煙草在線專稿　　有這么一則童話故事：農(nóng)田的旁邊有三叢灌木，每叢灌木中都居住著一群蜜蜂。農(nóng)夫覺(jué)得，這些矮矮的灌木沒(méi)有多大的用處，心想，還不如砍掉了當(dāng)柴燒。當(dāng)農(nóng)夫動(dòng)手砍第一叢灌木時(shí)候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求他：“善良的主人，您就是把灌木砍掉了也沒(méi)有多少柴火啊！看在我們每天為您的農(nóng)田傳播花粉的情分上，求求您放過(guò)我們的家吧。”農(nóng)夫看看這些無(wú)用的灌木，搖了搖頭：“沒(méi)有你們，別的蜜蜂也會(huì)傳播花粉。”很快，農(nóng)夫就毀掉了第一群蜜蜂的小家。沒(méi)過(guò)幾天，農(nóng)夫又來(lái)砍第二叢灌木。這時(shí)候沖出來(lái)一大群蜜蜂，對(duì)農(nóng)夫嗡嗡大叫：“殘暴的地主，你要敢毀壞我們的家園，我們絕對(duì)不會(huì)善罷甘休！”農(nóng)夫的臉上被蟄了好幾下，他一怒之下，一把火把整從灌木燒的干干凈凈。當(dāng)農(nóng)夫把目標(biāo)定在第三叢灌木的時(shí)候，蜂窩里的蜂王飛了出來(lái)，對(duì)農(nóng)夫柔聲說(shuō)到：“睿智的投資者啊，請(qǐng)您看看這叢灌木給您帶來(lái)的好處吧！您看這叢黃楊樹(shù)的木質(zhì)細(xì)膩，成材以后準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)錢！您再看看我們的蜂窩，每年我們都能生產(chǎn)出很多蜂蜜，還有最有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的蜂王漿，這可都能給您帶來(lái)很多經(jīng)濟(jì)效益呢！”聽(tīng)了蜂王的介紹，農(nóng)夫忍不住吞了一口口水。他心甘情愿地放下斧頭，與蜂王合作，做起了經(jīng)營(yíng)蜂蜜的生意。

　　面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，三群蜜蜂做出了三種選擇：懇求、對(duì)抗、與對(duì)手共贏，而只有第三群蜜蜂達(dá)到了最終的目的。　這則故事給我們的啟示是：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是利益之爭(zhēng)，如果把商業(yè)看作一場(chǎng)“零和博弈”，對(duì)手得益就意味著自己受損，那么結(jié)果往往是兩敗俱傷。為了生存，我們必須學(xué)會(huì)與對(duì)手共贏，把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成是一場(chǎng)雙方得益的“正和博弈”。與對(duì)手共贏，就是以較小的代價(jià)換取更大的利益，這種策略類似于棋局中的棄卒保車，它應(yīng)該成為經(jīng)營(yíng)者的必備技巧。

　　趙先生是一家中型超市的老板，從事零售經(jīng)營(yíng)有著十余年的時(shí)間。去年冬天，趙先生代理了一款取暖設(shè)備。由于是新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，所以生意非常不錯(cuò)。然而，令他沒(méi)有想到的是，在他同一條街道上的零售戶馬先生也同樣代理了一款取暖設(shè)備，雖然兩者品牌不同，但款式功能卻相同，而且價(jià)格也相差無(wú)幾。為了確保盈利，趙先生開(kāi)始采取降價(jià)的方式進(jìn)行銷售。誰(shuí)知，就在他降價(jià)的第二天，馬先生的店鋪也開(kāi)始降價(jià)促銷。看到此，趙先生又把價(jià)格壓了一些，而孫先生也不甘落后，打出了“最低價(jià)、賠本賣”的牌子。就這樣，兩人開(kāi)始在生意上打起“價(jià)格戰(zhàn)”，你降我也降，你低我更低，你方演罷我登場(chǎng)。最終，兩人的代理生意均以失敗而告終。

　　有道是：不是冤家不聚頭。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，趙先生和馬先生同時(shí)去參加一位朋友的婚禮，更巧的是兩人同時(shí)被安排在一個(gè)席桌上。在朋友的引薦下，兩人終于有了相互的了解。由于是同行，兩人的話題也多了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一番交流，兩人就店鋪經(jīng)營(yíng)上達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，即：合作經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、利益同謀、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　接下來(lái)的日子里，他們將店面門頭、貨架柜臺(tái)、標(biāo)志燈箱、店內(nèi)招牌、店面形象進(jìn)行了統(tǒng)一包裝，使外在風(fēng)格和內(nèi)在形象全部達(dá)到一致。在經(jīng)營(yíng)上，他們采取連鎖的形式，即統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。他們的這一合作形式，很好地解決了以往經(jīng)營(yíng)中的三個(gè)難題：一是解決了以往個(gè)人單打獨(dú)斗時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈的難題。通過(guò)兩個(gè)人的合作，使經(jīng)營(yíng)資金有所增加，周轉(zhuǎn)起來(lái)較為靈活；二是解決了以往店鋪容量較小、產(chǎn)品數(shù)量較少而不能滿足顧客需求的難題。顧客如果在這個(gè)店內(nèi)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己需要的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)服務(wù)人員介紹就可到另外一個(gè)店內(nèi)購(gòu)買；三是解決了以往小店鋪沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)常被對(duì)手擊敗的難題。合作經(jīng)營(yíng)后，店鋪實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，與以往相比經(jīng)營(yíng)費(fèi)用減少了，利潤(rùn)增加了；店鋪的空間容量大了，消費(fèi)者選擇的余地多了；品種齊全了，商品的動(dòng)銷率提高了，這些都為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好基礎(chǔ)。

　　趙先生在競(jìng)爭(zhēng)中選擇了合作，又在合作中實(shí)現(xiàn)了共贏。“商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。在經(jīng)歷了這些事后，使我認(rèn)識(shí)到：同行之間不一定就是冤家，也可以是很好的合作伙伴。同行之間，可以在競(jìng)爭(zhēng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，也可以在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏。”趙先生的一番話，再次告訴了我們一個(gè)道理：和為貴是商戰(zhàn)中的重要法則，競(jìng)爭(zhēng)必須遵守游戲規(guī)則，而合作共贏也是經(jīng)常采取的商戰(zhàn)策略之一。

　　與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作，可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手限定在自己的地盤上，　避免雙方投入大量資金展開(kāi)兩敗俱傷的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)聯(lián)盟合作，可獲得重要的市場(chǎng)情報(bào)，使?fàn)I銷領(lǐng)域向縱向或橫向擴(kuò)大，使自己與合作者能夠進(jìn)入單方難以滲透的市場(chǎng)，有助于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們常說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，也是在所難免的。但是依筆者看來(lái)，同行競(jìng)爭(zhēng)也是合作，同行之間不一定就是冤家，也可以是很好的合作伙伴。同行之間，可以在競(jìng)爭(zhēng)中取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同進(jìn)步，也可以在競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們可以這樣去理解：有競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)動(dòng)力、增強(qiáng)活力，促使經(jīng)營(yíng)者不敢稍許懈怠，進(jìn)而不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，提高質(zhì)量，增加效益。有合作才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成合力。昔日競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今朝合作共贏　。“商場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人”。這蘊(yùn)含哲理的名言揭示了競(jìng)爭(zhēng)與合作的辨證關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)不排斥合作。要知道，聰明的商人不但會(huì)積極與伙伴合作，也會(huì)勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作并從中獲益。

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