現又好又快發展，仍要不斷進行技術創新。在此次座談會上，國家局局長姜成康也明確提出，實現“鉆石”品牌又好又快發展，實現打造兩個強勢的目標，關鍵在于技術進步、自主創新。

　　河北中煙技術中心在追求技術進步的道路上，孜孜以求，從未止步。“高端低焦是卷煙產品的發展方向，我們綜合運用成熟降焦技術，實現產品焦油量穩步降低，在探索選擇性減害技術方面取得長足進步，積極探索天然有機物、生物減害技術研究、功能性材料減害技術等方面取得了新的進展，‘鉆石’品牌在8毫克特別是6毫克及以下卷煙產品中排在前列。” 河北中煙技術中心副主任霍曉輝介紹說，“除此之外，我們關注的另一個重點是如何突出‘鉆石’品牌的獨特香氣和口味特征。由于南北方氣候差異、吸食習慣不同，對于行業先進單位的經驗，簡單的‘拿來主義’會導致卷煙產品‘南橘北枳’，因此我們對照自身實際，在實現功能模塊配方技術的基礎上，積極開展單體香料調配技術、橡木桶儲葉儲絲并結合生物發酵的特色工藝的研究，目前已經取得積極進展，有力支撐了品牌發展。”

“長”于文化引領

　　卷煙產品琳瑯滿目，如何從中脫穎而出，是河北中煙始終關注的問題。師進輝說：“品牌文化是社會物質財富和精神財富在品牌中的凝結，是文化特質在品牌中的沉積，是消費心理和價值取向的高度融合。我們充分挖掘‘鉆石’品牌的內在文化優勢，把由品牌而帶來的美好聯想傳達給消費者。”

　　在此次品牌發展座談會上，“鉆石”家族新成員“鉆石（避暑山莊）”、“鉆石（中國紅）”及“鉆石（時尚景泰）”成為當仁不讓的焦點，贏得了國家局領導及與會代表的交口稱贊：“避暑山莊是清朝皇家行宮，是中國皇家文化的代表，‘鉆石（避暑山莊）’充分考慮地域文化特色，黃色的包裝透露著威嚴的皇家風范，而天然提取物與優質煙葉渾然一體，煙香清雅、豐滿、細膩、甜潤，于內于外，都是一款難得的好煙”；“璀璨耀眼、晶瑩剔透的鉆石，在人們心目中早已成為婚姻與忠貞的象征；代表著吉祥、喜氣、熱烈、激情的紅色，是中華民族的喜慶顏色，更是可以在世界上代表中國、代表中華民族的顏色。河北中煙獨具慧眼，這款‘鉆石（中國紅）’集時尚涵義及國人的紅色情結于一身，而其20元/包的價位、濃郁的香氣、飄逸的口感，不但將在婚慶市場獨領風騷，也將成為許多消費者的日常選擇”；“焦油量6毫克的‘鉆石（時尚景泰）’，包裝精美，吸味醇和，而且細支包裝極富特色，將引領卷煙產品細支、低焦、高檔化的變革”……

　　“河北有著悠久的歷史文化資源，‘鉆石’品牌可以給消費者帶來許多正面聯想，這些都是我們的優勢。這幾款新品的成功說明，只要深入挖掘品牌文化內涵，切實按照國家局的要求，使產品更具‘厚重感、時代感、鮮活感’，增強消費者對品牌的認可度與滿意度，實現‘兩個強勢’絕不是夢想。”放眼未來，段鐵力滿懷信心。

“長”于多方發力

　　優秀的內在品質、豐富的品牌文化，構成了品牌的基本要素。但僅有這些尚不足以支撐實現“兩個強勢”的目標，支撐“鉆石”品牌實現又好又快發展。“真正要在市場上‘勝出’，就要多方形成合力，缺一不可。”段鐵力說，“通過近幾年的發展，在原料保障、技術裝備支撐、營銷渠道構建上，我們已經邁出了堅實的步伐。”

　　煙葉資源是卷煙品牌發展的基礎，圍繞“鉆石”品牌發展，河北中煙在自建煙葉基地方面取得了較大的突破，2011年原料供應基地化比例達到40%以上，為“鉆石”品牌的品質穩定提供了良好保障。

　　良好的制造水平，是品牌發展強有力的支撐。通過實現大規模技術改造，河北中煙的技術裝備和加工工藝水平得到長足的進步，為“鉆石”品牌今后的發展創造了良好的物質條件。

　　品牌要“勝出”，必須經歷被消費者“從認知到認可”的過程。河北中煙立足實際，分析省內省外市場形勢，實行“一區一策”的營銷策略。在省內市場，充分發揮河北省人口大省、經濟大省、消費大省的優勢，加強工商協同營銷，在省內市場形成“強勢”；在省外市場，河北中煙積極試點“精準營銷”，在商業企業的大力支持下，使“鉆石”品牌“進渠道、進終端”，最終實現“進消費”。

　　而河北中煙的努力也得到了各地煙草商業企業的大力支持與認可。參加會議的山西省局（公司）局長（總經理）李澤華表示：“山西市場是‘鉆石’品牌的省外第一大市場，我們將進一步做實品牌傳播、做細品牌營銷、做精品牌服務、做大品牌市場，全力以赴推進‘鉆石’品牌‘百萬’工程，努力把山西打造成‘鉆石’品牌的快速成長基地和放心滿意市場，為實現‘兩個強勢’的目標做出努力。”

　　千磨萬擊還堅勁，大浪淘沙始見金。秉承“勝出必有所長”的“鉆石”，必將和它的名字一樣，在中國煙草的版圖上，耀眼奪目，熠熠生輝。

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