煙草在線專稿　　隨著春節隨著春節的臨近，節日營銷，已成為市場消費中的一個亮點，因而各位商家紛紛抓住這一特定時期帶來的營銷良機，狠狠地刺激一下消費者的購買神經，滿滿地賺它一回。但年年歲歲“節”相似，歲歲年年“市”不同。同樣處于節日旺季，有的商家賺得盆滿缽滿，甚至外溢，而有的商家卻望“節”興嘆，不知該如何下手。在這里筆者邀請了幾位有經驗的零售商，讓他們縱觀往年的一些情況曬曬經驗，也許這些營銷術對您節日的經營有所啟發和借鑒。

　　零售客戶：劉榮芝

　　營銷經驗：用情經營

　　“人非草木，孰能無情”。人在生活中最難以脫離就是情感，沒有情感，人的生命價值就毫無意義，尤其是在今天，特別是在節日期間，人們更加注重個性的張揚，精神的愉悅，所以，我在春節期間的經營中把這個“情”字貫穿始終，真心誠意地讓消費者“贏”得更多，這樣才能借“情”而發。現在，現實的現象是，大多數店鋪都忽略了對消費者情感方面的服務，而把過多的注意力集中在價格上。低價銷售也許能迎合消費者的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。大多數店鋪只注重以價格吸引顧客，全然不提消費者有沒有愉悅的購物心理，這是不對的，這是一個情感經濟的時代，只要你好好把握，并利用它，有理由相信，就一定能在激流勇進的市場浪潮中，更勝一籌！

　　零售客戶：趙希榮

　　營銷經驗：營造氛圍

　　節日中的消費者是歡樂的，是開心的，尤其是春節這個具有美麗神話的傳統節日，對于我們這些零售客戶來說，也是大把抓“銀子”的大好時機。因此，每年的春節，我都要在經營環境上下點功夫，營造濃郁的喜慶氛圍，為節日增添情趣，讓經營閃出“節日亮點”。除了對我的店鋪進行適當的個性化裝飾以外，同時還把商品擺放的整潔有序，給顧客以舒適、溫馨的感覺。再者說，營造一種過節的氣氛，不但讓人們感覺到過節的氛圍，還會吸引更多的消費者前來購物，再加上我周到的服務，定會讓自己的店鋪在旺季更旺、更紅。

　　零售客戶：封濤

　　營銷經驗：薄利多銷

　　俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這是生意人經過實踐總結出來的經驗。所以，每年的春節雖然特別忙，但我會忙中偷閑到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別人在節日期間的經營的技巧，只有博采各家之長，才能煉就不敗金身。我覺得做生意，要時刻做到薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，但是有些生意人在經營中，希求“一口吃個胖子”，追求迅速致富，有時可能會適得其反，由于您的定價太貴、太高，無人購買，只能是“厚利難銷”，甚至是“厚利滯銷”。

　　零售客戶：邢關芹

　　營銷經驗：換位思考

　　開店搞經營，不能老為著自己著想，老為自己考慮，這樣就會使顧客的利益受損，作為經營者我們要有長遠的眼光，只要你多替顧客著想，站在顧客的立場上做生意，顧客就會認可你這家店，而不是處處算計顧客，這樣就可以獲得顧客的“青睞”。所以說，換位思考，不僅能促進我們的商品銷售，而且能提升融洽我們與顧客的關系。春節期間，我們更應該做好換位思考，更應該以優質的服務，讓顧客感到節日的溫馨，從而贏得顧客的贊許。現實中，很多零售客戶做不到換位思考，或者說是做不好，不能領會到其中的精髓，以為熱情或者是滿面笑容，價格低廉就行，其實我覺得光做到這些是不行的，最關鍵的還是要做好換位思考。

　　節日銷售無定式，關鍵是自己要用心鉆研，用心去做，找出一套適合自己的模式，生意才能在日益激烈的市場競爭中取勝！

　　的臨近，節日營銷，已成為市場消費中的一個亮點，因而各位商家紛紛抓住這一特定時期帶來的營銷良機，狠狠地刺激一下消費者的購買神經，滿滿地賺它一回。但年年歲歲“節”相似，歲歲年年“市”不同。同樣處于節日旺季，有的商家賺得盆滿缽滿，甚至外溢，而有的商家卻望“節”興嘆，不知該如何下手。在這里筆者邀請了幾位有經驗的零售商，讓他們縱觀往年的一些情況曬曬經驗，也許這些營銷術對您節日的經營有所啟發和借鑒。

　　零售客戶：劉榮芝

　　營銷經驗：用情經營

　　“人非草木，孰能無情”。人在生活中最難以脫離就是情感，沒有情感，人的生命價值就毫無意義，尤其是在今天，特別是在節日期間，人們更加注重個性的張揚，精神的愉悅，所以，我在春節期間的經營中把這個“情”字貫穿始終，真心誠意地讓消費者“贏”得更多，這樣才能借“情”而發。現在，現實的現象是，大多數店鋪都忽略了對消費者情感方面的服務，而把過多的注意力集中在價格上。低價銷售也許能迎合消費者的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。大多數店鋪只注重以價格吸引顧客，全然不提消費者有沒有愉悅的購物心理，這是不對的，這是一個情感經濟的時代，只要你好好把握，并利用它，有理由相信，就一定能在激流勇進的市場浪潮中，更勝一籌！

　　零售客戶：趙希榮

　　營銷經驗：營造氛圍

　　節日中的消費者是歡樂的，是開心的，尤其是春節這個具有美麗神話的傳統節日，對于我們這些零售客戶來說，也是大把抓“銀子”的大好時機。因此，每年的春節，我都要在經營環境上下點功夫，營造濃郁的喜慶氛圍，為節日增添情趣，讓經營閃出“節日亮點”。除了對我的店鋪進行適當的個性化裝飾以外，同時還把商品擺放的整潔有序，給顧客以舒適、溫馨的感覺。再者說，營造一種過節的氣氛，不但讓人們感覺到過節的氛圍，還會吸引更多的消費者前來購物，再加上我周到的服務，定會讓自己的店鋪在旺季更旺、更紅。

　　零售客戶：封濤

　　營銷經驗：薄利多銷

　　俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人”，這是生意人經過實踐總結出來的經驗。所以，每年的春節雖然特別忙，但我會忙中偷閑到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客非常挑剔，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚地了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別人在節日期間的經營的技巧，只有博采各家之長，才能煉就不敗金身。我覺得做生意，要時刻做到薄利多銷，讓自己和顧客都覺得滿意，但是有些生意人在經營中，希求“一口吃個胖子”，追求迅速致富，有時可能會適得其反，由于您的定價太貴、太高，無人購買，只能是“厚利難銷”，甚至是“厚利滯銷”。

　　零售客戶：邢關芹

　　營銷經驗：換位思考

　　開店搞經營，不能老為著自己著想，老為自己考慮，這樣就會使顧客的利益受損，作為經營者我們要有長遠的眼光，只要你多替顧客著想，站在顧客的立場上做生意，顧客就會認可你這家店，而不是處處算計顧客，這樣就可以獲得顧客的“青睞”。所以說，換位思考，不僅能促進我們的商品銷售，而且能提升融洽我們與顧客的關系。春節期間，我們更應該做好換位思考，更應該以優質的服務，讓顧客感到節日的溫馨，從而贏得顧客的贊許。現實中，很多零售客戶做不到換位思考，或者說是做不好，不能領會到其中的精髓，以為熱情或者是滿面笑容，價格低廉就行，其實我覺得光做到這些是不行的，最關鍵的還是要做好換位思考。

　　節日銷售無定式，關鍵是自己要用心鉆研，用心去做，找出一套適合自己的模式，生意才能在日益激烈的市場競爭中取勝！