煙草在線專稿　　煙柜里將近80個卷煙品種，黃鶴樓系列占了半壁江山，是我店的主打品牌，銷量遙遙領先，為我們的創收贏利立下汗馬功勞。

　　沒開店之前，一直不喜歡有人在我身邊抽煙，認為煙味嗆人。現在每天與卷煙親密接觸，聞慣了卷煙的味道，戀上黃鶴樓系列卷煙淡雅的香氣。把單盒卷煙往柜臺里擺放時，總忍不住放在鼻子邊輕嗅一下，那種淡淡的煙草清香，令人感覺愉悅舒恬，雖不吸食也是種享受。

　　黃鶴樓——潤舒喉，成為低焦減害的領先品牌，許多顧客都喜歡它獨特的雅香。在追求自然、環保、健康的趨勢下，一些時尚的年輕白領是黃鶴樓系列卷煙的忠實消費者。聽說，煙抽過后會口留余香，細膩柔和的煙香回味悠長。對于我這樣不會抽煙的店主來說，顧客對黃鶴樓的好評成為平時推介卷煙的一個有力說詞。

　　拿起黃鶴樓卷煙，不由自主便會聯想到赫赫有名的江南三大名樓之首“黃鶴樓”，那座自古以來文人墨客用詩詞歌賦盛贊的名樓，古典優雅，令人神往。黃鶴樓卷煙品牌正是傳承了千年名樓的古風雅韻，包裝風格采用了古典與現代的結合，顯得尊貴優雅，體現出黃鶴樓綿延千年的雅士文化。這種懷舊卻又不失浪漫唯美的包裝，在卷煙銷售過程中也起到良好的推動作用。拿黃鶴樓高端系列產品感恩、漫天游來講，感恩包裝設計以黃鶴身形勾勒出京劇臉譜韻味，產品內涵詮釋了延綿數千年的中國感恩文化，體現出黃鶴樓品牌心系國粹的感恩情懷。漫天游外觀風格似金羽飛揚，典雅浪漫，它獨特的外觀讓這款卷煙顯得個性突出，拿在手上與眾不同，彰顯身份，這兩款卷煙獲得了一些高端客戶的青睞。　熟客李哥是一家投資公司的老板，以前對中華煙情有獨忠，中華經常缺貨，無法滿足顧客的需求，我們決定給他推薦黃鶴樓漫天游。為了能夠說服他，事先對漫天游的特色文化和賣點做了充分的了解，力求能讓他動心改抽漫天游。當李哥再次光臨時，我們沒有直接跟他說中華煙斷貨，而是拿出這款包裝獨特、玲瓏雅致的卷煙放在他面前。

　　“李哥，幫我看看這款新進的黃鶴樓，您感覺包裝怎么樣？”拿起煙李哥仔細地端詳著，然后輕輕地在鼻子邊嗅一下。“嗯，包裝蠻有味道，夠精致，聞著比較清淡”李哥說出了他的看法。“是的，黃鶴樓卷煙全力打造低焦、低碳系列產品，支持環保，為顧客健康著想呢。另外，這款漫天游它的煙嘴很特別，它是目前國內首款運用同軸芯嘴棒。同軸芯，形如“同心圓”，它是由內向外而達和諧圓滿的象征。”從眼神中看出他已經被黃鶴樓漫天游吸引并產生了興趣，我便拿從新商盟的產品介紹中學來的知識侃侃而談起來。“噢，聽起來還不錯，以前沒嘗過。沒想到你不抽煙，對這卷煙講的蠻到位，煙廠給你們專門培訓過吧。”看到李哥臉上的笑容猜想他有可能會接受漫天游，于是我趕緊乘熱打鐵，繼續煽動。“李哥猜對了，黃鶴樓卷煙廠還請我們到生產車間和科研中心去參觀過。聽技術人員介紹，黃鶴樓系列卷煙受醫藥之祖神農氏嘗百草的啟發，在生產中采用本草植物入煙，天然減害，煙氣細膩柔和，抽吸后可顯著降低副作用，緩解喉部不適反應。還借鑒了中醫香薰的原理，采用木桶熏蒸，實現低焦的同時保留濃郁自然的香氣。”也許是被我的詳細介紹感染，也許是被漫天游的外觀吸引，最終李哥沒有提要中華煙，而是拿了兩條漫天游說回去嘗試一下。后來他說，這款卷煙口感真的不錯，雖然價格比中華貴些，可謂物有所值，特別喜歡它的煙嘴。現在漫天游是他公司待客送禮的主要卷煙品種。

　　“卷煙天賜淡雅香，顧客愛它沒商量。店里有了黃鶴樓，贏利創收心不愁。”這是我經營黃鶴樓卷煙五年來的銷售心得。“危害相對小一點，焦油相對低一點，喉部舒適性相對好一點”科技人員的話又在我耳邊響起，相信黃鶴樓這個后起之秀一定會美譽傳天下，雅香滿神州，成為中式卷煙的經典。

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